Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirgotāja bruto peļņas marža

Jūsu mazumtirdzniecības veikala veselības aprēķināšana


Parasti sanāksmē ar mazumtirgotājiem mēs apspriedīsim to mazumtirdzniecības peļņas normu. Tas ir ātrākais veids, kā noteikt finansiālo veselību. Zemas peļņas normas nozīmē, ka jums ir nepieciešami lieli ieņēmumi (pārdošana), lai segtu izdevumus. Augstas peļņas normas nozīmē, ka pārdošana var būt zemāka un joprojām ir tāda pati.

Bruto peļņas izpratne

Hudson Shoes # 1 vienā mēnesī pārdeva 30 000 ASV dolāru. Inventārs tiem izmaksāja (pārdoto preču cena vai COGS) $ 15,000. Šī produkta bruto peļņa ir 15 000 ASV dolāru.

Hudson Shoes # 2 vienā mēnesī pārdeva $ 20,000, bet COGS bija tikai $ 5000. Hudson Shoes # 2 bruto peļņa ir $ 15,000.

Tātad Hudson Shoes # 2 ir izdevīgāks, lai gan tas pārdeva 10 000 ASV dolāru mazāk. Tagad jūs to varat izlasīt un domāt, bet viņi ir guvuši tādu pašu naudas summu? Kā Hudson Shoes # 2 ir izdevīgāk? Labs jautājums. Apsveriet pūles (algas, personāls utt.), Kas nepieciešams, lai pārdotu $ 30,000 pret $ 20,000. Mūsu piemērā mēs salīdzinām līdzīgus biļešu vidējos rādītājus, tikai augstākas starpības.

Vienkārši definēts, peļņas norma ir rentabilitātes attiecība, kas aprēķināta kā peļņa, dalīta ar ieņēmumiem. Tā mēra, cik daudz no katra dolāra pārdošanas mazumtirdzniecības uzņēmums patiešām saglabā peļņu.

Kas ir bruto peļņa

Bruto peļņa ir kopējie ieņēmumi, no kuriem atņemti ieņēmumu radīšanas izdevumi. Citiem vārdiem sakot, bruto peļņa ir pārdoto preču pārdošanas mīnus. Tajā ir norādīts, cik daudz naudas jūs būtu veikuši, ja nebūtu jāmaksā citi izdevumi, piemēram, algas, komunālie maksājumi, reklāma utt. Kad to izsaka kā procentu, tad tas tiek uzskatīts par bruto peļņas normu.

Apsveriet to, Hudson Retail Store pārdod džemperus par katru $ 50. Tas maksā Hudsonam $ 10, lai iegādātos džemperi, un tas arī maksā papildus $ 5 par kuģošanu. Uzņēmuma ieņēmumi ir $ 50 un tās neto ienākumi ir 35 USD par džemperi, ($ 50 - ($ 10 + $ 5)). Bruto peļņas normu aprēķina kā 100 - ((35/50) * 100) vai 30 procentus.

Kas veicina peļņas normu?

Daudzas lietas veicina peļņas normu. Markdowns un pārdošanas veicināšana ir tikai viens piemērs. Ikreiz, kad jūs pārdodat objektu mazāk nekā sākotnējā atzīme vai IMU, jūs samaziniet savas rezerves. Tāpēc ir svarīgi izmantot tādus rīkus kā atvērtās pirkšanas sistēmas. Viņi neļauj jums būt pārāk daudz inventāra un tādējādi atņemt cenas, lai atbrīvotos no tā.

Peļņas normu var izteikt gan dolāros, gan procentos. Un jums vajadzētu analizēt savu uzņēmumu no abiem leņķiem. Bet parasti, kad kāds jums jautā par rezervēm, viņi jautā par procentiem.

Neto peļņas marža

Neto peļņas norma ir vēl viens termins, kuru dzirdēsiet grāmatvežu lietošanā. Tas ir tāds pats aprēķins kā iepriekš, izņemot jūs dalot tīros ieņēmumus (pēc norēķiniem) ar neto ienākumiem, kas veido visus izdevumus.

Šeit var ņemt vērā tādus priekšmetus kā nodokļi, taču lielākā daļa uzņēmumu tagad aprēķina EBITDA (peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojumu un amortizāciju). Tas ir saistīts ar to, ka peļņas un zaudējumu aprēķinā bieži tiek aprēķināti procenti un amortizācija. no iepriekšējā mēneša vai pat gada darbības.

Kas ir ideālā peļņas norma?

Lai gan bruto peļņas norma ir laba, lai salīdzinātu vienu no jūsu veikaliem uz citu, to nedrīkst izmantot, lai salīdzinātu veikalu ar citiem veikaliem ārpus jūsu nozares. Man bieži tiek jautāts: "Kas ir mana veikala ideālā peļņas norma?" Un tas ir neiespējams jautājums, uz kuru jāatbild visā mazumtirdzniecībā. Tomēr ir iespējams atbildēt uz to, salīdzinot līdzīgus veikalus kopā.

Kad es pārvaldīju datoru veikalus, peļņas norma bija 14%. Vēlāk es atvēru nelielu apavu veikalu ķēdi, un mums bija 50% peļņas norma. Tātad šo divu veikalu neto peļņas rādītāji ir ievērojami atšķirīgi, lai gan abiem veikaliem bija ļoti liela nozīme attiecīgajās nozarēs.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pirmais skatījums uz Walmart Express

✔ - JCPenney dibinātāja kotējumi par biznesu

✔ - Kas ir glulam kokmateriāli un kā tie tiek izmantoti?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!