Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pārdošana un operāciju plānošana: pārskats

Kas ir S&OP?


Pārdošanas un operāciju plānošana (S&OP), ko dažkārt dēvē par kopējo plānošanu, ir process, kurā izpildvaras vadība regulāri tiekas un izvērtē pieprasījuma, piedāvājuma un no tā izrietošās finansiālās ietekmes prognozes. S&OP ir lēmumu pieņemšanas process, kas nodrošina, ka taktiskie plāni katrā uzņēmējdarbības jomā atbilst uzņēmuma biznesa plāna vispārējam skatījumam. S&OP procesa vispārējais rezultāts ir tāds, ka tiek izveidots vienots darbības plāns, kas identificē uzņēmuma resursu sadalījumu, tostarp laiku, naudu un darbiniekus.

Pārdošanas un darbības plānošanas priekšrocības

Uzņēmumi, kas izmanto S&OP, var sniegt vairākus ieguvumus, piemēram, lielāku pieprasījuma un piedāvājuma atpazīstamību visā uzņēmumā, uzlabotu krājumu pārvaldību, paaugstinātu reklāmas plānošanu, lielāku budžeta prognozēšanas precizitāti un uzlabotu produkta dzīves cikla pārvaldības procesu.

Taktiskā plānošana

Lai gan stratēģiskā plānošana aplūko uzņēmuma plānošanas gadus nākotnē, taktiskie plāni aplūko uzņēmuma biznesa plānu nākamā gada laikā. Taktiskie plāni ņem vērā uzņēmuma vispārējās stratēģijas, kas atrodamas stratēģiskajā plānā. Pārdošanas un operāciju plānošana ir vērsta uz to, lai palīdzētu uzņēmumiem attīstīt un saskaņot dažādu uzņēmējdarbības jomu izstrādātus taktiskos plānus. Pārdošanā un operāciju plānošanā tiek izmantotas divas pieejas; augšupēja plānošana un augšupēja plānošana.

Top-Down plānošana

Augšup uz leju plānošana ir vienkāršākā pieeja pārdošanas un operāciju plānošanai. Šajā pieejā ir viena pārdošanas prognoze, kas veicina plānošanas procesu. Prognozes pamatā ir tādu produktu un pakalpojumu kombinācija, kuriem nepieciešami līdzīgi resursi, piemēram, vairāki ražoti galaprodukti. Izmantojot top-down plānošanu, vadība var izveidot taktiskos plānus, pamatojoties uz vispārējo prognozi, un sadalīt plānā esošos pārtikas produktus.

Apakšējā augšupplānošana

Šo pieeju izmanto uzņēmumi, kuriem nav stabila ražošanas grafika, un gatavo preču skaits un veids var mainīties no mēneša. Šajā scenārijā pārdošanas prognoze nav noderīga resursu plānošanā. Vadībai ir jāaprēķina resursi katram produktam un pēc tam jāapvieno resursi, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par resursu prasībām.

Ražošanas plāni

Pēc tam, kad uzņēmums ir izstrādājis pārdošanas prognozes un aprēķinājis resursu prasības, ir jāizveido dažādi alternatīvie ražošanas plāni. Ražošanas plānā tiek izmantotas trīs pieejas: līmenis, pakaļdzīšanās un sajaukšana.

Līmenis ražošanas plāns tiek izmantots, ja ražošanas apjoma izmaiņu izmaksas ir ārkārtīgi dārgas, savukārt krājumu glabāšanas izmaksas ir ļoti zemas, piemēram, naftas rūpniecībā. Izmantojot līmeņu ražošanas plānu, ražošana paliek nemainīga un krājumu izmanto, lai absorbētu atšķirības starp pārdošanas prognozi un ražošanu.

Chase ražošanas plāns ir pretējs ražošanas līmeņa plānam. Šajā ražošanas plānā ražošana tiek mainīta katram plāna laika intervālam, lai atbilstu pārdošanas intervālam šajā intervālā. Izmantojot šo pieeju, ražošana vienmēr tiek pakļauta pieprasījumam, līdz ar to arī ražotnes nosaukums. Šī pieeja ir vislabāk piemērota uzņēmumiem, kuri vai nu nevar glabāt inventāru. Pretējā gadījumā tas ir ļoti dārgi, bet ražošanas izmaksu izmaiņas ir ļoti mazas.

Jauktais ražošanas plāns ietver elementus gan no plānošanas, gan līmeņu plāniem, kur būs atšķirības ražošanas un krājumu līmeņos, kas nodrošinās vislabāko ražošanas plānu.

Kopsavilkums

Svarīgāk ir racionalizēt uzņēmuma procesus, lai iegūtu konkurences priekšrocības. Uzņēmumi, kuriem ir efektīvs pārdošanas un operāciju plānošanas process, uzlabo savu atpazīstamību visā uzņēmumā. Viņi spēj uzlabot produktu pārvaldību, uzlabot reklāmas plānošanu un samazināt nevajadzīgos inventarizācijas veidus.


Video No Autora: Top Gear Understeer and Oversteer explained

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmuma budžeta veidnes paraugs ienākumiem un izdevumiem

✔ - Kas ir politiskie vai lobēšanas izdevumi?

✔ - Kāds ir atbildētāja tiesā?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!