Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pārdošanas budžeta veidošana efektīvai biznesa plānošanai

Jūsu pārdošanas prognoze


Vai mēs plānojam pareizi? Vai mēs pelnīsim naudu? Kā tu zini? Atbilde ir saistīta ar jūsu uzņēmuma prognožu un budžetu izstrādi un analīzi. Jebkura darbības budžeta pirmais un pamatelements ir pārdošanas budžets, kurā uzskaitīti sagaidāmie vienības un ieņēmumi no pārdošanas plāna. Šo budžetu var saukt arī par prognozi. Kopumā, jo precīzāka jūsu pārdošanas prognoze, jo efektīvāk jūs varat pārvaldīt savu biznesu.

Sastāvdaļas

Visu veidu korporatīvajai plānošanai nepieciešams daudz izklājlapu. Maziem uzņēmumiem, tāpat kā lielām korporācijām, būs daudz dažādu izklājlapu, kas tiek izmantotas un izveidotas kopīgi. Galu galā, izklājlapu plānošana būs saistīta ar trim galvenajiem finanšu pārskatiem, ko uzņēmums izmanto, lai analizētu un plānotu savas darbības: peļņas vai zaudējumu aprēķinu, bilanci un naudas plūsmas pārskatu.

Pārdošanas prognozi bieži izmanto galvenokārt, lai izveidotu prognozēto peļņas vai zaudējumu aprēķinu uzņēmumam. Var būt vienkāršas pārdošanas prognozes, kas koncentrējas tikai uz plānotajiem vienības pārdošanas apjomiem vai visaptverošākām prognozēm, kas atņemas no peļņas vai zaudējumu aprēķina, un ietver tādu mainīgo lielumu plānošanu kā tiešās pārdoto preču izmaksas un netiešās mārketinga kampaņu izmaksas. Tādējādi pārdošanas prognozes un budžeti var būt dažādi un kalpot dažādiem mērķiem.

Visu pārdošanas prognožu vai budžeta vislabākais sākumpunkts ir izklājlapu veidne vai modelis, kas ir izstrādāts, lai apmierinātu pārdošanas prognozes vajadzības.

Pārdošanas plānošanas prakse

Pārdošanas budžetā tiek atspoguļota uzņēmuma pārdošanas prognoze nākamajam grāmatvedības vai budžeta periodam, un pārdošanas plānam tiek piesaistīti paredzamie bruto ieņēmumi. To var izteikt gan vienībās, gan dolāros. Mazāki uzņēmumi ar ierobežotām produktu kategorijām un teritorijām kopumā var attīstīt uzņēmuma pārdošanas budžetu.

Lielāki uzņēmumi, kuriem ir daudz produktu, parasti apkopo budžetu produktu kategorijās un / vai ģeogrāfiskajos reģionos, lai nodrošinātu vienkāršību un veiktu darbu laikā. Pārdošanas budžets parasti tiek sagatavots un iesniegts ikmēneša un kumulatīvā ceturkšņa un gada formātā.

Vairāki departamenti veicinās pārdošanas budžetu. Protams, lielākā daļa ieguldījumu nāk no pārdošanas komandas, kas nodarbojas ar klientiem ikdienā. Mārketings veicina reklāmas informāciju, kas var ietekmēt gan pārdošanas laiku, gan apjomu. Produktu vadītājiem var būt ieskats jaunu produktu izstrādes un izplatīšanas datumos, kā arī vecāku produktu pārtraukšanā. Izpildu komanda var pārskatīt un pārskatīt skaitļus, balstoties uz saviem ieskatiem.

Pārdošanas prognozes plānošana parasti ietver arī dažus vai visus šādus apsvērumus:

  • Mērķi (plaši norādīts)
  • Mērķi (ierobežots un izmērāms)
  • Jūsu mērķa tirgus definīcija
  • Stratēģijas un taktika, kas var darboties vislabāk un kāpēc
  • Pārdošanas komandas kvotas un motivācija
  • Budžets
  • Laika skala

Pārdošanas plāns ir statisks un nav betonēts vai iegravēts akmenī. Tā dzīvo un elpo un mīl tikt atjauninātai ar jaunu informāciju kā vides un izejmateriālu izmaiņām un progresam.

Kopumā pārdošanas plāns var sniegt ļoti svarīgu virziena un mērķtiecīgu izklājlapu, kas vada uzņēmuma centienus.

Vienkārša pārdošanas budžeta piemērs

Ja mēs izmantojam ArtCraft keramiku kā mūsu piemēru, kas izriet no raksta par budžeta veidošanu - kā attīstīt darbības budžetu, pārdošanas budžetu var izmantot, lai izstrādātu šādu informāciju:

Turpmāk sniegta informācija par ceturtdaļu ceturtdaļām ArtCraft keramikai. Pārdošanas cena par keramikas gabalu ir $ 10,00. Šī prognoze parāda pārdošanas budžetu katram ceturksnim plus gada kopsummu. Tie ir prognozēti pārdošanas rādītāji, ko sniedz pārdevēji šajā jomā.

ArtCraft keramikas pārdošanas budžets

Ceturksnis
1234Gads
Vienības1,0001,2001,5002,0005,700
Vienības pārdošanas cenaX $ 10X $ 10X $ 10X $ 10X $ 10
Budžeta pārdošana$10,000$12,000$15,000$20,000$57,000


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmuma finansēšana ar Startup Capital

✔ - Padomi naudas plūsmas saglabāšanai un peļņas palielināšanai

✔ - Propagandas mehānismu izpratne


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!