Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Parauga ražotāja skriptu paraugu ražošanai


Pirms jūs pirmo reizi sazināsieties ar savu potenciālo ražotāju par produktu, kuru vēlaties importēt vai eksportēt, jāizveido tālruņa, Skype vai e-pasta skripts. Nav svarīgi, cik garlaicīgs tas ir sagatavoties, tas var būt spēcīgs pārdošanas rīks. Iespējams, ka jūs varat izdarīt kaut ko ar šīm līnijām, un skriptu var pielāgot produkta importēšanai vai eksportēšanai. Šajā piemērā mēs koncentrējamies uz produkta eksportēšanu.

Skripta piemērs

Eksportētājs: "Vai es drīkstu runāt ar savu eksporta pārvaldnieku?"

Reģistratūra: "Kas tas ir?" (Laba zīme; tas nozīmē iespēju jums)!

Eksportētājs: "Persona, kas ir atbildīga par jūsu produktu pārdošanu ārzemēs."

Reģistratūra: "Hmm, es nezinu. Man būs jāpārbauda. Vai tu turēsi uz brīdi, lūdzu?"

Eksportētājs: "Protams."

Reģistratūra: "Paldies par gaidīšanu. Sam Smith rīkojas ar pārdošanu. Viņš ir cilvēks, ar kuru jārunā.

Eksportētājs: "Paldies."

Ražotājs: "Sam Smith."

Eksportētājs: "Sveiciet kungs Smith, es esmu Džeimijs Džonss, augstas kvalitātes un pieejamu bižutērija eksportētājs. Es saprotu, ka jūsu uzņēmums ražo šāda veida produktus. Mēs meklējam jaunus piegādes avotus mūsu ārvalstu klientiem Vai jūs interesē jaunu tirgu izpēte un pārdošanas apjoma palielināšana? Mūsu rotaslietas eksportējošā firma var sniegt jums tūlītēju piekļuvi klientiem visā pasaulē... "(Jūs tagad esat nospriedis, kam jūs esat, ko jūs darāt un ko jūs meklējat: biznesa attiecības.)

Ievada aicinājums izveidot sanāksmi varētu turpināties šādi:

Ražotājs: "Pilnīgi. Es būtu priecīgs izpētīt iespēju. Kad jūs vēlētos satikt vai saņemt Skype zvanu?"

Eksportētājs: "Kā nākamajā pirmdienas rītā, pulksten 10:00, jūsu birojā vai zvanot?"

Ražotājs: "Ideāls, Skype zvans ir ideāls. Tad es būšu gatavs jūsu aicinājumam. Mans Skype ID ir EYZ. Kāds ir tavs? Vai ir kaut kas, kas man bija pieejams mūsu sanāksmei?"

Eksportētājs: "Jā, sūtiet man uzņēmuma brošūru un savu pašreizējo vairumtirdzniecības cenu grafiku pa e-pastu pirms zvana. (Tas sniedz jums ātru priekšstatu par to, cik digitāli gudri viņi ir ar mārketinga materiāliem, piemēram, Vai viņi atbild, nosūtot PDF failu pa e-pastu vai trīs reizes brošūra ar gliemežu pastu?) Ja jums ir laiks, arī produktu paraugi un jebkura cita svarīga informācija, kas, jūsuprāt, ir svarīga mūsu diskusijai, būtu noderīga jau iepriekš. vairāk brošūru, piemēram, 20, ja drukāts, vai vienu PDF failu, kurā ir viss, ko es varu izmantot saviem klientiem. "

Ražotājs: "Nav problēmu. Es redzēšu, ka mums tās ir pieejamas."

Eksportētājs: "Vēl viena lieta - es nedomāju, ka tas ir ļoti svarīgi šai sākotnējai Skype sanāksmei, bet jūs varētu vēlēties, lai jūsu augstākā vadība būtu daļa no mūsu nākamās sesijas, lai pārliecinātos, ka mums ir saistības attiecībā uz mūsu eksporta programmu."

Ražotājs: "Es redzēšu, vai tie būs pieejami, kad es piekārtu. Ja nē, tad mēs varam tos nākamreiz sēdēt sarunā."

Eksportētājs: "Lieliski! Es ar nepacietību gaida savienojumu ar jums pirmdien un, starp citu, Mr Smith, ja jūs izvēlaties mūs pārstāvēt jūsu eksporta darījumos, mūsu peļņa tiek nopelnīta tieši no pārdošanas, ko mēs jums radām. izmaksu ziņā efektīvāka par to! "

Ražotājs: "Izklausās pārāk labi, lai būtu patiesība. Es ceru, ka arī pirmdien tikšos ar jums."

Eksportētājs: "Paldies un tev ir laba diena!"

Ražotājs: "Tas pats jums, ardievas."

Kā turpināt zvanu

Auksti zvanot vai sūtot e-pastu, lai pieprasītu informāciju par uzņēmumu, iespējams, ir vispraktiskākā kontaktstratēģija, kad jūs tikko sākat darbu, un nav aviobiļešu, lai personīgi apmeklētu savu mērķa uzņēmumu. Protams, jūs varat pārskatīt iespējamo ražotāja tiešsaistes klātbūtni, bet panākumi ir ļoti svarīgi, lai sāktu iesaistīties. Šāds aicinājums turpinās kaut ko līdzīgu:

Ražotājs: "Pilnīgi. Es labprāt apspriestu iespēju."

Eksportētājs: "Vai jūs būsiet laipni, lai nosūtītu man savu uzņēmuma brošūru, izmantojot gliemežu pastu vai e-pastu? Esmu pārskatījis jūsu tīmekļa vietni, bet vēlētos, lai jūsu produktu līnijā redzētu papildu nodrošinājuma materiālu. Turklāt, vai jums ir emuārs? un čivināt? "

Ražotājs: "Protams, es šodien saņemšu mūsu mārketinga materiālus. Kur man to nosūtīt? Un jā, mēs atrodamies lielākajā daļā lielāko sociālo mediju platformu. Atrodiet mūs: , un ."

Eksportētājs: "Paldies. Sūtiet to uz . Tikmēr es nodrošināšu jūs ar savu uzņēmuma fonu."

Ražotājs: "Tas būtu lieliski. Es ceru to saņemt."

Eksportētājs: "Labi. Ja mums ir labs piemērs, nākamais solis ir izveidot sanāksmi. Kas ir ērtāk, jūsu birojs vai mans?"

Ražotājs: "Es parasti nokļūtu Čikāgā vienu reizi mēnesī. Varbūt manā nākamajā braucienā mēs varam organizēt tikšanos jūsu birojā." (Vienmēr labas prakses piemērs abām pusēm jebkurā brīdī, lai personīgi apskatītu darbības iespējas.)

Eksportētājs: "Tas būtu labi. Es jums pa tālruni vai e-pastu nosūtīšu nedēļas vai divu nedēļu laikā. Pa to laiku, patīkami runājiet ar jums un jums ir laba diena."

Ražotājs: "Paldies, un tas pats jums."

Skripta realizēšana

Skripta iestatīšana palīdz jums koncentrēties un efektīvi darboties tālrunī, Skype vai e-pastā. Tas palīdzēs jums sasniegt to, ko jūs izvirzījāt, lai panāktu: tikšanos, lai pārdotu savu eksporta pakalpojumu vai pieprasītu informāciju pārskatīšanai. Skripts ir paredzēts, lai aizdotu struktūru, nevis ierobežotu jūs, tāpēc pielāgojiet to atbilstoši savam stilam: esiet zinošs, esiet draudzīgs un esiet pats.

Atkārtojiet savu piķi saviem draugiem. Ja viņi jautā par jums, jūs esat ceļā, lai attīstītu uzvarētāju skriptu, jo jums ir viņu uzmanība. Uzziniet, kāpēc viņi aizrauj jautrību un uzlabo jūsu skriptu.

Pēc dažiem zvaniem un e-pasta ziņojumiem potenciālajiem ražotājiem, jūs bez pārliecības jutīsies droši. Tiklīdz jūs sasniegsiet šo punktu, neizmetiet to, bet nododiet to nākamajam kandidātam vai eksportētājam!

No turienes nākamais solis ir pārliecināties, ka esat rūpīgi sagatavojies nākamajam kontaktam ar ražotāju.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vēstule par ievada paraugu Freelance Writers

✔ - Mazumtirdzniecības novērtējumi veikala uzlabošanai

✔ - Skaļruņu novērtējuma veidlapu un kopsavilkuma ziņojumu paraugs


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!