Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Veiksmīga mazumtirdzniecības biznesa noslēpumi

Mazumtirdzniecības uzņēmējiem ir jāuztur acis vairāk par veikalu


Mums patīk labs frizūra. Ne tikai tāpēc, ka šajā smieklīgi karstajā Ņujorkas vasarā mēs jūtamies vēsāki, bet tāpēc, ka mēs runājam ar savu frizieru Niku par mazajiem uzņēmumiem.

Nick ir apmēram 35 gadi, dzīvo tajā pašā pilsētā, kur mums ir sieva un divi mazi bērni. Līdztekus matu griešanai viņam pieder itāļu ledus vieta pilsētā, kas ir institūcija tik ilgi, cik ikviens var atcerēties. Tas ir lielisks bizness. Bruto peļņas likme ir aptuveni 90 procenti, un viņam pieder ceļa malas, stāvoša ēka, kas ir atvērta no maija līdz septembrim. No Nick mēs uzzinājām dažas lietas:

  • Vienkāršs bizness nav vienkāršs bizness. Pagājušajā nedēļā Niks un viņa sieva (kas ir skolotāja visu gadu, bet strādā vasaras sezonā) bija jābrauc ar 60 jūdzēm uz Manhetenu, uzkarsējot siltumu, lai paņemtu vaniļas šokolādes čipu. Kāpēc ceļot vienu vannu? "Ja man nav garšas, kāds to vēlas, viņi, iespējams, nenāk atpakaļ." (Atgādināja mums Andy Grove grāmatu, Tikai paranoīds izdzīvo.) Lai gan praktiski visi atgrieztos, tas ir tāds domāšanas veids, kas Nicku saglabā biznesā.

  • Vienmēr meklēt kaut ko jaunu un rentablu. Niks katru rītu pavada savu pirmo vai divus padomus Starbukas blakus durvīs. "Es esmu atkarīgais," viņš atzīst. Tāpēc viņš pēdējā laikā domā, ka ledus veikalā vajadzētu pārdot kafiju. Mēs jautājām viņam, kāpēc viņš to dara, jo kafija ir tāda prece, ar Starbukas, 7-Eleven un Dunkin 'Donuts visu divu minūšu brauciena attālumā. "Kafija gandrīz neko nedara, un tas dod cilvēkiem vēl vienu iemeslu regulāri ceļot." Ja nekas cits, tas ir veids, kā cilvēkiem domāt par to, ka naktis ir ledus.

  • Īpašumtiesību domāšana ir svarīga. Niks jautāja mums, vai mēs esam bijuši jaunajā deli pilsētā, kas specializējas panini sviestmaizēs. Mums nebija, pat ja tā ir bijusi atvērta vairāk nekā gadu. Nick iet uz brokastīm. Kad viņš pirmo reizi sāka doties, viņš uz ruļļa pasūtīja olu un sieru. Tomēr, kad īpašnieks viņu pamanīja pāris reizes, viņš teica: "Jums bija tas vakar", un sniegtu ieteikumus, lai spice up (un palielinātu cenu) no viņa pasūtījuma. Niks mīlēja, ka tiek pārdots, un drīz vien piedzīvoja piedzīvojumu no plašās ēdienkartes. Un viņš runā ar mums par to, tāpēc mēs brauksim jau ilgi. Puisis, kam pieder deli, pieder četriem citiem delis piecu jūdžu rādiusā. Niks palēnināja matu griešanu, lai veiktu dažus aprēķinus par deli īpašnieka neto ienākumiem.

  • Ja jūsu uzņēmums ir mazumtirdzniecība, skatiet jaunākos darbiniekus. Kamēr mēs runājām par pārtiku, Nick norādīja, ka labākā picu pilsēta bija tieši blakus Panini vietai. "Viss ir svaigs, tīrs, profesionāls." Un atšķirībā no dažām citām picērijām pilsētā, kas ir mazliet nejauša savā darbā, tīrībā un pieaugušo uzraudzībā, šo vietu vada "vecāki puiši, kuri ir profesionāli." Niks man teica, ka viņam ir jāuzrauga pār pusaudžu darbiniekiem. Viņi ir labi strādnieki, bet dažreiz aizmirst, ka pēc tīrīšanas ieslēdziet saldētavu, piemēram,. Kas man atgādināja par Baskin-Robbins veikalu, mūsu brālis strādāja, kad viņš bija pusaudzis. Mēs neatceramies, ka kāds maksā par saldējumu. Tīņi to atdeva visiem saviem draugiem, un īpašnieks parasti bija MIA.

  • Nelietojiet tenkas. Labi uzņēmēji ir ļoti uzmanīgi par to, ko viņi saka, un kam. Frizētavu Nick strādā pirms dažiem gadiem pārdeva īpašnieki, kuri tur bija jau 40 gadus. Viņiem bija viens bārddzinis, kurš mīlēja "izjaukt" - smaidot par ikvienu un ikvienu, klientiem un citiem darbiniekiem. Īpašnieki nevarēja viņu izturēt, bet viņi turēja viņu 15 gadus, jo viņš bija liels frizieris. Kad viņi bija gatavi pārdot, kliedzošais frizieris tika izgriezts un veikals tika pārdots citam operatoram. Ouch.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kāpēc biznesa partnerības neizdodas

✔ - Kā publicēt bērnu grāmatas par Amazon iekurt

✔ - Septiņas lietas, kas ir veiksmīgas uzņēmēji


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!