Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pārdod vairāk, izmantojot mārketinga trūkuma principu

Kāpēc Vērtības uztvere ir tikpat svarīga kā faktiskā vērtība


Kas ir trūkuma princips?

Psiholoģijā trūkuma princips raksturo vēlmi iegādāties, savākt vai iegūt kaut ko, ko cilvēks uzskata par nespēju iegūt nākotnē. Daļa no šī mudinājuma izriet no nepieciešamības nodrošināt, ka mums ir vajadzīgs, lai izdzīvotu. Mēs arī cenšamies vērtēt lietas reti vai mēs nevaram būt, bet prieks ir vērsts arī uz nepieciešamību justies kontrolē. Iegūstot kaut ko, ko ir grūti iegūt, mēs demonstrējam spēju kontrolēt mūsu vidi. Šī vajadzība kontrolēt ir nevis tikai pašvērtība, bet arī "sekot līdzi Jones". "

  • Savstarpīguma princips reklāmas un mārketinga jomā
  • Reklāma un mārketings: Prieks princips
  • Kāda ir atšķirība starp reklāmu un mārketingu?

Vērtības uztvere ir tikpat svarīga kā faktiskā vērtība

Pēckara Japānā bija nelikumīgi ievest dimantus līdz 1959. gadam. Japānas dimanti nebija ļoti vērtīgi, jo tas nebija daļa no japāņu tradīcijām, lai dotu dimanta saderināšanās gredzenus. Bet 1968. gadā reklāmas kampaņas, kurās attēlotas plānas, pievilcīgas kaukāzietis sievietes, kuras valkā dimanta gredzenus, applūst japāņu žurnālus. Reklāmas nodeva vēstījumu, ka sievietes, kurām bija dimanti, izvilka rietumu bagātību.

Nākamajos trīspadsmit gados Japānas patērētāji kļuva par otru lielāko dimantu pircēju. Izveidojot priekšstatu, ka dimanta gredzens bija kaut kas rezervēts turīgajiem, trūkuma princips stājās spēkā, un pieprasījums pēc dimantiem pieauga. Lai turpinātu uztvert dimantu retumu, bija jāizstrādā vēl viens mārketinga piedāvājums.

Piegādes un pieprasījuma kontrole Stimulē trūkuma principu

Dimanti nav reti. Dimantu skaitu tirgū jebkurā laikā rūpīgi kontrolē tikai daži uzņēmumi, tostarp De Beers uzņēmums. Šie uzņēmumi pērk lielāko daļu no visiem dimantiem un pēc tam kontrolē to pieejamību. Padarot grūtāk iegādāties dimantus, kaut arī tie nav reti sastopami, tie ir kļuvuši vēl vēlamāki.

Šis gudrais un izsmalcinātais mārketinga piedāvājums ir strādājis kopš 60. gadiem. Bet dimantu rūpniecība šo kontroli veica vēl vienu soli. Lai saglabātu dimantu īpašniekus no tālākpārdošanas, tādējādi radot mazāku pieprasījumu, jo vairāk dimantu kļūs pieejami, masveida reklāmas kampaņas turpina saistīt dimantus ar romantiku, noskaņojumu, un sauklis “dimanti ir mūžīgi”, cenšoties ierobežot privātu dimantu tālākpārdošana.

  • Kā izveidot pieprasījumu pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem
  • Piedāvājums un pieprasījums - pamati

Kad Scarce ir “pārāk reti”

Vienkārši kontrolējot pieejamā produkta daudzumu, tas nenozīmē augstāku vērtību vai lielāku pārdošanas apjomu. Mazumtirgotāji to zina un ierobežo pārdodamo preču skaitu un veidu jebkurā brīdī, lai paši pārdošana nešķiet parastie.

Šo ierobežoto „ierobežoto” ierobežojumu var redzēt pārdošanas reklāmās, kas piedāvā tādas frāzes kā “ierobežots laiks”, „kamēr preces tiek piegādātas pēdējo reizi”, vai pat ierobežojot to vienumu skaitu, kas tiks ražoti „nekad vairs nebūs ražojami, kad piegādes ir pagājis. ”

Aizliegums un cenzūra rada mākslīgu vērtību un stimulē sabiedrības intereses

Grāmatas, filmas, pat videospēles, kas ir aizliegtas vai cenzētas, kļūst par tabu - ko mēs nevaram vai nevajadzētu būt. Tas stimulē vēlmi un interesi par aizliegto priekšmetu. To pierāda aizlieguma likumi, kas noved pie alkohola pieprasījuma pieauguma daudz nozīmīgāk nekā tad, kad alkohols bija likumīgs.

Citi piemēri ir valdības vai kara laika noregulēšana, mūzikas veidu ierobežošana, internets un filmas, kurām jūsu bērnam ir atļauts piekļūt, un pat diētas, kas cenšas izvairīties no dažiem pārtikas produktiem. Kad kāds uztver, ka viņiem kaut kas tiek liegts, tas parasti liek viņiem to vēl vairāk.

  • Stereotipu draudi reklāmā un mārketingā
  • Bezmaksas tiešsaistes reklāmas un mārketinga psiholoģijas studiju kurss

Sociālo skaudības izmantošana tirgus produktiem

Tā kā mums ir tendence salīdzināt sevi ar citiem, mēs bieži vēlamies to, kas ir citiem, vai kaut ko vēl labāku. Daudzi uzņēmumi izmanto šo vēlmi, kas ietilpst nepietiekamības principa sfērā, saistot savus produktus ar sociālajiem statusiem, kas rezervēti dažiem.

Šāda veida reklāma bieži tiek uzskatīta par augstvērtīgām luksusa precēm, tostarp automašīnām, augstvērtīgiem ceļojumu pasākumiem un naktsmītnēm, un pat matu kopšanas līdzekļos „maksā vairāk, bet jūs to vērts.”

Ja jūs varat veiksmīgi veidot skaudības auru, kas saistīta ar jūsu produktu vai pakalpojumu, patērētāji to vēlētos - jo īpaši, ja prece jau ir ierobežota un pēkšņs pārdošanas pieaugums rada pat niecīgu produktu.

Avoti: Edward Jay Epstein. “Dimanta izgudrojums”. Piekļuve 2008. gada 17. jūnijam.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 10 Vietas, kur atrast bezmaksas attēlus jūsu vietnei

✔ - Kā jūsu personīgais zīmols var palīdzēt jūsu mazajiem uzņēmumiem

✔ - Reklāma un mārketings: Prieks princips


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!