Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzņēmuma pārdošana par maksimālo peļņu


Vadošie finanšu pētnieki ziņo, ka 75 procenti ASV uzņēmumu nepārdod. Tas mani satrauc, ja uzņēmēji saņem tik maz apmaiņu par visiem viņu smago darbu gadiem. Vai arī, lai aizvērtu savas durvis bez pircējiem. Tas ir vēl vairāk neapmierinošs, jo uzņēmumi var viegli veikt pasākumus, lai panāktu maksimālu iespējamo pircēja vērtību. Tas tikai aizņem maz plānošanu, zinātību un lietojumprogrammu, lai iegūtu $ 100,000 gadā peļņu nesošu uzņēmumu un pārdotu to par $ 200,000 vai vairāk.

Maksimizējiet savu izejas stratēģiju un pārdodiet savu uzņēmumu par maksimālo peļņu

Kad ir pienācis laiks pārdot savu biznesu, jums ir jāuzdod vissvarīgākais jautājums: "Ko es daru, lai palielinātu sava uzņēmuma aktīvu vērtību?" Lai sagatavotos sava uzņēmuma pārdošanai, sāciet ar šiem izejas stratēģijas rādītājiem:

Aprēķiniet savu biznesa vērtību

Neviens nenovērtēs jūsu uzņēmumu, nezinot tā precīzo vērtību. Jums ir jāidentificē, kurus aktīvus iekļaut vai izslēgt no pārdošanas (ņemiet vērā, ka tas ir daudz grūtāk, ja jūsu uzņēmums ir individuāls uzņēmums, nevis uzņēmums). Jums ir arī jānorāda riski. Tad jums būs labāka priekšstata par jūsu uzņēmuma vērtību. Iespējams, tas nav vērts, bet tagad jums ir reāla ideja par cenu prognozēm un mērķiem, lai tiktos ar savu izejas stratēģiju.

Novērst nevērīgu inventarizāciju un parādniekus

Neviens nevēlas uzņēmējdarbību ar novecojušu krājumu. Tātad, ja vēlaties pārdot savu uzņēmumu, atbrīvojieties no tā. Tas pats ar ilgtermiņa nemaksātājiem. Padariet viņus par piedāvājumu, ko viņi nevar atteikties vai pierakstīt. Gan novecojis inventārs, gan parādnieki sver pārdošanu.

Vienkāršojiet finanšu ierakstus

Pircēji vēlas faktus, un viņi jautās daudzus finanšu jautājumus. Jums jābūt gataviem atbildēt uz visu un kaut ko par jūsu uzņēmuma ziņošanas beigām. Tas ietver bilances, aktīvus un saistības un nodokļu stāvokli. Visiem ir jābūt tīriem un gataviem, lai redzētu, kad jūs pārdodat savu biznesu.

Grāmatu pārbaude

Precīzāk, pirms jūsu uzņēmuma pārdošanas, jūsu biznesa ierakstiem jābūt jaunākajiem, precīziem un labi organizētiem. Iesaistiet grāmatvedi, lai palīdzētu atjaunināt savus ierakstus, ja jums nav laika. Darbs būs daudz vieglāks, ja jūsu ieraksti būs datorizēti. Jūsu grāmatvedim būs jāpārbauda jūsu ieraksti, lai ietvertu plašu verifikāciju, apstiprinājumu un veiktspēju. Iekšējās kontroles novērtējums var būt nozīmīgs atbalsts gan jums, gan pircējiem.

Stiprināt juridiskos un līgumiskos jautājumus

Pircējiem būs arī daudzi juridiski jautājumi, pārdodot savu biznesu. Kāda ir jūsu uzņēmuma īpašumtiesības un struktūra? Vai esat ievērojis konkrētā uzņēmuma noteikumus? Kādi līgumi ir ar klientiem un piegādātājiem? Kāds ir viņu statuss? Kas ir izcils?

Instalējiet un uzlabojiet sistēmas

Īpašnieki ir galvenais ikdienas darbības avots. Diemžēl šādas detaļas bieži tiek glabātas tikai smadzenēs. Departamenta rokasgrāmatas ir liels plus, kad mēģināt pārdot savu uzņēmumu. Šiem ceļiem nav jābūt gariem un sarežģītiem. Jums ir nepieciešams tikai pietiekami, lai segtu pamatus un atvieglotu potenciālo pircēju bažas par jūsu prombūtni.

Sagatavojiet savu vadības komandu

Pat labāk nekā rakstītajās rokasgrāmatās ir kāds, kurš var atbildēt uz jautājumiem. Lielākos uzņēmumos pircējs vēlas zināt, ko vadītājs (-i) palīdzēs pārejai. Kas būs zināšanu banka? Cik ilgi šis avots (-i) paliks?

Veikt soļus veiksmīgai pārdošanai vēlāk

Jūsu uzņēmuma pārdošana ir viens no kritiskākajiem laikiem jūsu dzīvē. Ir svarīgi būt gataviem un gataviem jebkurai izredzei, kas var nākt caur jūsu durvīm.

Iepriekš aprakstītie septiņi soļi ir tikai sākums. Viņi ir sākums pareizajā ceļā uz lielāku peļņu. Ja jūs vēlaties pārdot savu biznesu maksimālai peļņai, tad tagad ir jāsāk plānot izejas stratēģiju.


Video No Autora: Izejmateriālu piegāde saldējamām iekārtām. SIA „Baltic Refrigeration Group"

Saistītie Raksti:

✔ - 8 Twitter rīki, kas jums jāmēģina

✔ - Kā noteikt īpašus mērķus, lai uzlabotu biznesa panākumus

✔ - Veiksmīga stratēģiskā plāna izveide


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!