Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pakalpojumu un nemateriālo preču pārdošana eBay


Ne katrs eBay pārdevējs izmanto eBay, lai pārdotu materiālus patēriņa produktus. Daži eBay pārdevēji ir specializējušies nemateriālā precē (informācija, programmatūra vai dažāda veida dati, kas tiek piegādāti pilnīgi praktiski), bet citi joprojām ir pakalpojumu pārdevēji (viņu laiks, zināšanas un / vai darbs).

Nemateriālo preču pārdošana var radīt īpašas problēmas pārdevējiem un to atgriezeniskās saites un pārdevēju veiktspējas novērtējumiem, jo ​​bieži vien ir grūti saglabāt pircējus un pārdevējus tajā pašā lapā bez atpazīstama zīmola nosaukuma, produkta un / vai fotoattēla, lai noskaidrotu, ko tas piedāvā. Šeit ir astoņi padomi, kā palīdzēt nemateriālo preču pārdevējiem veikt eBay.

Esi ļoti skaidrs par to, ko jūs pārdodat

Tas bieži vien ir liela problēma pakalpojumu pārdevējiem, kuri bieži vien nespēj iegūt tiesības, izmantojot neskaidrus nosaukumus ("Mana pieredze mājās remodeling jūsu rīcībā!" Vai "Profesionāls nekustamā īpašuma investors var palīdzēt iedvesmot jūsu grupu!") nenorādiet pircējiem, ko viņi pērk vai sola, pirms sajauc problēmu ar aprakstiem, kas to nenosaka. Pirms saraksta publicēšanas nemateriālām precēm, jautājiet sev, ko tieši jūs piedāvājat piegādāt vai uz darīt, kur jūs piegādāsiet vai darīsiet to, cik ilgi un tieši tas ir iekļauts tā, lai jūs varētu par to saprast savam pircējam ("Home Remodeling: piecu stundu ekspertu konsultācijas pa tālruni vai Skype!" vai "Nekustamā īpašuma ieguldīšana: Eksperts vienas stundas vieslekcija jūsu grupai ")

Neizmantojiet personisko Hype

Jūsu ierakstā ir vieta jūsu personīgo kvalifikāciju un apbalvojumu sarakstiem, bet tas nav sākumā, kur tas var pārvērsties par superlatīvu zupu, kas ļauj jūsu pircējam uzzināt, kas patiesībā piedāvā, un kāpēc viņiem jārūpējas par to, vai viņiem vajadzētu būt tu esi tik liels. Visbeidzot, iekļaujiet vienu īsu un ļoti vispārēju kvalifikācijas paziņojumu, lai sāktu savu aprakstu vai sarakstu ("Man ir 20 gadu pieredze mājas remodelingā un esmu ieguvis apbalvojumus desmitiem reģionālās ekspozīcijas" vai "Tūkstošiem auditorijas locekļu tagad ir dzirdējuši, ka es aprakstu manu veiksmīga karjera nekustamā īpašuma ieguldīšanā ”), pirms nākamo vairāku punktu produktu jūs piedāvājat (savu laiku, savu pakalpojumu utt.), nevis runāt par sevi.

Esi ļoti skaidrs par to, ko nepārdodat

Pakalpojumu pārdevēji bieži nonāk nepatikšanās, nepārprotami izskaidrojot, kas ir izslēgts no pārdošanas, kā rezultātā vēlāk rodas domstarpības, kad pircēji sagaida vairāk nekā pārdevējs bija gatavs piegādāt. Savā vienuma aprakstā izmantojiet atrunas, lai precizētu tās lietas, kuras pircēji parasti varētu vēlēties, bet jūs nevēlaties iekļaut šajā pārdošanas reizē ("Jūsu pirkums šeit neietver papildu darba laiku, veicot projektēšanas darbu vai citus uzdevumus; pērk tikai telefona vai Skype laiks, kas notiks tikai parastā darba laikā, jo tie ir saderīgi ar manu esošo grafiku "vai" Ņemiet vērā, ka šeit samaksātā cena neietver iespiestos materiālus un piekļuvi manai tīmekļa vietnei, kas pievienota manai prezentācijai; jūsu auditorijas dalībniekiem tie būs jāpērk atsevišķi ”).

Esi ļoti skaidrs par noteikumiem

Uzskaites veidlapā ir vieta, lai atbildētu uz šo jautājumu, bet ir svarīgi to izskaidrot. Kādos apstākļos jūs piešķirsiet saviem pircējiem kompensāciju? Kādos apstākļos jūs nedodat viņiem kompensāciju? Ja jūs piedāvājat kāda veida "apmierinātības garantiju", kas izpaužas, lai noteiktu, kad ir izpildīti šī garantijas noteikumi, un ko jūs vēlaties darīt, lai mēģinātu nodrošināt, ka tie ir izpildīti? Jo īpaši, ja jūsu darba laiks vai citi līdzīgi atklātie resursi atrodas uz āķa, ir svarīgi, lai jūs neatklātu nepārtrauktu apņemšanos par to, ko jūs domājāt par neliela, vienreizēja darba cenu.

Tik tālu, labi. Dažām no šīm lietām šķiet acīmredzamas, bet ir arī dažas mazāk acīmredzamas norādes, kas var būt arī izjaukšanas. Lasiet, lai redzētu.

Vai kādam citam ir jāprecizē jūsu saraksts jums

Tā kā nemateriālo preču apraksti parasti ir grūtāk rakstāmi un bieži vien ir mazāk perforēti un efektīvāki nekā materiālo preču saraksti, ir lietderīgi, lai kāds no jums, pirms jūs publicētu, pārbaudītu savu ierakstu (-us). Jautājiet viņiem, vai tie ir aizrauti ar jūsu tekstu, un vai ir jomas, kurās viņi jutās zaudēti, satriekti, sajaukt vai vienkārši garlaicīgi.

Ietveriet vairākas lielas fotogrāfijas

Nedariet kļūdu, iedomājoties, ka, tā kā netiek piedāvātas fiziskas preces, pārdošanai nav nepieciešami fotoattēli. Patiesībā patiesība ir gluži pretēja; jo jūs pārdodat kaut ko abstraktu un "iedomātu", tas ir grūtāk iegūt pircējus, lai izlaupītu naudu, nedodot viņiem skaidru priekšstatu, kas jāpatur prātā, kamēr viņi to dara. Ja jūs kaut kādā veidā pārdodat (savu laiku, savu pieredzi, savu runu, konsultāciju, savu darbu), iegūstiet profesionālu, lai uzņemtu tevi iedvesmojošus, iedvesmojošus attēlusdarot to, ko darāt un iekļaujiet tos savos sarakstos kopā ar aprakstiem, ja iespējams.

Ja jūs pārdodat programmatūru vai informāciju, saņemiet ekrānu un iekļaujiet tos tā, lai cilvēki varēturedzēt paši ko viņi pērk, nevis to iedomāties, izmantojot savu prozu.

Nodrošiniet, ka jūs ievērojat eBay noteikumus

Lai nodrošinātu, ka eBay neizņem jūsu ierakstu, pārliecinieties, ka esat skaidrs par eBay politikām, kas attiecas uz nemateriālām precēm un pakalpojumiem, tostarp politikām attiecībā uz digitāli piegādātajām precēm, apkopojumiem un informatīviem elementiem, un sarakstiem ar "bez vienumiem", kas tiem pievienoti. Pakalpojumu pārdevēji ir īpaši neaizsargāti pret nejaušu noteikumu pārkāpumiem šajā jomā, jo īpaši tiem, kas vēlas pārdot boutique pakalpojumus ("Pareizrakstības liešana: profesionālā ragana liks jums pēc izvēles"). Lai pārdotu nemateriālus priekšmetus eBay, jums ir jābūt pārliecinātiem, ka jūs nepārkāpjat kādas citas personas prasības (autortiesības vai IP prasības, piemēram, VeRO aizsargātie veidi), un ka jūsu pircējs var noteikt, vai jūs esat ir piegādājuši to, ko jūs solījāt (piedāvāt "Pareizrakstības liešana: profesionāla ragana liešanas burvestības digitālais video pēc jūsu izvēles", piemēram,).

Nelietojiet pret eBay kā dzeltenās lapas reklāmu

Ja jūsu plāns ir tikai izmantot eBay sarakstus kā "reklāmu", lai novirzītu cilvēkus uz jūsu pakalpojumu (pateicoties eBay lielajai pircēju auditorijai un / vai periodiskai preses uzmanībai uz vienu vai vairākām eBay izsolēm), padomājiet divreiz pirms saraksta. eBay īpaši aizliedz vienumu sarakstu izmantošanu vienkārši kā veidus, kā novirzīt klientus uz jūsu "reālo" uzņēmumu, kas nav eBay, un, ja jūs to darāt savā vienumu sarakstā (vai nu ar saitēm, aprakstā vai citā veidā) ), eBay izvelk savus ierakstus un, iespējams, apturēs jūsu kontu.

Nemateriālo aktīvu pārdošana eBay var būt stingra rinda kapam; pakalpojumi bieži vien ir vietēji, programmatūra un informācija, kas pēc būtības ir sarežģīti, pateicoties intelektuālajam īpašumam un digitālajām piegādes problēmām, un eBay klienti ne vienmēr ir pieraduši eBay meklēšanā vispirms par kādu no šīm lietām.

Veiksmīga pakalpojuma pārdevēji jums pateiks, ka to var izdarīt


Video No Autora: Ventspils Digitālā diena

Saistītie Raksti:

✔ - Kā ietaupīt naudu, atverot jaunu restorānu

✔ - Notikumu pārvaldība pret plānošanu

✔ - Izmantojiet tiešsaistes paziņojumus presei, lai reklamētu savu bezpeļņas organizāciju


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!