Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu vietnes reklāmguvumu līmeņa iestatīšana un aprēķināšana


Aplūkojot ieguldījumu atdeves (ROI) vai tīmekļa vietnes darbības pārvaldību, reklāmguvumu mērķu noteikšana ir viens no vienkāršākajiem un labākajiem veidiem, kā novērtēt rezultātus. Vienkāršus reklāmguvumu mērķus var iestatīt, izmantojot rīku, piemēram, Google Analytics. "Konversiju" var izmērīt katru reizi, kad vietnes apmeklētājs rīkojas jūsu vietnē.

Konversijas iestatīšanas mērķis

Konversijas izveides mērķis ir izsekot unikāliem notikumiem vai sliekšņiem, kas nosaka etalonu jūsu vietnes veiktspējai. Ideālā gadījumā šie reklāmguvumi būtu mērījums, cik labi darbojas jūsu apakšējā līnija. Piemēram, ja vietnei martā bija 100 reklāmguvumi, tīmekļa pārzinis vai mārketinga persona aprīlī gaidīs vairāk nekā 100 reklāmguvumu.

Ja jebkurā laikā redzat, ka reklāmguvumi sāk samazināties, tas nozīmē, ka kaut kas var būt nepareizs ar tīmekļa vietnes ziņojumu, navigējamību, lietotāja pieredzi vai ārējiem ietekmētājiem, piemēram, mārketinga vai kritumu meklētājprogrammu klasifikācijās.

Reklāmguvumu identifikatori

"Konversiju" var identificēt ar vairākām dažādām lietām, pamatojoties uz to, kas ir svarīgs katrai mārketinga komandai vai tīmekļa pārzini. Tas viss ir atkarīgs no konkrētiem tīmekļa vietnes mērķiem. Konvertācija var ietvert notikumus, piemēram, apmeklētāju, kas aizpilda svina uztveršanas formu, pirkumu vai metriku, piemēram, ja apmeklētāja laiks uz vietas sasniedz noteiktu skaitu minūšu vai apmeklētājs skatās noteiktu skaitu lapu.

Vai arī tīmekļa vietne, kas pārdod sieviešu apģērbu, visticamāk, novērtētu tā galvenos konversijas punktus kā pārdošanas apjomu vai to, cik reižu persona izrakstījusies. Nosakot reklāmguvumu mērķi, lai saskaitītu katru reizi, kad persona sasniedzis izrakstīšanās lapas URL, tirgotāji var izsekot savu kopējo pārdošanas mēneša apjomu mēnesī vai gadā vairāk nekā gadu, lai nodrošinātu vienmērīgu izaugsmi.

Reklāmguvumu analīze kā mārketinga rīks

Tas arī dod tirgotājiem iespēju atskatīties uz reklāmguvumu partiju un sekot piltuvei otrādi. Tirgotāji var redzēt, kā cilvēki, kas konvertēja, sasniedza galīgo URL, kas parādīja, ka viņi ir pārdevuši. Tas dod viņiem iespēju noteikt, kuri mārketinga veidi vada vislielāko reklāmguvumu skaitu, vai arī pārdot, un ļauj viņiem aizņemt vairāk līdzekļu aiz tā, kas darbojas, un sašaurināt kampaņas, kas nedarbojas.

Lai izsekotu katra pārdošanas apjomu, reklāmguvumu pikseļiem var pievienot arī tagu. Piemēram, vienu reklāmguvumu vai pārdošanu var izmērīt 30 vai 3 000 ASV dolāru apmērā. Atzīmējot reklāmguvumus, lai parādītu faktisko summu, tas sniedz tirgotājiem vairāk informācijas par to, ko apmeklētāji veic liela apjoma pirkumus un kādas ir viņu vietnes uzvedības un nosūtīšanas avota pirms liela pirkuma veikšanas. Ja tīmekļa vietne nav koncentrēta uz pārdošanu, piemēram, populāra blogera vai ziņu vietnes reklāmguvumu vietne joprojām ir būtiska rezultātu salīdzināšanai.

Piemēram, emuāra vai ziņu vietne var iestatīt reklāmguvumus, lai uzzinātu, cik cilvēku skatās vairāk nekā četrās savas tīmekļa vietnes lapās vai vairāk nekā piecas minūtes izmantojuši vietni - zīmi, ka viņi var dalīties ar potenciālajiem reklāmdevējiem. Kopumā var noteikt konversiju, lai novērtētu gandrīz jebkuru mārketinga mērķi vai mērķi. Tirgotāja ziņā ir nodrošināt konversijas mērķus kā vienotu digitālā mārketinga plāna daļu.

Konversijas kursa piemērs

Ja šis ir jūsu pirmais reklāmguvumu optimizēšanas projekts, formulas var šķist biedējošas. Bet tas palīdz sākt ar pamata konversijas likmes vienādojumu, kas ir:

Reklāmguvumu līmenis = Kopējais reklāmguvumu skaits / Kopējais sesiju skaits.

Piemēram, mēneša laikā, ja jūsu vietne sasniedz 100 000 sesijas un reģistrē kopā 10 000 pasūtījumus, jūsu reklāmguvumu līmenis ir:

10 000/100 000 = 10 procenti

Apskatīsim mazumtirdzniecības piemēru. Uzņēmums XYZ, kas specializējas produktu pārdošanā ķieģeļu un javas veikalā, vēlas uzsākt tiešsaistes kampaņu. Veikals nopelna 75 $ peļņu par katru pārdoto vienību. Let's redzēt, kā uzņēmums XYZ ieguva neto peļņu $ 60,000.

Plānojot kampaņu, mārketinga komanda pieņem šādus pieņēmumus:

  • Komanda vadīs galamērķa lapu 100 000 apmeklētāju.
  • Paredzamā galamērķa lapas reklāmguvumu līmenis ir 1 procents.

Sākotnējie kampaņu numuri ir šādi:

Pasūtījumu skaits = Apmeklētāju skaits x Reklāmguvumu līmenis

Pasūtījumu skaits = 100 000 x 1 procenti = 1000 pasūtījumi

Bruto peļņa = 1000 x 75 $ = 75 000 ASV dolāri

Kampaņas izmaksas = $ 15,000

Neto peļņa = $ 60,000

Reklāmguvumu līmeņa iestatīšana jūsu vietnei

Jūs vēlaties sākt, izvēloties jūsu reklāmguvumu optimizēšanas datu vākšanas rīkus un instalējot tos savā tīmekļa vietnē.

Ir daudz analītikas rīku, un jums būs jāizlemj, kurus no tiem vēlaties. Minimālais nepieciešamais apjoms šajā posmā ir:

  • Lietotāju analīzes pamatinstruments, piemēram, Google Analytics
  • Konversijas analīzes rīks, piemēram, KISSMetrics vai Mixpanel
  • Lietotāju mijiedarbības programmatūra (t.i., siltuma kartes), piemēram, CrazyEgg

Pēc instalēšanas, veiciet nelielu pārtraukumu un ļaujiet tām dažas dienas darboties, lai savāktu datus. Pārāk daudz datu ir daudz labāka problēma nekā nepietiekami dati. Ja jūs nolemjat, ka tie ir lieki vai nevajadzīgi nākotnē, ir labāk sākt ar nelieliem papildu un sloksnes instrumentiem.

Jūsu lapas analīze

Jūs nevarat tikai ļaut būt. Jums ir jāpārbauda jūsu īstenotais plāns. Sāciet, apskatot lapu, kuru iestatījāt visos jūsu individuālajos rīkos. Lietotāju analīzes rīkos īpašu uzmanību pievērsiet tādiem rādītājiem kā:

  • vidējais laiks lapā
  • atlēcienu skaits (ciets un mīksts)
  • reklāmguvumu līmenis (jebkurā stadijā piltuvē, kurā atrodaties)

Ievietojiet katru no šiem rādītājiem, jo ​​ne visi reklāmguvumi tiek izveidoti vienādi. Piemēram, jūs varat redzēt, ka jūs saņemat zemāku e-pasta pierakstīšanās ātrumu no meklētājprogrammas apmeklētājiem, bet vēlāk tie no jums iegādājas vairāk. Jūsu mērķis ir noteikt visvērtīgākos reklāmguvumus un optimizēt tos.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Niche Marketing vs Mass Marketing

✔ - Aprēķināt vidējās svērtās kapitāla izmaksas

✔ - Finanšu attiecību analīze - neto apgrozāmo kapitālu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!