Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vai manam mazajam uzņēmumam jāiesaistās stratēģiskajā finansēšanā?

Stratēģiskais piedāvājums Optimizē piegādes ķēdi, bet ņem resursus


Lai jūsu mazais uzņēmums iesaistītos stratēģiskā apguvē, jums būs jāiegulda ievērojami resursi. Šie ievērojamie resursi ietver resursu un laika veltīšanu, kas citādi varētu tikt izmantoti jūsu mazo uzņēmumu vadīšanai.

Mazie uzņēmumi parasti nodarbina savus darbiniekus, lai saglabātu gaismas un dzinēji. Peļņas atdeve parasti tiek mērīta - darīja to, ko es tikai daru, šodien mainīt? Un stratēģiskā iegūšana nav domāta, lai šodien izmainītu to.

Sourcing parasti iedala līmeņos - nevis mazo uzņēmumu īpašniekiem (kuriem nav šāda laika), bet tiem, kam ir laiks sadalīt biznesa funkcijas līmeņos. Šos līmeņus nosaka: 1. to, cik daudz pūļu ir vajadzīgs, lai panāktu šo piegādes apjomu, 2. iespējamo ietekmi, kāda var būt ieguves līmenim uzņēmumam, un 3. organizatorisko pretestību, ko varētu sagaidīt, mēģinot iesaistīties šajā līmenī.

Dāmas un kungi un mazo uzņēmumu īpašnieki, jūsu iegādes līmeņi ir:

  • Ātri uzvar
  • Taktiskās piegādes
  • Stratēģiskais iepirkums
  • Pārveidošana

Ātri uzvar

Ātrās uzvaras pakāpe ir ieguves līmenis, ko nosaka vismazākais piepūles apjoms, vismazākā iespējamā ietekme un vismazākā organizatoriskā pretestība.

Ātri uzvaras dažreiz tiek sauktas par "trīs piedāvājumiem un pirkumu". Lielākā daļa uzņēmumu šos ātros uzvarus uzskata par zemu pakaramo augļu, un, ja jūsu mazais uzņēmums nekad nav piedāvājis savus produktus vai pakalpojumus, šis ātrās uzvaras līmenis varētu neto ietaupīt 3 procentus līdz 10 procentus.

Ātri uzvaras ir ļoti būtisks iegūšanas saistību līmenis, un to veikto piepūles apjoms ir burtiski: "Hei, tā vietā, lai veiktu pirkuma pasūtījumu ar savu parasto piegādātāju, ļaujiet man uzdot divus vai trīs citus piegādātājus, cik daudz tas maksā, lieta."

Iemesls, kāpēc jums ir jāsaņem ļoti neliela organizatoriskā pretestība, mēģinot iegūt ātru uzvaru, ir tas, ka tas nav ļoti traucējoši. Lai iesaistītos ātrās uzvaras scenārijā, mazajiem uzņēmumiem parasti nav jāpieņem papildu cilvēki vai jāpavada pārāk daudz papildu laika, lai iegūtu šo piegādes stratēģiju.

Bet 3% līdz 10% ietaupījums, ko jūs sākotnēji sapratīsiet, diezgan ātri samazinās. Piemēram, ja jūs nekad neesat iesaistījušies "trīs piedāvājumos un pirkumā" un jūs to darāt - jūs redzēsiet tikai ietaupījumus pirmo reizi vai divas reizes (par to pašu produktu). Pēc trešās vai ceturtās reizes jūsu piegādātāji jums pateiks: "Tas ir tik zems, cik es varu iet."

Šajā brīdī ir pienācis laiks iesaistīties augstākā līmeņa iegādē.

Taktiskās piegādes

Taktiskā iegūšana ir ideja par ātrām uzvarām un padara to nedaudz sarežģītāku. Tā rezultātā jūsu mazais uzņēmums redzēs lielāku uzkrājumu līmeni, taču tas veiks vairāk pūļu. Un, kad tu saproti, ka pirkuma puisis vai gal (vai pircēja vai administratora palīgs vai kāds amats, ko esat norīkojis personai, kas piegādā jūsu piegādātāja pasūtījumus), tērē vairāk laika, runājot ar inženieriem un gala lietotājiem un piegādātāju uzņēmējdarbības attīstību, nevis iegādi pasūtījumi, jūs varat izvairīties.

Taktiskā iegāde aplūko tādus jēdzienus kā: "Hei, ja man ir neliela izmaiņas šajā specifikācijā, es varu to iegādāties no piegādātāja B, nevis piegādātāja A. Un, ja sāku summēt vairāk izdevumu pie piegādātāja B, viņi gatavojas palīdzēt man ietaupīt gadu no gada. "

Taktiskā iegāde arī apsver tādas lietas kā piegādātāju konsolidācija. Ja jūsu mazais uzņēmums var samazināt piegādātāju skaitu, ko tas nodarbojas ar 25 procentiem, tad tiem puišiem un galiem, kurus esat nomājis, lai veiktu savu piegādātāja pirkuma pasūtījuma izvietojumu, būtu jāstrādā mazāk (un var koncentrēties uz citiem "saglabāt gaismas" uzdevumus) ).

Tomēr ir vajadzīgi pūliņi, lai tur nokļūtu, un tas ir tikai tad, ja vēlaties rīkoties ar ieguvi taktiskā līmenī. Galvenais jautājums, uz kuru mēs cenšamies pievērsties, ir tas, vai jūsu mazajam uzņēmumam ir jāiesaistās stratēģiskā apguvē, kas aizņem vēl vairāk pūļu.

Stratēģiskais iepirkums

Stratēģiskā iegūšana izklausās kā lieliska ideja. Kāds pieaugušais uzņēmums nevēlas stratēģiski tuvoties saviem biznesa procesiem?

Un, lai gan stratēģiskā iegāde var radīt ievērojamus pirkuma cenu ietaupījumus, krājumu samazināšanu, procesu optimizāciju un piegādātāju konsolidāciju - tas nav viegli.

Lai iesaistītos patiesā stratēģiskā apguvē, personai ir jābūt veltītai tam. Tas nozīmē, ka jūsu pircēji veic pasūtījumus un piegādes ķēdes ļaudis pārvalda pašreizējos piegādātājus. Stratēģiskā piegādes persona strādā ar esošajiem un potenciālajiem jaunajiem piegādātājiem, lai novērtētu spējas. Viņi arī strādā ar piegādes ķēdes ļaudīm un inženieriem, loģistikas un noliktavas un kvalitātes un regulējošiem (ja piemērojams) ekspertiem, lai izstrādātu un izpildītu jaunu piegādes veidu.

Dažām lielām korporācijām ir stratēģiskas piegādes grupas ar simtiem darbinieku. Tātad, jautājums par to, vai jūsu mazajam uzņēmumam ir jāiesaistās stratēģiskā apgūšanā - saskaņā ar vistīrāko stratēģiskās izcelsmes definīciju - iespējams, nē.

Bet vai jūsu mazajiem uzņēmumiem jāstrādā, lai optimizētu savu piegādes ķēdi - norādot, kā piegādāt produktus saviem klientiem, kad jūsu klienti vēlas šos produktus - un tērējot pēc iespējas mazāk naudas, lai to izdarītu? Jā.

Sāciet ar uzbrukumu tiem ātrajiem uzvarētājiem un pēc tam koncentrējieties uz taktiskās piegādes stratēģijām, lai jūs tur nokļūtu.

Pārveidošana

Transformācijas iegūšanas līmeņa sasniegšana ir līdzīga jutīgas robotu armijas veidošanai, lai uzturētu mieru mūsu laikos. Tas var izskatīties labi papīra vai valdes sēdē, bet iedomāties, ka Boeing ir pārliecināts, ka tā pilnībā uzticēs savu Dreamliner ražošanu.

Paredzamais piepūles apjoms un organizatoriskās pretestības līmenis parasti padara mazo uzņēmumu pārveidošanu par sākumu.

Palieciet koncentrējies uz pirkuma cenu ietaupījumiem, kas gūti, iegūstot ātru uzvaru, un kopējiem izmaksu ietaupījumiem taktiskajā iegādē - un kādu dienu jūsu mazais uzņēmums varētu būt pietiekami liels, lai uzņemtos stratēģisku un pārveidojošu ieguvi.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Nodokļu ietekme uz uzņēmējdarbību ar Jūsu laulāto

✔ - Kā iegūt informāciju par valsts bezdarba nodokļiem?

✔ - Informācija, kas nepieciešama, lai iesniegtu grafiku C uzņēmumam


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!