Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Seši būtiskie faktori efektīvas brošūras plānošanai

Kā izveidot brošūru, kas iegūst rezultātus


Pat šajā digitālajā pasaulē, kurā mēs tagad dzīvojam, brošūras var būt jūsu uzņēmuma labākais draugs. Viņi var strādāt kopā ar jūsu citu tirdzniecības literatūru. Vai vien. Turklāt nav nepieciešams drukāt, izmantojot PDF un eBook tehnoloģijas, kas padara to ļoti viegli lasīt planšetdatorā, darbvirsmā vai pat tālrunī. Tomēr bez rūpīgas plānošanas, sagatavošanas un izpildes viss process var kļūt par sava laika un naudas izšķiešanu. Tātad, izpildiet šos sešus soļus, lai izveidotu efektīvu brošūru, kas palielinās izmeklēšanu, iegādi un pat saglabāšanu.

1. Ziniet savu brošūras vietu iegādes procesā

Jūsu produkts, tirgus, pat jūsu pieeja, kā jūs vēlaties veikt pārdošanu, ir visi galvenie faktori, kā rakstīt savu brošūru. Noskaidrojiet, kur iepirkuma procesā ir jūsu brošūras funkcijas:

  • Atstājiet aiz sevis: nosaukts par brošūras veidu, kuru atstājiet pēc potenciālā klienta tikšanās. Tai būtu jāatbalsta tas, ko tikko esat iepazīstinājis.
  • Tirdzniecības vieta: brošūras veids, kuru varat paņemt, gaidot rindā bankā. Tas var būt labs līdzeklis, lai palielinātu interesi un lai cilvēki lūgtu vairāk.
  • Atbildēt uz jautājumiem: Kāds jautā par konkrētu produktu un jūs izsūtāt brošūru pa pastu vai e-pastu, lai sekotu līdzi. Tam vajadzētu būt plašam, sniegt viņiem tik daudz informācijas, cik jūs varat.
  • Tiešais pasts: Jūsu pārdošanas vēstule pārdod, bet jūs varat arī iekļaut savu brošūru savā tiešā pasta paketē. Tomēr liels tiešais pasts ir vairāk nekā tikai vēstule un brošūra, tāpēc rūpīgi padomājiet par to, kā to izcelties.

  • Pārdošanas atbalsta rīks: līdzīgi kā atvaļinājumu, bet jūs izmantojat šo veidu kā pārdošanas atbalstu, izmantojot pārdošanas piķi.

2. Ziniet, vai jūsu brošūra ir viena

Dažiem uzņēmumiem ir viena brošūra par vienu produktu, un tas ir viss. Citi izmanto brošūru kombinācijā ar citiem reklāmas nesējiem (reklāmas, drukas reklāmas, tiešais pasts uc). Ja rakstāt brošūru, kas jāizmanto kopā ar citiem reklāmas veidiem, jūsu saturs tiks noteikts reklāmas kampaņā.

Piemēram, esat izveidojis perfektu tiešā pasta paketi. Jūsu pārdošanas vēstule aptver iemeslus, kādēļ jūsu izredzes tagad ir jāiegādājas jūsu produkts.

Nesekojiet tiešā pasta meistardarbam ar atkārtotu brošūru. Jūs jau esat pārliecinājuši savu potenciālo klientu, ka jums ir lielisks produkts. Tagad parādiet viņiem priekšrocības un iespējas, ko piedāvā jūsu piedāvājums. Brošūrā šeit būtu jāpapildina jūsu DM gabals, nevis papagailis.

3. Iepazīstiet savu auditoriju

Jūs jau esat noteicis, kur jūsu brošūra iekļaujas iepirkuma procesā. Neaizmirstiet mērķēt šo konkrēto auditoriju. Izlemiet, kāda veida informācija šai auditorijai nepieciešama, un attiecīgi uzrakstiet savu brošūru. Jūs nevēlaties rakstīt atbildi uz izmeklēšanu brošūra tāpat kā jūs rakstāt pārdošanas atbalsts brošūra. Atcerieties, rakstiet tiem tieši. Padariet to pārāk plašu, un neviens netiks ieinteresēts. Mēģinot iepriecināt ikvienu, neviens nevēlas.

4. Organizējiet savus pārdošanas punktus

Jūsu brošūrai vajadzētu būt sākumam, vidum un galam, tāpat kā grāmatai. Lielākā daļa cilvēku paskatīsies uz priekšējo vāku, aizmugurējo vāciņu, varbūt pat apvēršot lapas, lai redzētu, vai tas ir vērts lasīt.

Kā jūs nosakāt savu pārdošanas punktu organizāciju, ir atkarīgs no # 3 - Know Your Auditor. Kad esat nolēmis, kurš lasīs jūsu brošūru, tad izvēlaties pieeju, kas vislabāk atbilst šiem lasītājiem.

Piemēram, sakiet, ka jums pieder auto dīleris. Jūs varētu vēlēties uzrakstīt noderīgu brošūru, piemēram, "10 lietas, ko meklēt, pērkot automašīnu." Tagad jūs varat iedziļināties tajā, ko klientam vajadzētu meklēt un kā jūsu uzņēmums var palīdzēt iepirkuma procesā.

Tas savam uzņēmumam palielina uzticamību, un tas, ka jums ir šāda veida brošūra, var radīt atšķirību, vai jūs saņemat pārdošanu vai jūsu konkurents. Galu galā, jūs bijāt tas, kas rakstīja noderīgu brošūru, kuru jūsu klients bija vajadzīgs un izmantojis.

5. Esiet precīzi, pamatīgi un precīzi

Pirms sākat izvilkt kopiju savā brošūrā, veltiet laiku, lai patiešām domātu par informāciju, ko vēlaties iekļaut… un, tikpat svarīgi, ko jums nav nepieciešams iekļaut.

Atveriet vairumu brošūru un jūs atradīsiet daudz vārdu. Tas ir tāpēc, ka brošūrās ir jāiekļauj pēc iespējas vairāk informācijas, lai potenciālais klients nokļūtu nākamajā solī - pirkumā.

Kāds, kas interesējas par jūsu produktu, lasīs katru jūsu brošūras vārdu. Tomēr jūsu izredzes baros papīra smalcinātāju, ja nesniedzat viņiem noderīgu informāciju - vai vēl sliktāk - jūsu kopija ir blāvi. Dodiet viņiem tikai to, kas viņiem ir nepieciešams, neierobežojot tos bezgalīgās eksemplāros.

6: Padariet to izcilu

Jums ir tik tālu, bet šajā brīdī joprojām ir viegli sasniegt milzīgu šķērsli. Pēc pirmajiem pieciem soļiem, tas var būt vilinoši vienkārši iemest visu templatizētajā izkārtojumā ar standarta krājuma fotoattēliem un saukt to par dienu. Bet šajās dienās cilvēki ir vairāk vizuāli nekā agrāk. Un ne tikai tas, bet viņiem ir jārisina daudz trokšņu un traucējumu no citiem reklāmas un mārketinga avotiem.

Tas var palīdzēt izcilā dizainera, mākslas vadītāja un ražošanas speciālista prasmēm. Ļaujiet nopietni pārdomāt vākus un pirmo iekšējo lapu. Tas ir vissvarīgākais nekustamais īpašums. Tas viss dara visu, lai vilinātu lasītāju iekšā, lai tas būtu skaitāms.

Neaizveriet lapas ar lielu kopiju. Saglabājiet to gaismā, dodiet tam gaisu, un, ja jums ir jāiet no 16 lappusēm līdz 20, lai to panāktu, tad vai nu sagrieziet kopiju vai pārvērtējiet savu budžetu. Padomājiet arī par to, kā tā jūtas un kā tas izskatās. Ir burtiski miljoniem papīra un karšu izvēles. Daži jūtas samtaini mīksti, citi spīdīgi un slideni. Ko jūs vēlaties pārvarēt? Ja tas tiks izmantots arī kā digitālā brošūra, apsveriet to. Smalkumi, ko jūs pievienojat papīram, nenonāks digitāli.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā tiek aprēķināta ieguldītā kapitāla atdeve?

✔ - Kas ir starptautiskā šķīrējtiesa

✔ - Kā Blockchain mainīs piegādes ķēdes ilgtspējību


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!