Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Sponsorēšana ir spēcīgas mārketinga atslēga

Sponsorēšana var uzlabot pārdošanas apjomus un palīdzēt mārketinga pasākumiem


Sponsorēšana ir visstraujāk augošais mārketinga veids ASV, bet tas joprojām ir ļoti sākumā. Tas jo īpaši attiecas uz izstāžu arēnā. Jūs varat atrast neierobežotas iespējas paplašināt savu konkurences priekšrocību ar to. Apsveriet iespēju izmantot mārketinga paņēmienus, lai palielinātu savu uzticamību, uzlabotu savu tēlu un veidotu prestižu, kad jūs sponsorējat pasākumus, kas piesaista jūsu mērķa tirgu.

Labi rīkojoties, sponsorēšana sniedz ievērojamas iespējas atšķirīgai mārketingai, un tas parāda atbalstu pasākumam.

Kas ir sponsorēšana

Sponsorēšana ir darbības finansiāls vai naturāls atbalsts, un to galvenokārt izmanto, lai sasniegtu noteiktus uzņēmējdarbības mērķus. Saskaņā ar IEG "Pilnīgu rokasgrāmatu sponsorēšanai", to nevajadzētu jaukt ar reklāmu. Reklāma tiek uzskatīta par kvantitatīvu līdzekli, bet sponsorēšana tiek uzskatīta par kvalitatīvu līdzekli.

Liels skaits pasākumu šajās dienās izmanto sponsorēšanas atbalstu, lai piedāvātu aizraujošākas programmas un palīdzētu segt pieaugošās izmaksas. Sponsorēšana ļauj sasniegt konkrētus mērķa tirgus bez jebkādiem atkritumiem. Turklāt, kā spēcīgs papildinājums citām mārketinga programmām, sponsorēšana var būtiski ietekmēt klientu attiecības.

Dažas tirdzniecības izstādes reklāmas iespējas ietver preses telpu, starptautiskās atpūtas telpas, runātāja vai VIP istabas sponsorēšanu, balvu saņemšanu, izglītojošas programmas, banerus, žetonu turētājus, audiovizuālo aprīkojumu, displeja datorus, bagāžas maisiņus, autobusu autobusus, salvetes un dzērienu glāzes..

Sponsorēšana piedāvā iespēju sasniegt vairākus mērķus vienlaicīgi.

Attēla uzlabošana un patērētāju attieksmes veidošana

Uzņēmumi bieži meklē veidus, kā uzlabot mērķauditorijas uztveri. Sponsorēšanas notikumi, kas vēršas pie viņu tirgus, var veidot pirkuma attieksmi un palīdzēt radīt pozitīvu reakciju.

Piemēram, Coca-Cola vienmēr cenšas radīt pozitīvu priekšstatu par saviem produktiem viņu patērētāju prātā. Tādējādi uzņēmums regulāri atbalsta notikumus, kas, pēc tās domām, var ietekmēt patērētāju viedokļus, piemēram, "American Idol" televīzijas šovs.

Zīmola apzināšanās veidošana

Jūs varat tērēt daudz dolāru drukātajai reklāmai vai audio un televīzijas reklāmai, bet jūs tērēsit daudz mazāk un, iespējams, sasniegsiet labāku rezultātu, ja jūs vienkārši varat ievietot savu produktu potenciālo patērētāju rokās.

Sponsorēšanai nav jābūt milzīgai, piemēram, Coca-Cola ar „American Idol”. Ja jums pieder mājdzīvnieku veikals vai ražojat lolojumdzīvnieku piederumus, sniedziet pavadas, kurām ir jūsu vārds jūsu vietējā audzētavas kluba ikgadējā suņu izstādē vai izstādē. Ikreiz, kad īpašnieks vai tiesnesis mazulim piešķir pavadas, jūsu vārds ir tur. Jūs piesaistāt savu auditoriju, tikties ar viņiem vienu vienā vispiemērotākajā laikā.

Tagad pāris nedēļas uz priekšu virzieties uz brīdi, kad vienam vai vairākiem klātesošajiem audzētājiem ir vajadzīgas jaunas siksnas. Vai viņi, visticamāk, atceras kādu reklāmu, ko viņi redzēja žurnālā vai pavadā, kas palīdzēja kontrolēt poosu krīzes laikā?

Braukšanas pārdošana

Braukšanas pārdošana ir saistīta ar zīmola atpazīstamību. Sponsorēšana, kas vērsta uz pārdošanas virzīšanu, var būt ļoti spēcīgs reklāmas rīks.

Šis mērķis ļauj sponsoriem demonstrēt savu produktu atribūtus. Pārtikas un dzērienu uzņēmumi bieži izmanto sponsorēšanu, lai veicinātu paraugu ņemšanu un pārdošanu. IEG "Pilnīga rokasgrāmata sponsorēšanai" atsaucas uz Visa līdzekļu piesaistes centieniem saistībā ar to, ka tā sponsorē Olimpiskās spēles un ASV Olimpisko komandu. Visa veicināja savu asociāciju, piedāvājot ziedojumu Olimpiskajai komandai katru reizi, kad patērētāji iekasēja pirkumu savā Visa kartē.

American Express izmantoja līdzīgu stratēģiju, ziedojot trūcīgiem cēloņiem ar kampaņu "Charge Against Hunger". Rezultātā abi uzņēmumi piedzīvoja ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu.

Palielināt sasniedzamību

Laba sponsorēšana ne tikai ļauj jums sazināties ar potenciālajiem pircējiem un klientiem, bet var arī veicināt šo nenovērtējamo mārketinga rīku: mutiski. Ideālā gadījumā cilvēki, kas piedalās pasākumā, turpinās runāt par jūsu pakalpojumu vai produktu, it īpaši, ja viņiem tajā laikā bija laba pieredze.

Jūsu zīmola nosaukumam jābūt redzamam visos pasākuma reklāmas materiālos, tostarp e-pastos un savās reklāmās. Tagad jūs sasniedzat daudzus cilvēkus, kuri ir ieinteresēti pārdotajā īpašumā, visu jūsu sponsorēšanas neatņemamu sastāvdaļu.

Pozitīvas publicitātes un redzamības palielināšana

Katrs sponsors meklē plašu ekspozīciju gan elektroniskajos, gan drukātajos plašsaziņas līdzekļos, un pozitīva publicitāte palīdz radīt paaugstinātu produktu un pakalpojumu atpazīstamību. Dažādi mediji, kas aptver notikumu, dažreiz ietver sponsoru vārdus vai fotogrāfijas. Šāda veida plašsaziņas līdzekļu pārklājums bieži vien ir neiespējams, ja uzņēmums domā par to iegādi, ja tas vispār būtu pieejams.

Sponsorēšana bieži var radīt plašsaziņas līdzekļu pārklājumu, kas citādi nebūtu bijis pieejams. Atbalstošajam uzņēmumam ir jābūt visaptverošai plašsaziņas līdzekļu kampaņai, lai palielinātu organizatoru popularizēto plašsaziņas līdzekļu regulāru atspoguļojumu.

Atšķirība no konkurentiem

Vienīgais pasākuma sponsorēšanas akts, īpaši ekskluzīva sponsorēšana, ir nozīmīgs veids, kā radīt konkurentu diferenciāciju. Jūsu uzņēmuma nosaukumam ir iespēja izcelt galvu un plecus virs pārējiem. Šī taktika ir īpaši noderīga, ja jūsu uzņēmums vēlas cīnīties pret konkurentu, kuram ir lielāks reklāmas budžets. Sponsorēšana ļauj mazākiem uzņēmumiem konkurēt ar nozares milžiem.

Palīdzība ar labu korporatīvo iedzīvotāju lomu

Vēl viens spēcīgs sponsorēšanas mērķis ļauj uzņēmumiem uzskatīt par "labiem kaimiņiem". Viņi tiek uztverti kā atbalsts kopienai un veicina tās ekonomisko attīstību, kas rada milzīgu labo gribu.

Mērķauditorija sponsoru uzskata par lielākām pūlēm, lai atbalstītu šo notikumu, kā rezultātā bieži notiek vairāk vai labākas darbības. Tas nodrošina citu veidu, kā jūs varat iesaistīt savu auditoriju, atbalstot viņu intereses un cēloņus.

Jaunu vadību ģenerēšana

Šī iespēja ir īpaši dzīva un plaukstoša tirdzniecības izstādēs, kuras jūs faktiski apmeklējat. Jūs esat personīgi klāt... un tā ir neskaitāmas citas personas, kurām ir interese vai nepieciešamība jūsu pakalpojumā vai produktā. Izmantojiet notikumu, lai runātu veikalā. Parādiet sevi vai savu produktu, nenonākot pār bortu. Jums jau ir laba lieta; jūs esat sponsors, kas sniedz jums zināmu cieņu. Jums nav jāmācās uz muguras. Tikai zinoši un noderīgi, lai apmeklētāji atcerētos jūs, kad viņiem ir nepieciešams, ko jums piedāvāt.

Uzņēmējdarbības, patērētāju un VIP attiecību uzlabošana

Sponsorēšana, kas piedāvā viesmīlības iespējas, vienmēr ir pievilcīga uzņēmumiem. Perks var ietvert īpašus ekskluzīvus tīkla iestatījumus, piemēram, VIP uzņemšanas vai golfa turnīrus, kas sniedz iespēju satikt galvenos klientus un nostiprināt biznesa attiecības.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Tirgus izpēte un Coca-Cola-Anti-Aptaukošanās kampaņa

✔ - Ar likumu saistītie tiesas prāvas pret uzņēmumiem

✔ - Atšķirīga un induktīva tirgus izpēte


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!