- Sāciet ar biznesa plānu
- Novērtējiet savus pārdošanas rādītājus
- Budžets Jūsu mārketinga izmaksas
- Izplatiet mārketinga mīlestību
- Sociālie mēdiji
Tātad, jūs strādājat pie sava jaunā mazumtirdzniecības veikala plāna. Jūs esat sākums, tāpēc jums ir daudz sarežģītu jautājumu. Viens no neatliekamākajiem jautājumiem ir tas, cik lielā mērā jums vajadzētu tērēt mazumtirdzniecības uzņēmuma mārketingam?
Sāciet ar biznesa plānu
Pirmās lietas vispirms. Jums būs nepieciešams labi pārdomāts biznesa plāns. Jaunajiem mazumtirgotājiem var būt grūti novērtēt starta izmaksas. Veidojot plānu, var būt daudz stresa un spriedzes, it īpaši, ja jums ir jāapsver, ko jūs pavadīsiet mārketingam. Bet galvenais ir tas, ka daudzi no biznesa plāna skaitļiem ir aplēses. Un jūs nekad nevarat būt pārāk konservatīvi.
Un neaizmirstiet. Neatkarīgi no tā, ka esat lielisks sākumpunkts, lai palīdzētu jums uzsākt sava biznesa uzsākšanas procesu, nevajadzētu aizmirst biznesa plānu. Jums tas būs nepieciešams, lai palīdzētu jums ieguldītājiem vai arī jums ir nepieciešams aizdevums no sākuma.
Katra mazumtirgotāja mārketinga stratēģija lielā mērā būs atkarīga no izvēlētā tirgus segmenta, tostarp mērķa tirgus, atrašanās vietas, mediju stratēģijas un citiem faktoriem. Tie visi palīdzēs noteikt jūsu mārketinga izmaksas.
Novērtējiet savus pārdošanas rādītājus
Tālāk jums būs nepieciešams nedaudz projektēt. Lai novērtētu mārketinga izmaksas, sāciet ar to, cik daudz jums būs nepieciešams jūsu veikalā, lai radītu mazumtirdzniecībā. Lai to izdarītu, neapsveriet, cik daudz vēlaties pārdot, nevis to, kas jums ir jāpārdod, lai paliktu biznesā.
Pirmajā mazumtirdzniecības veikalu gadā katru dienu mēs vienmēr pārdevām pārdošanas personālam divus numurus. Pirmais bija mūsu "naudas plūsmas" numurs un otrais bija mūsu pārdošanas mērķis. Katrs darbinieks zināja, vai mēs vismaz neesam sasnieguši naudas plūsmas numuru, veikals nevarēja samaksāt rēķinus, ieskaitot darbinieku algas! Šī metode patiešām apvienoja karaspēku, bet arī deva viņiem uzticības sajūtu veikalā. Viņi zināja, ka darbavietas ir drošas, ja tās nokļūst naudas plūsmas numurā, bet viņi arī zināja savu spēju saglabāt šo darbu saistībā ar pārdošanas mērķa sasniegšanu.
Citiem vārdiem sakot, mums vajadzēja četrus pārdevējus, bet tie var nebūt viens no četriem, kas mums vajadzīgi, ja mans trieciens ir nepieciešams.
Budžets Jūsu mārketinga izmaksas
Kad esat izdomājis savus pārdošanas rādītājus, jūs varat piemērot procentuālo daļu no šīs summas mārketingam un reklāmai. Sākot savu biznesu un izmērot savu darbu produktivitāti un rezultātus, jūs varat spēlēt šo summu. Mārketinga diapazons parasti ir balstīts uz jūsu mazumtirdzniecības segmentu - būtībā to, ko jūs pārdodat. Dažiem mazumtirgotājiem tas prasa ļoti pieticīgu tirdzniecības budžetu. Citiem cilvēkiem ir nepieciešams daudz vairāk, lai jūs pamanītu.
Dažas lietas, kas jums jājautā sev: Cik pārpildīts ir jūsu segments pilsētā? Kādas ir reklāmas izmaksas vietējā papīrā? Kopumā veiksmīgs mazumtirdzniecības veikals tērēs no 3% līdz 5% no pārdošanas apjoma. Tērē vairāk un jums būs atkarīga no reklāmas. Tas nozīmē, ka klienti atbildēs tikai tad, kad redzēs reklāmu. Tērē mazāk un jūsu satiksme cietīs, jo jums var nebūt pietiekami daudz. Jābūt laimīgam vidē.
Pieņemsim, ka jūsu uzņēmumam katru mēnesi jārada 100 000 ASV dolāru, lai gūtu peļņu. Ja izvēlaties piemērot mārketingam 3% no jūsu ikmēneša pārdošanas, tad jums ir 3 000 USD mārketingam. Izveidojot mārketinga stratēģiju, jūs uzzināsiet, kur vislabāk tērēt šo naudu vislielākajam segumam.
Izplatiet mārketinga mīlestību
Nelietojiet visus jūsu starta mārketinga dolārus vienā vietā. Pārāk daudz mazumtirdzniecības uzņēmumu uzsāk kļūdas, kad visas savas naudas ievieto laikrakstā vai stendā. Kad pirmoreiz atverat, jūs nezināt, kādu vidē klients atbildēs. Jums ir jāpārbauda un jāizpēta, un jāizmēģina dažādas vietas un nesēji, lai redzētu, kāds ir labākais jūsu veikala ROI (ieguldījumu atdeve).
Tāpat apsveriet, ka ir lētāki veidi, kā pārdot savu veikalu nekā reklāma. Šķērsojiet akcijas ar citiem mazumtirgotājiem vai uzņēmumiem un notikumiem veikalā, kas vada satiksmi, bet maksā daudz mazāk nekā laikraksta reklāma. Jums vajadzētu domāt arī ārpus kastes. Radoši nav kaitējuma.
Vienā no mūsu apavu veikaliem mēs rīkojāmies ar diabētiskām kājām. Tātad, mēs izgatavojām spilventiņu, kas izskatījās kā recepšu spilventiņš, un ievietojām tos podiatristu birojos. Ārsti varēja rakstīt uz mūsu veikalu uz paliktņa, un klients domāja, ka tas ir tāds pats kā antibiotiku iegūšana. Viņi sekoja instrukcijām un ieradās mūsu veikalā, tādējādi palielinot satiksmi mūsu veikalā.
(Divas reizes gadā mēs uzvedīsim pusdienas, lai ikviens birojā varētu pateikties par visiem nosūtījumiem.)
Sociālie mēdiji
Labākais veids, kā iegūt sevi, ir veidot tīmekļa lapu un iet caur sociālajiem medijiem. Izveidojiet sava uzņēmuma lapu tādās vietnēs kā Facebook, Instagram un Twitter, kā arī LinkedIn. Jūsu uzņēmējdarbības veicināšana, piemēram, tas var notikt bez maksas, ja vien neskaitās laiks, kas ieguldīts profila izveidē un uzturēšanā.
Vietām, piemēram, Facebook, ir arī pakalpojumi, kurus varat maksāt, lai veicinātu savu biznesu. Piemēram, varat maksāt, lai ieplānotu amatu par savu oficiālo atklāšanu, lai tā sasniegtu jūsu auditoriju tieši īstajā laikā. Varat arī samaksāt, lai būtu publicētas ziņas par saistītām lapām un vietnēm, vai arī tās var reklamēt vispārējos ziņu avotos un termiņos. Twitter piedāvā arī to pašu pakalpojumu - dodot iespēju reklamēt savus čekus, lai plašs cilvēku loks varētu redzēt jūsu pastu un līdz ar to arī jūsu uzņēmumu. Profesionālie pakalpojumi ir viegli pieejami, jo īpaši maziem uzņēmumiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem.
Šie uzņēmumi rīkosies un uzraudzīs jūsu sociālo mediju klātbūtni un / vai citus mārketinga rīkus. Pārliecinieties, ka pētāt tos, lai redzētu, vai viņi ir piemēroti jums.
Tiklīdz jūs saņemsiet pietiekamu datplūsmu no mārketinga stratēģijām, jūs varat sākt redzēt jauku stimulu jūsu pārdošanas apjomiem un, protams, arī apakšējā rindā.
Video No Autora: Kā labiekārtot autostāvvietu pagalmā?
Saistītie Raksti:
✔ - Izkāpiet no parādu kontrolsaraksta