Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Sākt savu uzņēmējdarbību mēnesī: trešā nedēļa - mārketinga plāna izveide

Trešā nedēļa - mārketinga plāna izveide


Šī ir trešā daļa no četru daļu sērijas, sākot mēneša laikā uzsākot mājas uzņēmējdarbību. Ja jūs neatbildējāt par pirmajām divām nedēļām, kas ir par uzņēmuma dibināšanas plānošanu un izvietošanu, varat tās apskatīt šeit:

Sāciet savu māju uzņēmējdarbību mēnesī: pirmā nedēļa

Sākt savu uzņēmējdarbību mēnesī: otrā nedēļa

Šajā brīdī esat veicis savus pētījumus un nodevis savu biznesa pamatu, ieskaitot nepieciešamo licenču saņemšanu, tīmekļa vietnes izveidi un e-pasta saraksta sākšanu. Šajā trešajā nedēļā ir pienācis laiks ļaut cilvēkiem uzzināt par jūsu uzņēmumu, izveidojot mārketinga plānu.

15. diena: Izstrādājiet mārketinga plānu

Daudzi iesācēju uzņēmumu īpašnieki nepiedāvā pietiekami daudz pētījumu un plānošanas. Tā ir problēma trīs iemeslu dēļ: 1) jūs izšķērdējat laiku, 2) tērējat naudu un 3) jūs kaitējat jūsu biznesam.

Mārketinga plāna izstrāde sākas ar izpratni par to, kas ir labākie jūsu produkta vai pakalpojuma pircēji. Nesakiet, ka „visi” var izmantot to, kas jums ir. Pat ja tas ir taisnība, ne visi to vēlas vai vajag. Tā vietā norādiet precīzu personas veidu (vecums, dzimums, sociālekonomiskais statuss, vēlmes, vajadzības, mērķi utt.) Un uzziniet, ko jūs varat par viņiem. Piemēram, daudzi cilvēki vēlas strādāt mājās, bet mamma vēlas strādāt mājās citā nolūkā, nekā bērna boomers.

Plāna otrā daļa ir mācīšanās par tirgu, lai jūs varētu tieši runāt. Ja es gribu pārdot mammas, kas vēlas strādāt mājās, man ir jāzina, kāpēc (esiet mājās ar bērniem?) Un ko viņi meklē (elastība?). No otras puses, bērnu boomers ir atšķirīgs iemesls (atbalstīt viņu pensionēšanos?). Tie ir svarīgi zināt, jo patērētāji biežāk reaģē uz ziņām, kas runā viņu vajadzībām.

Visbeidzot, jums ir jāapgūst, kur iziet jūsu tirgus. Tas ietver vietnes, ko viņi apmeklē, žurnālus, kurus viņi lasa, vietas, ko viņi apmeklē. Tas ir, ja jūs vēlaties ievietot viņas ziņojumus. Vispārējie ziņojumi vispārējā atrašanās vietā būs laika un naudas izšķiešana. Tā vietā mērķa tirgus specifiskie ziņojumi, kas tieši piegādāti tirgum, ir efektīvāks un efektīvāks sava laika un tirdzniecības dolāru lietojums.

Kad visi šie gabali ir ievietoti, izlemiet, kāda veida ziņojumus (reklāmas, publicitāte, raksti utt.) Jūs iesniegsiet savos tirgos (tīmekļa vietnes, žurnāli utt.). Atcerieties, ka mārketings nav noteikts un aizmirst to. Pārliecinieties, ka katru dienu veicat mārketinga uzdevumus (skatiet tālāk minētās idejas).

16. diena: sasniedziet savu tīklu

Man vienmēr ir pārsteigums, cik daudz jaunu uzņēmumu īpašnieki nepaziņo saviem draugiem un ģimenei par viņu centieniem. Lai gan viņiem nav vajadzīgs jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums, viņi, iespējams, var nosūtīt tos, kas to dara. Sūtiet e-pastu, veiciet tālruņa zvanu un / vai koplietojiet ziņas sociālajos medijos. Pastāstiet viņiem par piedāvāto vērtību un to, kā jūs varat palīdzēt viņiem vai citiem.

Septiņpadsmitā diena: attīstīt konsekventus sociālo mediju profilus

Jums nav jābūt katrā sociālajā tīklā. Tā vietā koncentrējieties uz tiem, ko izmanto jūsu tirgus. Pirms mārketinga un savienojumu veikšanas, aizpildiet savus profilus (ieskaitot attēlus un bio) un izmantojiet tos pašus fotoattēlus un logotipus visās platformās. Tas ļauj cilvēkiem zināt, ka viņi ir īstajā vietā.

Astoņpadsmitā diena: izveidojiet sociālo mediju mārketinga plānu

Sociālajos plašsaziņas līdzekļos ir tik daudz, kas var noiet greizi. Jūs varat izšķērdēt laiku bez rezultātiem. Jūs varat nejauši pateikt kaut ko, kas traucē cilvēkiem. Jūs varat apgrūtināt savus sekotājus ar pārāk daudziem “pirkt” ziņojumiem. Plāns ir labākais veids, kā pārvaldīt sociālos medijus. Plānā jāiekļauj veidi, kā iesaistīt savu tirgu (t.i., lūgt atgriezenisko saiti vai dalīties idejās) un laiku, kas pavadīts, reaģējot uz jūsu tirgu un citiem savienojumiem (komentāri, retweets, akcijas uc).

Deviņpadsmitā diena: sūtiet preses relīzes plašsaziņas līdzekļiem

Nepietiekami nenovērtējiet publicitāti, lai palīdzētu jums veidot savu biznesu. PR ir bezmaksas un var jums izskatīties kā eksperts savā jomā. Sāciet, nosūtot preses paziņojumu vietējiem plašsaziņas līdzekļiem, piemēram, laikrakstiem (dienas, nedēļas nogalēm), žurnāliem un vietējām ziņu stacijām. Tālāk, identificējiet publikācijas, kuras jūsu tirgus lasa, un nosūtiet tām paziņojumu presei. Noteikti publicējiet savus paziņojumus presei savā tīmekļa vietnē

Divdesmit diena: piereģistrēties HARO ziņojumam

Šis ir mans visu laiku iecienītākais publicitātes resurss. Plašsaziņas līdzekļi, tostarp emuāri, podkastus, žurnāli, televīzijas šovi, laikraksti un radio, sniedz intervijai nepieciešamos ziņojumus. Eksperti, tāpat kā jūs, saņem trīs reizes dienā e-pasta ziņojumu, norādot plašsaziņas līdzekļu vajadzības. Ja atrodat piemērotu, jūs atbildat ar vaicājumu. Esmu izmantojis šo metodi, lai to rādītu Redbook un vairāk. Ņemiet vērā, ka plašsaziņas līdzekļu izvads e-pastā ne vienmēr ir norādīts. Atbildiet uz visiem HARO pieprasījumiem, lai jūs būtu eksperts. Pat mazās tirdzniecības vietās jūs varēsiet atrasties auditorijas priekšā, kas citādi nebūtu dzirdējis par jums.

Divdesmit viena diena: sasniedziet emuārus un Podcasters, lai tie būtu viesi

Ja esat pārbaudījis tīmekļa vietnes, kurās tiek apmeklēti jūsu tirgus, jums vajadzētu būt labam vietu sarakstam, ko varat piedāvāt, lai uzrakstītu viesa pastu vai intervētu. Kad ideja tiek novirzīta emuāra īpašniekam vai podcasteram, vai jūsu ideja ir pilnveidota. Ne tikai rakstiet un lūdziet iesniegt interviju rakstu. Iekļaujiet informāciju par to, kas jūs esat un ko jūs piedāvājat, un rakstu vai intervijas ideju.

Vai esat pabeidzis trešo nedēļu? Jūs esat gatavs doties uz ceturto nedēļu!

Sākt mājas biznesu mēneša sērijā:

  • Pirmā nedēļa: pētījumi, lēmumi, plānošana
  • Otrā nedēļa: Jūsu mājas biznesa dibināšana
  • Trešā nedēļa: mārketinga plāna izveide
  • Ceturtā nedēļa: tirgus, novērtējums, panākumi


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Angel Investors plusi un mīnusi

✔ - Sākt savu uzņēmējdarbību mēnesī - 2. nedēļas fonds

✔ - Mīti par mazās uzņēmējdarbības uzsākšanu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!