Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Maza uzņēmuma uzsākšana: skatiet, kā nulles ūdens piesaistītais mērķis

Jauna produkta uzsākšana nišas mazumtirdzniecības tirgū


Kāpēc es aptveru nulles ūdeni? Vai tas nav pārtikas un dzērienu nozarē? Tātad, kāpēc pārtikas uzņēmējiem vai ikvienam, kas interesējas par pārtiku mazumtirdzniecībā, būtu jāzina par mājas ūdens filtra biznesu? Ir dažas svarīgas mācības, kā uzsākt pārtikas biznesu.

Patēriņa preces tiek pārdotas mazumtirdzniecībā un problēmas, kas saistītas ar mazumtirdzniecības pircēja piestiprināšanu, jūsu produktu novietošanu uz plaukta vai plaukta un pēc tam patērētājam to iegādāties un pirkt to atkal ir diezgan daudz. Ir svarīgi aplūkot daudzus veiksmīgus patērētāju zīmolus, ne tikai pārtikas un dzērienu zīmolus, lai uzzinātu padomus un paņēmienus, kā sākt pārtikas biznesu. Jums jau ir pārtikas uzņēmums? Labi, vai jūs zināt, ka viss ir par jaunu produktu ieviešanu un kā uzsākt pārtikas uzņēmumu?

Mēs skatīsimies ārpus mūsu rūpniecības, pārtikas un dzērienu, lai redzētu, kā Zero ūdens veiksmīgi izstrādāja mazumtirdzniecības gatavus patēriņa produktus, mājas ūdens filtrus, ieguva tos uz plaukta un ieguva ultra tīru ūdeni patērētāja glāzē.

Izstrādāts piecpadsmit gadu laikā, lai atrisinātu vienas ģimenes vēlmi pēc lielā ūdens

Visi lielie uzņēmēji ir lieliski atpazīstami problēmu, ko viņi var atrisināt klientam. Reizēm problēma, ko uzņēmējs identificē, ir tikai sākums un noved pie inovācijas citā vai lielāka mērķa tirgū. Daudzas reizes produkta inovācija un uzņēmums ir balstīti uz nepieciešamību uzņēmējam.

Sākotnējā problēma, ko dibinātājs vēlējās atrisināt, bija kvalitatīva ūdens nodrošināšana viņa ģimenei. Rajan Rajan, Zero Water produkta dibinātājs un izgudrotājs, dzīvoja mazā pilsētā Mičigānā, kurai bija nepārtraukti slikta ūdens kvalitāte. Krāna ūdens nebija izvēle, un ģimene paļāvās uz dzeramā ūdens dzeršanu un paļāvās uz savu sievu, lai no pārtikas veikala izvilktu 2,5 litru ūdens pudeles. Tagad viņam bija reāla problēma, lai atrisinātu... atbrīvojot savu sievu no šī uzdevuma!

Rajan un viņa dēls sāka meklēt labāku filtrēšanas sistēmu. Tā vietā, lai "atjaunotu riteni", Rajana izskatījās virkne ūdens filtrēšanas tehnoloģiju, kas attīra ūdeni farmācijas rūpniecībai, atomelektrostacijām un pat zemūdens zemūdenēm. Rajan, būdams inženieris, vislielāko labumu noņēma un apvienoja sistēmā, kas būtu piemērota patērētājiem.

Mājas ūdens filtra bizness bija kategorija, kas bija mazāk inovatīva. Nulles ūdens būtu pazīstams kā novators.

Uzņēmējdarbības ceļojums

Dibinātāji atzina, ka viņi zināja, kā ieviest jauninājumus un vajadzīgi pieredzējuši uzņēmēji, kuriem ir pieredze patēriņa preču zīmola audzēšanā - ievadiet Doug Kellam vadītāju Zero Water. Doug bija patērētāju produktu pieredze un mazumtirdzniecības kanālu zināšanas ar novatoriskiem mazumtirdzniecības produktiem; viņš vadīja jauno produktu ieviešanu augsto tehnoloģiju Dyson vakuuma līnijai. Dougam ir plašs jaunu produktu ieviešanas fons, un, lai gan viņš nav pārtikas uzņēmējs, tas, ko viņš dara, ir līdzīgs tam, ko daudzi no jums veic pārtikas un dzērienu nozarē.

Viņa uzņēmums ir mazs un uzņēmīgs, viņš izveidoja jaunu produktu izlaidi nišas tirgū, un viņa mērķis ir iegūt plauktu telpu lielākajos mazumtirdzniecības veikalos.

No virtuves (Produkta mazumtirdzniecības gatavības iegūšana)

Sākotnējais produkts bija liels kontrasts, kas saskaņā ar Dougu ir ļoti izplatīts Āzijā. Darbvirsmas ūdens attīrīšanas sistēma bija efektīva, taču tā nebija produkts, ko pudelēs iepildīta ūdens klientu segmentā iepērk ūdens pudelēs. Produktu attīstības centienus neizvirzīja tirgus stratēģija. Produkts strādāja, bet kurš bija šī ļoti efektīvā un unikālā ūdens filtrēšanas produkta klients un kur viņi to pārdotu?

Dougs atzina, ka 5-galonu ūdens piegādes tirgū ir iespēja... aptuveni 5% ASV mājsaimniecību ir ūdens dzesētāji. Countertop ūdens attīrīšanas sistēma bija ideāls produkts, lai aizstātu mājas ūdens dzesētājus. Doug teica: "Mēs šeit varam atrisināt dažas reālas patērētāju problēmas. 5-galonu ūdens pudeles ir dārgas, tās ir mājīgas, lai rīkotos un aizņemtu daudz vietas mājās. Bet mēs joprojām nodarbojāmies ar nelielu tirgu, 5% mājsaimniecību, un tas patiešām bija ierobežots mūsu izaugsmes potenciāls. Mums bija jāaplūko patērētāja pudelēs iepildīta ūdens kategorija, ja mēs sasniegtu savus izaugsmes mērķus.

Saskaņā ar Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, globālais pudelēs iepildītais ūdens tirgus 2010. gadā pieauga par 3,9%, sasniedzot 99,335,1 miljonus ASV dolāru. Dougs zināja, ka jaunajam Zero Water produktu piedāvājumam ir jāsalīdzina filtrētais ūdens ar ūdeni ūdenī un jāuzlabo patērētāja vērtība nekā dzeramajam ūdenim. Vides ilgtspējība ir faktorings patēriņa pārtikas iepakojumos, un vairāk patērētāju aizvieto vienreiz lietojamās ūdens pudeles ar ilgtspējīgiem atkārtoti lietojamiem metāla konteineriem… dzerot pudelēs pildītu ūdeni mazāk.

Patēriņa ūdens attīrīšanas nozare nodrošina tīru ūdeni trīs segmentos; krūka filtri, jaucējkrāni un zem izlietnes. Jaucējkrāna stiprinājumi, piemēri ir PUR un Britta ūdens filtri, pieprasa patērētājam izmantot dažus instrumentus, lai pievienotu jaucējkrānam, un zem izlietnes ir nepieciešama santehniķis. Ir tik liela interese par ūdens filtrēšanu, ir tīmekļa vietnes, kas salīdzina ūdens filtrus.

Doug, kas ir pilnvērtīgs patēriņa preču tirgotājs, saprata, ka krūšu filtra segments ir uzņēmuma patiesā patērētāju puse. Ar 30% līdz 40% mājsaimniecību, izmantojot krūzi, tas bija pietiekami liels tirgus, lai nullei varētu attīstīties nulle. Zero Water sāka veidot krūšu filtrus, kas iekļāva savu unikālo tehnoloģiju. Koncentrēšanās uz patēriņa precēm nozīmē gatavoties nokļūt uz plaukta, kuram ir maz sakara ar viņu tehnoloģijām un vairāk saistīts ar produkta pozicionēšanu.

Uz plaukta

Tie bija vērsti uz mērķa veikaliem (nav paredzēts) kā pirmais mazumtirgotājs. Saskaņā ar Dougu, "Mēs bombardējām Target ar iemesliem, kāpēc viņiem būtu jāieņem produkts. Šī neatlaidība no mūsu puses galu galā izkrauj mūs dažus testu veikalus. Mums tiešām bija vajadzīgs mērķis mūsu uzņēmuma izdzīvošanai. Visbeidzot, labās ziņas bija... Mērķis teica, ka... ķēde! "

Mazumtirdzniecības tirdzniecības stratēģija

Saskaņā ar Dougu,"Mūsu stratēģija bija 3 daļas, konkurētspējīga cenu noteikšana, tieša filtrēšanas veiktspējas kritēriju izstrāde pret konkurenci un unikāla zilā krūka izveide, lai skaidri izceltu plauktu pret konkurentiem, kas ir caurspīdīgi.

Doug pievienoja izstrādājumam unikālu gabalu,"Mēs ieskaitījām iepakojumā lētu izšķīdušo cieto daļiņu mērierīci. Patērētājs varēja ātri redzēt, ka pēc filtrēšanas nulles ūdens patiešām ir nulle." Kopējais izšķīdušo cietvielu skaitītājs bija svarīga jaunā produkta ieviešanas sastāvdaļa, jo tas patērētājam rada zīmola uzticamību - viņi ne tikai apsolīja, ka ūdenī nav piemaisījumu, bet viņi pilnvaroja patērētāju apstiprināt šo prasību. Zero ūdens vietnes lapa TDS nolasīšanas nolasīšana ļauj lietotājam redzēt, cik slikti ir viņu vietējais ūdens, un papildina priekšrocības, ko rada zīmols.

Mērķis mīlēja nulles ūdens tirdzniecības stratēģiju,"Es runāju ar vecāko personu Target, un viņiem ir laba, labāka, labākā sastāvdaļa viņu mazumtirdzniecības stratēģijā. Izvērtējot Zero Water izplatīšanai, pircējs man teica, ka viņi beidzot redzēja, ka mēs esam labākie!" Šis "Labākais" klases faktors ļāva Target iekasēt augstāko cenu par izcilu veiktspēju, ļaujot Zero Water iegūt vairāk ieņēmumu un peļņas.

Uz patērētāju plati (stikls)

Zero Water nolēma, ka produktu pozicionēšana bija garša, drošība un tīrība. Šī produkta pozicionēšana rezonē ar klientiem, kas nopietni apzinās savu ūdeni un praktiski apzinās vidi, nevis zealots.

Sociālie mēdiji

Tāpat kā visiem agrīnās uzņēmējdarbības uzņēmējdarbības veidiem, nav arī lielu reklāmas budžetu. Sociālajiem medijiem ir svarīga loma Zero Water mārketinga pasākumos.

Viņi izveidoja Facebook fanu lapu un izmantoja sociālo mediju vīrusu raksturu, lai veicinātu TDS mērītāju. Skaitītājam, kas ir iekļauts ūdens krūka kastē, ir uzlīme uz Facebook, kas rosina klientus pievienoties Facebook Fan lapai un dalīties ar skaitītāju rezultātiem ar citiem Zero Water ventilatoriem.

Zero ūdens vietne izveidoja lapu, pārbaudiet savu krānu. Vietnes apmeklētājs var ievadīt savu pasta indeksu, lai redzētu ūdens kvalitāti savā teritorijā. Ja pasta indeksam nav datu, klients ievadīs savu pasta indeksu un rādījumus no TDS mērītāja.

Aptuveni 20% klientu reģistrē savu pirkumu Zero Water tīmekļa vietnē, kas ļauj uzņēmumam izveidot spēcīgu patērētāju datu bāzi. Viņi agresīvi meklē "mamma Emuāru autori", nosūtot produktu paraugus, lai blogeri varētu to pārskatīt. Nākotnes plānos ir iekļautas sekojošas diskusijas par emuāriem, lai iegūtu plašāku ieskatu patēriņa preču lietošanā un idejām par jaunu produktu izstrādi.

Takeaway

Aizņemties, Adapt, Pieņemt. Ir svarīgi meklēt ārpus nozares, lai radītu inovatīvas produktu idejas, lai attīstītu uzņēmumu. Zero Water dibinātājs aplūkoja ļoti atšķirīgas nozares. No pirmā acu uzmetiena jūs domājat, kāpēc patēriņa preču uzņēmējs meklē farmācijas, kodolenerģijas, militāros sektorus. Ja viņš būtu meklējis inovācijas tikai ūdens filtrēšanas biznesā, nulles ūdens var nebūt izveidots.

Nulles ūdens nepiedāvāja savu produktu, lai aizstātu tādu konkurenci kā Brita. Drīzāk viņu produktu pozicionēšana bija tāds, kā nulles ūdens radītu jaunus cilvēkus kategorijā... cilvēki, kas bija bijušie pudelēs iepildīti ūdens lietotāji Kad patērētājs ir gatavs pieņemt lēmumu pāriet no pudelēs iepildīta ūdens... viņi patērē patērētājus, izmantojot savu unikālo iepakojumu ar spēcīgām prasībām.

Vidējais patērētājs nezina, kas ir viņu ūdenī... piemaisījumi, kurus nevēlamies dzert. Viņi arī nesaprot, ka parastie ūdens filtri ir ļoti maz, lai no ūdens izņemtu piemaisījumus. Skaidri ilustrējot "to, kas atrodas jūsu filtrētajā ūdenī", viņi izrādīja stingru atšķirības punktu, ka konkurss nespēja izpildīt.

Emuāru autori ir spēcīgi, lai radītu buzz, un tie ir svarīga daļa no mutes dobuma mārketinga. Mazs uzņēmums, piemēram, (ZeroWater), lielā mērā atšķiras patērētāju dzīvē un uzlabo zīmola atpazīstamību, izmantojot Blogger produktu paraugu ņemšanu.

Jūsu ceļojumā periodiski skatieties ārpus pārtikas un dzērienu nozares - iegūstiet savu produktu no virtuves un uz mazumtirgotāja plauktu un uz patērētāja plāksnes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Īrnieku drošības depozīta tiesības Vašingtonas štatā

✔ - Tiešsaistes notikumu reģistrācijas un programmatūras pārskati

✔ - Betona pārstrādes un atkārtotas izmantošanas veidi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!