Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pasākumi veiksmīgai tiešsaistes mārketinga kampaņai

Izplatiet savu pārdošanas veidu ar piecu pakāpju tiešsaistes mārketinga plānu


Nevēlaties izveidot tiešsaistes mārketinga kampaņu, jo jūs domājat, ka tas būs pārāk laikietilpīgs vai dārgs? Patiesībā plānotā, organizētā tiešsaistes mārketinga kampaņa ar rotāciju, izmantojot dažādas mērķa vietnes, nav grūti koordinējama, nav jāmaksā daudz naudas un var radīt satiksmes un pārdošanas ātrumu nekā meklētājprogrammas optimizācija (SEO). Jūsu mērķa klientam ir vajadzīgs nedaudz pētījumu un stabilu zināšanu, bet jūs varat plānot un īstenot vienkāršu tiešsaistes mārketinga plānu īpašas dienas laikā.

Seko piecu pakāpju tiešsaistes mārketinga plāns. Veicot darbību pēc katra soļa, jūs ātri izveidosiet tiešsaistes mārketinga plānu, ko var nekavējoties īstenot un sākt pārdošanas panākumus.

Piecu soļu tiešsaistes mārketinga plāns

1. solis - definējiet savu klientu

Jūsu klienta definēšana ir tikpat svarīga kā jūsu produktu izvēle vai izveidošana vai uzņēmuma nosaukšana. Ja vēl neesat veikuši mārketinga plānu, jums ir nepieciešams veikt šo uzdevumu. (Un, ja jūs sākat no kvadrātveida, un jums ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu, šis biznesa plāna izklāsts jūs vadīs pa solim pa solim.)

Ja jūsu biznesa plānā jau esat definējis savu ideālo klientu, varat pāriet uz 2. soli.

Rīcība:
Atbildiet uz šiem jautājumiem godīgi, kā jūs varat. Citiem vārdiem sakot, neprojektējiet savas cerības vai cerības uz tām. Kāds ir jūsu ideāls, cietais klients?

  • Vai mans ideāls klients ir vīrietis vai sieviete?
  • Vai mans ideāls klients strādā mājās vai mājās?
  • Kāds ir mana ideālā klienta - izpilddirektora, vadītāja, darba ņēmēja, uzņēmēja, mātes vecuma, utt.
  • Kāds ir mana perfekta klienta neto ienākums?
  • Kāds izglītības līmenis man ir ideāls klients?
  • Vai manam ideālajam klientam ir sava izdevuma budžets manam produktam / pakalpojumam vienu reizi, neregulāri vai pastāvīgi?
  • Kā mani ideāli klienti izmanto savu produktu / pakalpojumu - vai viņi to iegādājas paši vai kā dāvanu?

  • Vai mans ideāls klients tērē daudz, dažu vai minimālu laiku tiešsaistē?
  • Kur manu ideālu klientu meklē manu produktu / pakalpojumu? Vai gan tiešsaistē, gan fiziskās vietās?

Kad esat atbildējis uz visiem šiem jautājumiem, jums vajadzētu būt labam priekšstats par to, kur sākt meklēt, lai ievietotu ziņojumu un kā rakstīt ziņojuma kopiju.

2. solis - izvēlieties savus mērķus

Tagad, kur jūs plānojat publicēt savas reklāmas? Efektīvākā mārketinga kampaņa ir saskaņota darbība vairākās vietās un vietās, kuras parasti apmeklē jūsu klienti. Ja jūs redzat vairākas vietas, jūsu redzamība un saglabātais ziņojums ir daudz spēcīgāks.

Papildu vietnes, kuras jūs varat palīdzēt pārrobežu popularizēšanai apmeklētājiem, kas arī jūs redzēs, jūs nodrošinās lielisku jūsu ziņojuma nostiprināšanu. Atvaļinājuma specifiskās vietnes, kas ir labi reklamētas, ir lieliskas jomas, kas jāapsver.

Reklāma par klikšķi (PPC) ir vēl viens apsvērums jūsu mārketinga kampaņai. Ja jūs esat jauns PPC, pieturieties pie vietām, kas ļauj noteikt dienas izdevumu limitus. Google AdWords ir labs piemērs. Tas arī palīdzēs jums eksperimentēt un noteikt visefektīvākos atslēgvārdus, pievēršot īpašu uzmanību PPC kampaņas statistikai.

Tad ir arī sociālo mediju tīkli; visi labi pazīstamie piedāvā savu reklāmu. Skatiet:

  • Facebook reklāmas pamati
  • Reklāma Instagram
  • Pinterest reklāmas: vienkāršs ceļvedis (HootSuite)
  • Sāciet darbu ar Twitter reklāmām

Apsverot vietni, sociālo mediju tīklu vai informatīvo biļetenu jūsu reklāmai, apskatiet tādus faktorus kā satiksme, meklētājprogrammu izvietošana, ārējā sasaiste (cik vietu ir saite uz to), pašreizējo reklāmu kvalitāte un pašreizējo reklāmu veidu ziņojumi.

  • Vai tur jau ir reklamējuši daudzi konkurenti?
  • Vai jūsu uzņēmumam ir papildu rakstura reklāma?
  • Vai reklāmas ir pilnīgi nesaistītas ar jūsu uzņēmumu un paredzēto vietnes satiksmi?

Tās ir visas norādes, lai izmērītu jūsu ziņojuma vislabāko atbilstību vietnes datplūsmai.

Lai uzzinātu vairāk par labāko sociālo mediju platformu izvēli, lai reklamētu savus produktus un / vai pakalpojumus, skatiet sadaļu Kā izveidot sociālo mediju plānu.

Monitorējiet jūsu reklāmguvumu līmeni

Reklāmguvumu līmenis ir svarīgs mērīšanas līdzeklis. Ko tieši jūs vēlaties novērtēt, lai noteiktu jūsu mārketinga kampaņas panākumus. Vai tas ir pārdošanas pasūtījumi? Biļetenu abonenti? Jūsu bezmaksas e-grāmatas lejupielādes?

Konversijas likme ir klikšķu skaits, kas nepieciešams, lai sasniegtu mērķa mērījumus. Tātad, ja jūsu lapā ir 1000 hits, 14 klikšķi un viena pārdošana dienā, jūsu reklāmguvumu līmenis ir 1:14 vai 7,1%. Citiem vārdiem sakot, 7,1% no klikšķiem šajā periodā rada pārdošanu.

Cieša jūsu reklāmguvumu līmeņa uzraudzība ātri pastāstīs, kas darbojas un kas nav. Nepieciešamības gadījumā nevilcinieties, lai mainītu vai mainītu savas reklāmas. Tas ir process, kas nepārtraukti kustas, līdz atrodat vislabāko piemērotību. Arī atcerieties, ka reklāma var strādāt lieliski vienā vietā, bet citā vietā.

Rīcība:

Izveidojiet izklājlapu vai dokumentu, kurā uzskaitītas visas vietnes un vietas, kas tiek ņemtas vērā jūsu tiešsaistes mārketinga kampaņā.

3. solis - budžets

Lai gan daži domā, ka tam vajadzētu būt pirmajam solim, reāli jūs varat labāk izveidot tiešsaistes mārketinga kampaņas budžetu, ja jums ir laba ideja par izmaksām. To var izdarīt tikai tad, kad esat sapratuši savus mērķus.

Iespējams, jums jau ir zināms skaitlis, cik daudz jūs varat tērēt, tāpēc atgriezieties pie mārketinga kampaņas lapas un kopsummas par visām reklāmu vietām, ko vēlaties darīt. Iespējams, ka kopējā summa pārsniegs jūsu kopējo izdevumu limitu.

Rīcība:

Tagad ejiet cauri šim sarakstam un prioritāti piešķiriet reklāmām, ņemot vērā to, kur jūs domājat, ka saņemsiet vislielāko ekspozīciju un rezultātus, kas atbilst jūsu budžetam. Pārvietojiet pārējos turēšanas sarakstā. Atcerieties, ka reklāmas sāk sāks iegūt rezultātus, jūs vienmēr varat atgriezties un paplašināt savu kampaņu no šīs saimniecību saraksta.

Ja esat iesaistījies reklāmā, kas maksā par klikšķi, pārbaudiet katru dienu par pirmo nedēļu vai sekojiet līdzi un pārraugiet savus rezultātus, lai pārliecinātos, ka maksājat par rezultātiem.

Neaizmirstiet apsvērt reklāmu mijmaiņas darījumus un norēķinus par norēķinu un mārketinga budžetu. Daudzās vietnēs, ja tādas ir, vietnes vietnē tiks mainītas biļetenu reklāmas vai reklāmkarogi ar līdzīgu izvietojumu. (Un, ja jums tā nav, tad kāpēc jums? Katram mazajam uzņēmumam ir nepieciešama tīmekļa vietne.) Tas nekad nav sāpīgs.

4. solis - reklāmas satura izveide

Tiešsaistes mārketings darbojas vislabāk, ja koncentrējat tikai uz vienu vai divām lietām. Jums var būt dažādi produkti, bet izvēlēties vienu vai divus priekšmetus, kas ir labi pārdevēji, un jūsu mārketinga kampaņai ir laba izvēle jūsu mērķa tirgum.

Tālāk jautājiet sev: "Ko es pārdodu"? Tas reti ir produkts vai pakalpojums. Jūs pārdodat labumu, kas reģistrējas emocionālā līmenī. Ja jūs pārdodat makšķeres, piemēram, jūs pārdodat satraukumu par veiksmīgu izkraušanu šajā monstrā ezerā. Ja jūs pārdodat kosmētiku, jūs pārdodat skaistumu.

Visveiksmīgākās reklāmas izmanto vārdus, kas attiecas uz klientu. Izmantojiet vārdus "jūs" un "jūsu" un nekad nepievērsiet uzmanību "man", "mans", "mūsu", "mans" vai "mēs". Izveidojiet vairākus emocionālus vārdus, kas saistīti ar produktu - jautri, mierīgi, relaksējoši, stimulējoši, atkarīgi - un izmantojiet vismaz vienu no tiem reklāmā.

Kuponi ir arī efektīvs mārketinga instruments. Tos var viegli izsekot manuāli vai ar automatizētu iepirkumu grozu sistēmu. Izmantojiet dažādus kodus dažādām reklāmas vietām, un jūs ātri redzēsiet, kuras no tām saņem vislabāko uzmanību.

Rīcība:

Izveidojiet teksta reklāmu katram jūsu mārketinga kampaņas vienumam, pārliecinoties, ka tekstā esat sasniedzis vismaz vienu līdz trīs galvenos atslēgvārdus. Teksta reklāmās parasti darbojas 60 rakstzīmes, kas ir garas trīs, piecas, septiņas vai desmit.

Kad būsit ievietojis teksta reklāmas, apmeklējiet reklāmkarogu sarakstu. Vai jums ir nepieciešams tos atjaunināt ar konkrētu brīvdienu ziņojumu? Vai katram attēlam ir atbilstoša ALT atzīme? Vai grafika ir atbilstoši optimizēta izmēram (zem 20-50kb) un izšķirtspējai (72dpi)?

Ja veidojat reklāmas sociālo mediju platformām, izvēlieties vai izveidojiet atbilstošas ​​fotogrāfijas un pārliecinieties, ka katra atbilst sociālā mediju platformas prasībām, kur tā tiks ievietota.

5. solis - reklāmu izsekošana un uzraudzība

Jūsu kampaņas panākumu izsekošana un reaģēšana uz to ir ļoti svarīga, lai uzturētu efektīvu mārketinga kampaņu. No jūsu vietnes statistikas uz PPC statistiku ir daudzi veidi, kā noteikt, kas darbojas un kas nav. Pievēršot uzmanību, jūs uzzināsiet par jūsu reklāmām un kā tos uzlabot, lai iegūtu labākos rezultātus.

Izsekošanas triki ietver konkrētu kupona vai pārdošanas kodu izmantošanu katrai reklāmu izvietošanai, atsevišķas ievades lapas izveidošanu savā vietnē katrai reklāmai un pakalpojuma, kas palīdz izsekot aktivitātei, izmantošanu.

Ir reklāmas pārvaldības pakalpojumi, kas palīdz izsekot reklāmu veiktspējai, piemēram, Google DFP Small Business, bezmaksas pakalpojumam, kas ir salīdzinoši viegli īstenojams un nodrošina spēcīgu reklāmu izsekošanas pārvaldību un atbalstu. Dažas vietas, piemēram, Facebook reklāmas, sniedz savus ziņojumus.

Rīcība:

Katru dienu pirmo divu nedēļu laikā pārskatiet dažādu reklāmu rezultātus. Uzrakstiet tos uzskaites lapā un meklējiet tendences vai modeļus. Kuras darbojas, kur un kāpēc? Ja daži nedarbojas, nomainiet tos ar citiem, kas ir vai mēģiniet citu no jūsu turēšanas saraksta.

Kad esat nokārtojis pārskatu un reklāmu pārvaldības modeli, jūs labāk uzzināsiet, cik bieži ir nepieciešams uzraudzīt savus mārketinga pasākumus.

Veiksmīgas tiešsaistes mārketinga kampaņas ir pieejamas jebkuram uzņēmumam, neatkarīgi no jūsu budžeta. Sekojot iepriekš minētajiem pieciem galvenajiem soļiem un apņemoties sekot līdzi, jūs varat izveidot rentablu kampaņu ar ievērojamu peļņu no ieguldījumiem.


Video No Autora: (08.03.2016.) E - PRASMJU NEDĒĻAS PASĀKUMS.

Saistītie Raksti:

✔ - Kā uzsākt savu mazo biznesu no zemes uz augšu

✔ - Paraugu pārdošanas vēstule klientiem un to rakstīšanai

✔ - Kas ir biznesa atslēga?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!