Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Stratēģijas ārvalstu uzņēmumam, lai importētu

Pirms sazināties, pārliecinieties, ka jums ir pareizais spēļu plāns.


Kā jūs vērsieties pie ražotāja citā valstī, lai ļautu jums to importēt jūsu vietā? 1. prioritāte ir izvēlēties produktu, kas ir veiksmīgs pašreizējā vietējā darbībā un kam ir eksporta potenciāla izskats un izjūta (tas nozīmē, ka ikviens, visur - jau to mīl un visticamāk turpinās to darīt arī ASV). 2. prioritāte ir doties uz tirgu ar to, ko jūs pazīstat. 3. prioritāte ir aplūkot produkta priekšā esošo potenciālu, izvēloties patērētājus jūsu izvēlētajā importa tirgū, šajā gadījumā Amerikas Savienotajās Valstīs.

Tātad, teiksim, ka ražotājs, kuru jūs interesē, padara vairāk nekā 12 dažādus kurpju stilu stilus. Kuru importējat? Viegli. Tas, kas savā tirgū pārdod kā karstās kūkas. Viens, kas jums patīk vislabāk. Viens, ko jūs zināt, ka klienti Amerikas Savienotajās Valstīs mīl vislabāko. Mēģiniet izvēlēties vienu vienumu, kuru varat tuvināt, lai sniegtu apstiprinošu atbildi attiecībā uz visiem šiem apgalvojumiem!

Tālāk skriptu savu saziņu ar ražotāju. Iespējams, vēlēsities arī pārskatīt, kā atrast piegādātāju produktam, kuru vēlaties importēt.

Visbeidzot, nekas nespēj saskarties ar aci pret aci, kad vēlaties noslēgt darījumu par pārstāvību.

Tiklīdz esat apkopojis informāciju par jūsu potenciālā piegādātāja produktu un pārskatījis produktu importa gatavībai, jums jāpārliecina ražotājs, ka jūs varat importēt uzņēmuma kurpju sienas uz savu pasaules daļu. Kā jūs iet par to?

Tas notiek šādi: fokuss, paskaidrojums, uzsvars un insults.

  • Koncentrējieties uz mērķa tirgu. Dodiet ražotājam iepazīstinājumu ar tirgus apstākļiem nezināmā valstī. Tas viņu intrigē.
  • Paskaidrojiet, kā jūs darāt visu darbu un uzņematies visus riskus.
  • Uzsveriet, ka viņš veiks lielāko daļu naudas no darījuma.
  • Iedarbiniet viņu, uzskaitot priekšrocības, ko jūs varat dot savam biznesam, izpētot citus tirgus viņa vārdā.

Jūsu mērķis ir panākt, lai ražotājs sajūsmā par iespējām un pārliecinātu viņu, ka jums ir pieredze, lai to noņemtu. Vislabāk ir sagatavoties dažādām iespējamām atbildēm. Jūsu turpmākā apmaiņa varētu būt šāda:

Importētājs: „Vai jūs pārdodat ASV?”
Ražotājs: “Vēl nav.”
Importētājs: „Nu, es domāju, ka tas ir labs tirgus jūsu apavu lokiem - bagāts ar augšupvērstu potenciālu! Es esmu sazinājies ar vairākiem aģentiem un izplatītājiem, kas meklē jūsu kurpju veidus, un tas nozīmē, ka jums ir ātrs, bezrūpīgs papildu bizness! ”
Ražotājs: “Izklausās lieliski! Kā mēs sākam? ”

Šajā gadījumā jūs viņam pilnīgi pārkāpj jaunu pamatu, lai jūs varētu piedāvāt viņam savu stratēģiju, kā sākt. Bet jūs varētu atrast sevi, strādājot ar ražotāju, kuram jau ir dažas starptautiskas operācijas. Ja vēlaties iesaistīties šajā darbībā, jums ir jāpārliecina persona, ar kuru jūs strādājat, ka jūs esat elastīgs, kooperatīvs un interesē galvenokārt, lai viņam radītu papildu biznesu. Lūk, kā jūs varētu strādāt šādā situācijā jūsu labā:

Importētājs: „Man ir kontakti Amerikas Savienotajās Valstīs. Vai var tur piedāvāt savus produktus?
Ražotājs: „Mēs tur jau darām uzņēmējdarbību.”
Importētājs: “Ekskluzīvi?”
Ražotājs: “Nē, bet mēs esam atvērti mūsu biznesa paplašināšanai.”
Importētājs: „Es pārdodu, importējot izplatītājus, kas apkalpo atlaižu ķēdes veikalus. Vai tas atšķiras no jūsu pašreizējās klientu bāzes? ”
Ražotājs: “Jā. Šobrīd mēs pārdodam tikai mazus mamma un pop mazumtirdzniecības veikalus, kurus apkalpo vietējais tirdzniecības uzņēmums. ”
Importētājs: “Ja dažu mēnešu laikā radu saprātīgu uzņēmējdarbību, vai jūs atļausiet man ekskluzivitāti Amerikas Savienotajās Valstīs visās atlaižu ķēdes veikalos?”
Ražotājs: “Ja es redzu, ka jūs radāt pārdošanas apjomu, man nav nekādu problēmu, piešķirot jums ekskluzivitāti.”
Importētājs: „pietiekami godīgi!

Es esmu pārliecināts, ka es varu radīt pārdošanu, kuru vēlaties redzēt sešos mēnešos. Tajā brīdī, ja tas jums ir pieņemams, es gribētu tikties ar jums, lai izstrādātu vienošanos, kas aizsargā manus centienus. ”
Ražotājs: “Fine. Tikmēr pieņemsim priekšstatu par to, kas jums nepieciešams, lai sāktu darbu. ”

Tas viss ir ar to. Tagad, kad esat nonācis pie grūtībām, lai atrastu produktu, kas nepieciešams importēšanai, kurpju spilventiņi, un pierādīt, ka jūs varat to importēt, ir pienācis laiks apsvērt, vai jums ir nepieciešama rakstiska vienošanās par to, kā jūs darīsiet darījumus ar uzņēmumu. Mēs to apspriedīsim nākamajā rakstā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā reklamēt restorānus

✔ - Lielākais pasaules kuģu propellers ir izgatavots no bronzas

✔ - Cik ilgi ir kāds īpašnieks?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!