Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Veiksmīgi pārdošanas padomi mazo uzņēmumu īpašniekiem

Padomi, resursi un konsultācijas, lai palīdzētu mazo uzņēmumu īpašniekiem efektīvi pārdot


Pārdošana ir svarīga katra mazā uzņēmuma daļa; tas ir arī kopīgs izaicinājums daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Ja pārdošana ir kaut kas, ar ko jūs cīnās ar savu mazo uzņēmumu, var būt lietderīgi pavadīt laiku, lai labāk izprastu pārdošanas procesu un precizētu pārdošanas prasmes. Ar kādu praksi jūs varat kļūt par labāku pārdevēju, kurš ir ne tikai apmierināts ar procesu, bet arī efektīvāks.

Šeit ir daži padomi, rīki un padomi, kas palīdzēs uzlabot pārdošanas prasmes, lai jūs varētu efektīvāk pārdot savus produktus un pakalpojumus.

Pārdošanas cikla izpratne

Pirmais solis, lai kļūtu par efektīvāku pārdevēju, ir atsvaidzināt jūsu izpratni par pārdošanas ciklu. Tas var kļūt daudz vieglāk pārvaldāms un mazāk pārliecinošs, kad jūs to aplūkojat kā standarta procesu ar atkārtotām darbībām, nevis katru reizi, kad sākat procesu, lēcienu nezināmā. Iepazīstieties ar pārdošanas cikla septiņiem posmiem, kas sākas no izpētes līdz lūgumam pēc novirzīšanas no jaunā klienta un sākt sistematizēt procesu.

Kad būsit pārliecināts par pārdošanas ciklu, ir pienācis laiks to padarīt īsāku un mērķtiecīgāku. Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir pārdošanas cikls, kas turpinās un nepaliek iespēja slēgt darījumu. Jūs varat kontrolēt pārdošanas ciklu, kļūstot efektīvākam katrā posmā un attiecīgi pielāgojot laiku. Izmantojot praksi, jūs varat samazināt pārdošanas cikla ilgumu un ātrāk slēgt pārdošanu.

Perfect lifta piķa izveide

Lifta piķis ir noderīgs instruments, lai iegūtu pārdošanas un daudzas citas uzņēmējdarbības situācijas. Jo ērtāk jūs sniedzat kopsavilkumu par to, kas jūs esat un ko jūs darāt, jo labāk jūs to izdarīsiet. Un tas attiecas uz pārdošanas sanāksmēm, aukstajiem zvaniem un ikdienas tīklošanu.

Lifta laukuma rakstīšana var aizņemt mazliet laika, bet, tiklīdz būsit perfekts laukums, jūs to varēsiet izmantot atkal un atkal. Izstrādāt piķi, kas darbojas jebkurā pārdošanas vai pārdošanas situācijā.

Unikāla pārdošanas piedāvājuma rakstīšana

Vēl viens ļoti noderīgs pārdošanas rīks ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums (USP). USP ir paziņojums, kurā izklāstīts, kā jūsu bizness, produkts vai pakalpojums atšķiras no konkurences. Jūsu USP var kļūt par stūrakmeni jūsu pārdošanas laukumā, kas identificē jūsu biznesu kā labāku izvēli un izskaidro, kāpēc izredzēm vajadzētu izvēlēties jums pār konkurenci.

Pārdošanas iebildumu pārvarēšana

Viens ļoti izplatīts šķērslis pārdošanas procesā ir pārdošanas iebildumu risināšana. Lai pārvarētu šo izaicinājumu, jums ir nepieciešams plāns, kas palīdz identificēt pārdošanas iebildumus, lai jūs varētu veidot pareizos argumentus, lai tos pārvarētu.

Lai gan katrs pārdošanas process var būt atšķirīgs, ir vairāki izplatīti iebildumi pret pārdošanu, kurus jūs redzēsiet atkal un atkal. Izmantojot pareizos paņēmienus, kā tos pārvarēt, varēsiet slēgt pārdošanu.

Sarunas veiksmīgi

Sarunas var būt galvenais pārdošanas procesa elements, un spēja efektīvi risināt sarunas var būt noderīga daudzās dažādās uzņēmējdarbības situācijās. Ja esat labs sarunu vedējs, jūs varat izvairīties no pārdošanas iebildumiem, padarīt jūsu izredzes un klientus justies kā dzirdējuši un slēgt pārdošanu ar noteikumiem, kas darbojas visiem iesaistītajiem.

Ja nezināt, kā risināt sarunas, jūs varat cīnīties ar pārdošanas pabeigšanu. Sāciet ar zināšanām par to, ko vēlaties iegūt, vispirms risināt vienkāršākos jautājumus un paturiet prātā kompromisu, un jūs esat ceļā uz lielām sarunām.

Izprotot pārdošanas procesu un praktizējot jomas, kurās jūs cīnīsieties, jūs varat kļūt par labāku pārdevēju, kurš ne tikai spēj pārdot vairāk savu produktu un pakalpojumu, bet arī ar lielāku pārliecību.


Video No Autora: Noskaidroti konkursu "Pārdošanas Guru" laureāti

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmējdarbības inovāciju definīcija - inovatīvākās valstis

✔ - 10 Lietas, ko varat veikt un pārdot par papildus naudu

✔ - Labākais laiks, lai publicētu čivināt, lai nodrošinātu maksimālu efektivitāti


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!