Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Piegāde un pieprasījums pēc eBay - pārdod labāk eBay

Kā zināt, ko pirkt un kad pārdot


Dažreiz nepietiek tikai ar kaut ko pārdot.

Ja jūsu vienīgais mērķis ir turēt garāžas pārdošanu eBay un pārvērst savu veco junku par ātru naudu, eBay ir ne-brainer. Uzskaitiet sīkumus, ko jūs nekad neizmantojat, apmaksājat un smaidu visu banku. Ja, no otras puses, jūs plānojat pārvērst eBay par mazu uzņēmumu, papildu ienākumiem vai pat nodarbošanos, jums būs daudz uzmanīgāks par to, ko jūs pērkat un vēlāk pārdodat.

eBay ir šķidruma tirgus

ir taisnība, ka gandrīz viss pārdos eBay. Tomēr ir arī taisnība, ka daudzas eBay lietas parasti pārdod labi zemāk mazumtirdzniecības vērtība, jo eBay raksturs ir gandrīz ideāls tirgus: katrs pārdevējs vienlaikus var vērsties pie katra pircēja bez šķēršļiem, kas ir reāli vai iedomāti. Ražojumiem, kas nav nedz reti, nedz ražojumi, šis potenciāls gandrīz bezgalīgajam piedāvājumam ietekmē cenu pazemināšanos.

Tajā pašā laikā ātrums, ar kādu eBay var nokļūt un iziet no piegādes ķēdes, noved pie tirgus, kurā pieprasījums var svārstīties tikpat ātri kā patērētāju gaume. Ja jūs esat pārdevējs, kas savā krājumā ir ieguldījis reālu naudu ar cerību radīt peļņu, jūs nevēlaties, lai jūs pēkšņi nozvejotos ar nevērtīgu akciju!

Lai paliktu augstāk par pelēkumu un pelnītu naudu, jums ir jāsaprot, kā pieprasījums pēc dažāda veida priekšmetiem uzvedas uz eBay un spēs pieņemt saprātīgus uzņēmējdarbības lēmumus iepriekš tu pērc.

Preču veidi

Ir četras galvenās preču kategorijas, kas ir dzīvotspējīgākie eBay uzņēmumu pamati: ierobežotas izmantošanas preces, vispārējās preces, sezonas preces, kā arī ieguldījumi vai kolekcionējami priekšmeti. Katram no tiem ir savi pieprasījuma raksturlielumi, un tas ir piemērots konkrētam pārdevēja izmēram, tipam un tempramentam.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu par katru no tiem.

Ierobežotu mūža preču piemēri

  • Portatīvie datori
  • Televizori
  • iPod un MP3 atskaņotāji
  • Daži apģērbi un aksesuāri
  • Pašreizējās filmu vai televīzijas tirdzniecības preces

Kā tiek pieprasīts darbs

  • Absolūtais pieprasījums ir ierobežots jau produkta dzīves cikla sākumā, bet, pateicoties ārkārtīgi zemajam piedāvājumam pirms un produkta ieviešanas laikā, pat ierobežots pieprasījums starp agrīnajiem lietotājiem var paaugstināt cenas.
  • Pieprasījums pakāpeniski palielinās, taču piedāvājuma tendence palielinās vēl straujāk, jo tirgū redzamas iespējas pārvietot produktu un ražošanas rampas. Tas pakāpeniski samazina cenas.
  • Kad produkts sasniedz mūža beigas, likvidācijas krājumi tirgū nonāk lielos daudzumos, tāpat kā pieprasījums pēc nākamā produkta vai iedoma, kad cenas pazeminās, izraisot cenu kritumu acīs ne gadu vai mēnešu, bet nedēļu laikā vai pat dienas.

Izpratne par tirgu un neveiksmēm, no kurām izvairīties

Ierobežotas dzīves preces ir preces, kas dzīvo produkta pasaulē cikliem vienā vai otrā veidā, kas nozīmē, ka pašreizējais produkta iemiesojums (neatkarīgi no tā, vai tas ir videospēļu konsole, filmas figūra vai dizainera maka) ir vērtīgs tikai līdz tā nomaiņai (vai nu ar modernizētu konsoli, nākamā filma darbības rādītāji vai nākamais lielā dizainera karstais aksesuārs).

Galvenais pārdošanas veids šajā tirgus jomā ir laiks, kas padara to par nedrošu pārdošanas veidu. Lai gan šie jautājumi rodas arī ķieģeļu un javas inventarizācijas vadībā, jums jāatceras, ka eBay ir jābūt agrākam pasaulēun, likvidējot, jūs nepārdodat ierobežotam tirgum, bet gan vienotam globālam tirgum, kurā visā pasaulē likvidējamais šīs preces krājums tiek piedāvāts vienlaicīgi.

Vai jūs varat konkurēt? Ja neesat pārliecināts, skatīties!

Pārdošana agri

Iegādājoties, jums būs jāmaksā daudz agrāk izstrādājuma ciklā, bet, ja jūsu avoti var iegūt jums pārdodamu produktu ar iespēju logā, pirms tas ir pieejams vispārējā tirgū, dažas no augstākajām rezervēm, kas jāveic eBay, ir jāveic šeit. Piemēram, liecinieks par spēļu konsolēm, piemēram, XBox, eBay. Pārdevēji, kas tos iegūst pirms vai atlaišanas laikā, var baudīt vienu līdz divām nedēļām logu, kura laikā viņi var pārdot preces par divām vai trim reizēm lielāku vērtību, kādu viņi turēs tikai dažas nedēļas vēlāk, jo piedāvājums palielinās.

Pārdošanas laiks

Ja jums nav iespējas iegūt produktu pirms pārējās tirgus, jums būs jācīnās ciklā kopā ar visiem pārējiem. Šeit jūs strādājat daudz vairāk kā tradicionāls bizness - jūsu peļņa nāk no efektivitātes, labām avota attiecībām / darījumiem un apjoma atlaides. Vienkārši pārliecinieties, ka jūs nepērkat sevi no klints, nespējot paredzēt cikla pēdējo daļu.

Pārdošanas cikla beigas

Ja esat spēlētājs, tas var būt vieta jums. Pārdošanas cikla beigas ir grūts, riskants un laikietilpīgs. Jūsu mērķis šeit ir iegādāties produkciju apjomā, tāpat kā tas skar likvidācijas kanālus, bet pirms pieprasījums ir izžuvis tirgus piesātinājuma vai sabiedrības cerības dēļ, ka tiek gaidīts rezerves produkts. Tur ir parasti logs, bet jūs jābūt būt kritiskiem un gudriem. Vai tiešām esat priekšā tirgum, un vai jūs patiešām varat iegādāties likvidācijas krājumus agri un lēts? Ja tā, tad jūs varat nopirkt pirkumu par likvidācijas cenām un pārdot par tuvām cenām.

Sargieties lai gan šajā cikla posmā pieprasījums nepalielinās, labākajā gadījumā tas vēl nav sācis eksponenciāli kritīties, bet, nospiežot šo papildu likvidācijas piedāvājumu tirgū, jūs un jūsu konkurenti to pametīs kopā ar cenas.

Ja pērkat pārāk vēlu, pārāk augstu vai pārāk daudz, jūs zaudēsiet savu kreklu, jo šāda veida krājumi parasti zaudē 90 procentus vai vairāk no tās vērtības, kad nākamais produkta cikls sāksies nopietni.

Vispārējo preču piemēri

  • Virtuves iekārtas
  • Lielapjoma baterijas un citi palīgmateriāli
  • Piegādes-neierobežotas hobiju preces
  • Aparatūra un rīki

Kā tiek pieprasīts darbs

  • Šeit joprojām ir produktu cikli - nekļūdieties - bet tie mēdz būt daudz ilgāki, un pieprasījuma kritums to galā nav tik straujš, parasti mazinās vairāku mēnešu vai gadu laikā, nevis uz nakti.
  • Pieprasījumu gandrīz pilnībā ierobežo piegāde - jo vairāk eBay ir kāda veida prece, jo mazāk katrs šāda veida saraksts radīs ieņēmumus.
  • Lietotas, pārstrādātas un atjaunotas preces ir svarīgas šīs tirgus sastāvdaļas. Ar ilgāku produktu ciklu un stabilu cenu noteikšanu daudzi patērētāji centīsies iegādāties tikai cenu.

Izpratne par tirgu un neveiksmēm, no kurām izvairīties

No visiem preču veidiem, kurus var iegādāties un pārdot eBay, vispārējās preces un palīgmateriāli uzvedas kā tradicionālās biznesa preces. Tas ir šeit, kur var atrast, ka telpa var kļūt par veiksmīgu vecmodīgo ceļu: ar smagu darbu, taupību, labu klientu apkalpošanu un vispārpieņemtu uzņēmējdarbības praksi.

Tomēr ņemiet vērā, ka tas arī novērš daudzus motivācijas iemeslus, ko cilvēki visbiežāk izvēlas, lai pārdotu eBay, ieskaitot spēju gūt milzīgu peļņu, ieplānojot tirgu vai piesaistot ekskluzīvas attiecības, iespēju izmantot bagātinātājus uz bagātīgiem uzņēmējdarbības modeļiem kuros ir viens un otrs apgrozības tīkls miljoniem utt. Šie tūlītējie bagātības stāsti ir ir taisnība, bet ir daudz neveiksmju, kas gūti ar katru panākumu.

Ja jūs esat tikai godīgs, jūtīgs uzņēmējs, kas meklē veidu, kā eBay pārvietot savu darbību uz 21. gadsimtu, tad vispārējās un patēriņa preces ir biļete jums. Avots frugally un ar acu uz kvalitāti, apturēt prom no ierobežotas dzīves priekšmetus, smagi strādāt un nodrošināt labu klientu apkalpošanu, un esiet pacietīgs.

Jūs augsiet un attīstīsieties lēni.

Nemēģiniet to darīt ātri!

Vārds "lēni" šeit atkārtojas, jo eBay ir tendence radīt problēmas pārdevējiem, kuri vēlas augt pārāk ātri. Atcerieties, ka katram tirgum - pat eBay - ir ierobežots izmērs.

Pārāk bieži pārdevējs, kurš ir atradis nišu, ir piesaistīts fiziski neierobežotam un globālam eBay pārdošanas platībai, lai pārdotu vai pārdotu tirgū. Patiesība ir tāda, ka eBay nav mērogots lineāri uz visiem laikiem. Iegādājieties pārāk daudz krājumu un uzreiz publicējiet pārāk daudz ierakstu, un jūs atradīsiet, ka, pateicoties pārmērīgajam piedāvājumam, jūs vienatnē esat vadījis cenu.

Pārdevējs, kas mēnesī veic naudas sodu 50 reižu, var secināt, ka ar 200 sarakstiem mēnesī piedāvājums ir pārsniedzis pieprasījumu, un viņa izsoles tagad konkurē pret sevi. Ne tikai priekšmeti tiek pārdoti par mazāk nekā tie, ko pārdeva iepriekš, bet daļa no vienumiem tagad ir arī nepārdoti pilnībā, radot ieņēmumu izlietni no iekļaušanas maksas un pieskaitāmās izmaksas.

Diversificēt

Pārdevējiem šajā tirgū ir arī jāapzinās, ka ir iespējama jauna konkurence. Atcerieties, ka eBay visiem pārdevējiem ir vienāda platība - nav iespējams stūrēt vietējo tirgu uz kaut ko. Kad jūs kaut ko labi pārdodat, kāds cits neizbēgami redzēs jūsu panākumus un centīsies to dublēt. Diversificējot savu pārdošanas apjomu, jūs ierobežojat iespēju, ka jūs zaudēsiet pusi no jūsu ieņēmumiem, brīdī, kad kāds cits pārdevējs nolemj pārvietoties uz jūsu kūdru.

EBay vienmēr ir jāmaksā par vispārējām precēm un palīgmateriāliem, bet, lai tā darbotos, jums ir jābūt elastīgam un vieglam. Lai bezgalīgi paļauties uz kādu no attiecībām vai produkta tipiem, ātrāk vai vēlāk neizdodas.

Sezonas priekšmetu piemēri

  • Brīvdienu rotājumi
  • Atpūtas aprīkojums
  • Laika apstākļu apģērbs

Kā tiek pieprasīts darbs

  • Gan piedāvājums, gan pieprasījums sasniedz maksimumu iepriekš attiecīgajā sezonā - dabas sezonās, parasti iepriekšējā ceturksnī; brīvdienu sezonām, parasti pirmajos divos mēnešos.
  • Pieprasījums sāk samazināties pirms piegādes, kad sezona ir sasniegta, pakāpeniski virzot cenas uz leju un novedot pie iespējamās aprites.
  • Likvidācija notiek laikā, kas seko tieši pēc sezonas, un pieprasījums ir zems, galvenokārt tikai tiem, kas meklē labus darījumus, gaidot sezonas atdevi nākamajā gadā. Ja preces nav ierobežotas ar laiku, likvidācija tiek pārtraukta, tiklīdz preces tiek uzturētas līdz nākamajam sezonam, kas ir mazāks par zaudējumiem, kas radušies, likvidējot tos tagad, samazinoties pieprasījumam.

Izpratne par tirgu un neveiksmēm, no kurām izvairīties

Tas nav šoks, ka Ziemassvētku priekšmeti nav labi pārdoti martā, vai ka bikini janvārī Amerikas Savienotajās Valstīs ir ierobežotas pārdošanas iespējas. Īsāk sakot, labākais veids, kā iegādāties sezonas preces, ir iegādāties tos, kas saglabās savu vērtību ikgadējos ciklos, lai pārpalikums nekļūtu bezvērtīgs, ja nevarat to visu laiku pārvietot. Ir arī skaidrs, ka labākais laiks, lai iegādātos, ir pretējā gada cikla pretējā pusē, būtībā divas ceturtdaļas priekšā, kad cenas ir likvidācijas līmenī.

Ja jūs pērkat vēlāk, lai iegūtu "šī gada" preces, paturiet acis atvērtas, vai jūs pērkat ierobežotas lietošanas preces, kas būs jāpārdod šogad.

Pārliecinieties arī, ka jūs saskarsieties ar tiešu konkurenci no konkurentiem, kas joprojām pārdod pagājušā gada preces, gaidot likvidācijas cenas, gaidot šī gada sezonu.

Sezonas preču tirgus grafiks

Pieprasījuma līkne sezonas precēm ir līdzīga ierobežotas lietošanas preču precēm, bet kopumā nav agrākas piemaksas. Izņemot ļoti īpašus gadījumus, ir ļoti maz priekšrocību, ja jūs sākat iegādāties preces agrīnā posmā, cerot, ka tās varēs pārdot neracionāli izsalkušiem agrīnajiem iedzīvotājiem.

Ja jūsu iegādes darījumu vērtība galvenokārt ir produktu kvalitāte, zīmols vai citas cenas, kas nav cenas, labākais laiks, lai sasniegtu tirgu, ir tikai iepriekš saraksta glut, kas samazinās cenas. Ja jūs varēsiet pārliecināt pircējus iepirkties par nākamo sezonu, pirms pārējie pārdevēji sāks sarunāties, jūs paliksit pirms pieprasījuma līknes un jūsu krājumam būs kāda no labākajām sezonas cenām.

Ja jūsu iegādes darījumu vērtība galvenokārt ir zema cena, labākais laiks, lai sasniegtu tirgu, ir sezonas pirkšanas uzplaukuma laikā, kad jūsu zemie pirkumi nozīmē, ka jūs varat pasūtīt savus konkurentus tikai tad, kad patērētāji veic sezonas iepirkšanos vislielākajā apjomā numurus.

Kolekcionējamo un investīciju posteņu piemēri

  • Antīkas mēbeles
  • Pulksteņu pulksteņi un pulksteņi
  • Smalkas rotaslietas
  • Beisbola kartes, mazuļi un komiksu grāmatas un skaitļi

Kā tiek pieprasīts darbs

  • Pieprasījums šajos tirgos ir atkarīgs no divām lietām: ierobežots piedāvājums un ekspertu noskaņojums, par kuru pastāv daudzi eufēmi - sabiedriskā doma, tirgus uztvere, savākšanas vai ieguldīšanas kopienas preferences, parastā gudrība utt.
  • Uzmanieties no neparedzētiem piegādes traucējumiem, piemēram, tādiem, kas var rasties tad, ja galvenā spēlētāja aktīvi tiek likvidēti vai pārdoti, jo tas var izraisīt apakšējā tirgus izslēgšanu no tirgus ar nelielu vai nekādu paziņojumu.
  • Pastāv divas pieprasījuma sfēras. Daudz konsekventāka ir balstīta uz ilgstošu trūkumu un reputāciju attiecībā uz darbu, vēlamību vai vērtību, kas uzkrāta gadu vai gadu desmitos. Otra pieprasījuma sfēra strauji svārstās un nāk no "fad" vākšanas vai ieguldīšanas, kas parasti ir plašsaziņas līdzekļu vai ekspertu (bieži vien ar interesēm) rokās. Izvairieties no šīm neparedzamajām tirgus vietām (vai vismaz nemēģiniet piesaistīt peļņas svārstības), ja vien neesat absolūts profesionālis jūsu izvēlētajā tirgū, ne tikai pērkot un pārdodot.

Izpratne par tirgu un neveiksmēm, no kurām izvairīties

Protams, iegāde šajos tirgos lielā mērā ir atkarīga no veiksmes, iekšējās informācijas, pieredzes un ilgtermiņa attiecībām. Vispārīgi runājot, tie ir sarežģīti un riskanti tirgi, lai iekļūtu, ja jums vēl nav aizraušanās un zināšanas par attiecīgo tirgu, nevis vēlmi pirkt un pārdot.

Tie ir arī daudz lēnāki tirgi, ar ierobežotu vietu pārdevējiem, kas padarīs labu dzīvi tikai tirdzniecībā tajās un nekur citur.

Smagas piemaksas tiek liktas uz attiecībām un reputāciju, kuras abas ir lēni veidotas, un produktu novirzīšana bieži vien ir daudz lēnāka procesu piegāde ir ļoti ierobežota, jā, bet tā ir arī pieprasījums, bieži vien tikai vienam vai diviem cilvēkiem pasaulē. Pat ja viņi ietaupa preci, lai iegādātos preci jums vēlaties tos pārdot, tajā nav nekādu ieņēmumu līdz brīdim, kad kāds to vēlas ir nauda, ​​lai to nopirktu.

Ieguldījumi un kolekcijas: tikai ekspertiem?

Rezumējot, konsekventi ienākumi šajā eBay tirgū ir atkarīgi no neskaitāmiem faktoriem, no kuriem daudzi pieprasa stabilu pamatu produkta pieredzei:

  • Abi platumi un dziļums krājumā
  • Vairāki pārdošanas kanāli (eBay vien nepietiek)
  • Absolūtā uzticība kvalitātei un klientu apkalpošanai
  • Personība vai personības, kas ir pakļautas uzņēmumam, kas nodarbojas ar attiecībām un individuālu labklājību / reputāciju
  • Pietiekamas zināšanas par produktu, lai ekspertu līmenī atdalītu kviešus no pelām
  • Pietiekamas zināšanas par tirgu, lai atdalītu iedobumus no reālās vērtības, un atklāt nākamās maiņas (piemēram, no neparedzētu iepriekšēju preču dempinga)

Īsāk sakot, tas, iespējams, ir vissarežģītākais tirgus, kurā iekļūt, un viens no vissmagāk piesaistāmajiem faktoriem, veidojot uzņēmējdarbību ap eBay pārdošanu.

Risks ir ļoti atšķirīgs, gandrīz pilnībā ar savu kompetences līmeni: ja jūs jau esat nozīmīgs spēlētājs vai eksperts, jums ir relatīvi mazs risks, ja jums ir stabila biznesa izjūta un labs klientu serviss. Ja esat jaunpienācējs tirgū, risks ir ļoti augsts, jo jūs vēl nezināt, ko jūs nezināt, lai monētu frāzi.

No visiem tirgiem vai preču veidiem, kurus var izvēlēties, lai izveidotu savu biznesu, tomēr investīciju vai kolekcionējamo preču tirgus ir vispiemērotākais tā pārdevējiem, un tas, kuram eBay joprojām ir slavenākais.

Izvēle ir atkarīga no jums

Tomēr jūs izvēlaties veidot savu biznesu, neatkarīgi no tā, vai tas ir ar ierobežotu dzīves ilguma popkultūru rīkiem, vispārējām rūpnieciskām precēm, sezonas izklaidēm vai vērtīgiem senlietiem, ir pamati, kas jūs aizvedīs: izturieties pret saviem klientiem labi, aizsargājiet savas atsauksmes un nekad nebūs baidās mainīt to, kas jums nedarbojas.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Dabiskie materiāli, lai kontrolētu eroziju upes krastā

✔ - Guide to īrnieku tiesībām Maryland

✔ - Nekustamā īpašuma nekustamā īpašuma definīcija


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!