Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Piegādes ķēdes ietekme - apvienošanās un iegāde

Sagatavojiet piegādes ķēdi pirms un pēc M&A darbības.


No visām jūsu uzņēmuma biznesa funkcijām piegādes ķēdes potenciālā ietekme pēc M&A vidē var būt viens no nozīmīgākajiem. Bet, lai optimizētu piegādes ķēdes ietekmi, jums ir nepieciešams labi sagatavoties pirms M&A pasākuma. Esmu rakstījis par piegādes ķēdes lomu M & A agrāk - konkrētā gadījumu izpētē (Kraft-Heinz apvienošanās) un no zābakiem uz zemes. Šajā rakstā es sniegšu rokasgrāmatu par piegādes ķēdes sagatavošanu M&A, un pēc tam dalieties tajā, kā jūs un jūsu jaunizveidotais uzņēmums var izmantot M&A, izmantojot piegādes ķēdi.

Kādēļ Jums vajadzētu sagatavoties M&A pasākumam? Apvienošanās un pārņemšana notiek viena pamata iemesla dēļ - palielināt jaunā uzņēmuma peļņu. Peļņu var palielināt, palielinot ieņēmumus vai samazinot izdevumus. Ieņēmumu pieaugums vismaz īstermiņā nav reāls.

Ja uzņēmums A apvienojas ar uzņēmumu B, jaunā uzņēmuma īstermiņa ieņēmumi ir A plus B, atskaitot jebkādu pārklāšanos. (Šī uzlabotā matemātiskā analīze ir arī tad, ja uzņēmums A iegūst uzņēmumu B.) Tādēļ, lai palielinātu īstermiņa peļņu, izdevumi būs jāsamazina. Cilvēku kapitāla konsolidācija ir joma, kurā lielākā daļa cilvēku koncentrējas uz griezumiem (kas zaudēs darbu), bet piegādes ķēdes ietekme uz izdevumu samazināšanu nav jāievēro.

Tātad, jautājums par to, kāpēc sagatavoties M&A, jo labi sagatavota piegādes ķēdes komanda var ietaupīt un palielināt peļņu, ko meklē jaunais uzņēmums. Ja jūsu piegādes ķēdes komanda var ietaupīt un palielināt rentabilitāti, jūs varētu izvairīties no cilvēkkapitāla konsolidācijas daļas.

Kam vajadzētu sagatavoties M&A pasākumam? Vai uzņēmumam, kas iegādājas vai iegūst uzņēmējsabiedrību, veic sīku sagatavošanu M&A? Abi. Dažos gadījumos jūs nezināt, vai jūsu uzņēmums ir pārņemšanas mērķis, vai arī ja jūsu uzņēmums vēlas saņemt kādu. Citos gadījumos jūs varētu zināt, ka jūsu uzņēmums atrodas blokā. Vai arī, ka jūsu uzņēmumam ir daži miljardi dolāru, kas sēž ārzonas naudā, tikai gaida, ka tie tiks iztērēti. Jebkurā gadījumā jums un jūsu piegādes ķēdei jābūt gatavai.

Pieņemsim, ka jūs esat piegādes ķēdes vadītājs, kurš gatavojas izmantot šo projektu. Jūsu pirmais solis ir identificēt savu triage komandu.

Triage komanda ir ātrs reakcijas spēks, gatavs novērtēt jebkuru M&A darbību. Un ieteikt rīcību. Balstoties uz to, vai jūsu uzņēmums ir ieguvējs, ir iegādāts, ir atdalījies sadalījums vai kāds cits scenārijs - triage komanda aicina lielāku komandu rīkoties.

M&A apjomu un apjomu arī novērtē triage komanda. Vai tā ir globāla iegāde? Vai tā ir saistīta tikai ar vienu vienību? Šīs atbildes palīdzēs vadīt nākamās darbības. Triage komandā jāiekļauj informētas ieinteresētās personas, tostarp piegādes ķēde, finanses, juridiskie, ražošanas, inženierzinātnes utt.

Triage komanda noteiks, kuri lielākās piegādes ķēdes integrācijas projekta darba grupas dalībnieki ir aicināti rīkoties. Tas būs balstīts uz darbības jomu, ģeogrāfiju un funkcijām, kas ir ietekmētas - t.i., ieguvi, piegādātāju vadību, juridisko, loģistikas, IT utt.

Un galvenais rīks, kas jums būs nepieciešams, lai sagatavotos, pirms tas notiek, ir jūsu M&A piegādātāju datu bāze (vai izklājlapa). Šajā datu bāzē jāietver šāda informācija par katru no jūsu piegādātājiem: atrašanās vieta, kontaktinformācija, kontaktinformācija, piegādātie produkti / pakalpojumi ir produkti / pakalpojumi, kas ir patentēti / unikāli (jā / nē), gada izdevumi, piegādes līgums (jā / nē), vienošanās izbeigšanas datums, pirmstermiņa izbeigšanas klauzula (jā / nē), izbeigšana bez iemesla (jā / nē), izbeigšanas paziņojums.

Visai šai informācijai jābūt meklējamai, filtrējamai un sakārtotai. Novērtējiet sarakstu pēc tēriņiem. Un pēc tam atkārtoti sarindo sarakstu pēc svarīguma (jums var būt zems izdevumu piegādātājs, kas ir svarīgāks par augstas tērēšanas piegādātāju - t. I., Mikroshēmu piegādātāju, kas rada kritisku aparatūru, kas ir patentēta, bet nav dārga).

Šis saraksts būs viens no svarīgākajiem pēc apvienošanās dokumentiem, kas būs nepieciešami jūsu jaunajam uzņēmumam, bet jums tas ir jāizveido tagad. Uzņēmumam, kas atrodas otrajā M&A pusē, vajadzētu būt līdzīga saraksta iepakošanai. Jūsu piegādes ķēdes integrācijas projektu komandas salīdzinās sarakstus un noskaidros, kādas darbības jāveic (t.i., kur konsolidēt savu piegādes bāzi).

Ar jūsu stabilu, bet viegli lietojamu piegādātāju sarakstu jūs varat ieteikt ātrus meklēšanas rezultātus, piemēram, biroja piederumu netiešos piegādātājus, ceļojumu pakalpojumus, sētnieku pakalpojumus, ainavu veidošanu, tālruņa un interneta pakalpojumus utt. Pēc tam pāriet uz tiešajiem piegādātājiem - līgumdarbiniekiem, izejmateriālu piegādātājiem utt. Visi piegādātāji spēlē pasaules mērogā pēc apvienošanās - trešo pušu loģistikas pakalpojumu sniedzēji, ekspeditori, sūtījumu nosūtītāji un tālāk un tālāk.

Triage komandas locekļi, piegādes ķēdes integrācijas projekta komandas locekļi, viņu lomas un pienākumi, piegādātāju datu bāze un katrs solis, kas jāveic, ir jādokumentē piegādes ķēdes M&A grāmatiņā. Tas ļauj procesiem stāvēt pat tad, kad cilvēki griežas un iziet no darba.

Jūsu piegādātāji zinās par šo M&A. Viņi gribēs uzzināt, kur viņi atrodas jaunajā pasaules kārtībā. Daļa no efektīvas pēcuzņemšanas un apvienošanas darbībām ir neparādīt pārāk agri plānus. Izvairieties no kārdinājuma atklāt savas stratēģijas triju martini pusdienu laikā (ja jūs dzīvojat 1970. gados) vai Starbucks latte.

Un atcerieties, ka jūsu klienti vēlēsies saņemt savus pasūtījumus, kamēr tas viss notiek. Optimizēta piegādes ķēde iegūst jūsu klientus, ko viņi vēlas, kad viņi to vēlas - un tērē vismazāko iespējamo naudas summu, lai to paveiktu. Tas ir mērķis pat pēc M&A vidē. Tātad daļa no triage komandas darba un piegādes ķēdes integrācijas komandas uzdevums ir turpināt uzturēt savlaicīgu piegādi un klientu apmierinātību pat jauna uzņēmuma izveides laikā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Komerciālā īpašuma apdrošināšana tēlotājmākslai

✔ - Ieguldījuma ieguvumi un trūkumi biznesa pārdošanā

✔ - Kas ir dzīvesveida segmentācija mārketingā un kā to izmantot?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!