Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pārsteidzošā atbilde uz Kas ir Copywriting?

Kāds ir rakstīšanas veids un kāpēc tā ir prasīga prasme tiešsaistes mārketingam


Viesu sūtījums no Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)

Piezīme: Brian T. Edmondson papildu komentārus atzīmē slīprakstā.

Kas ir copywriting? Vienkārša definīcija ir šāda:

Copywriting ir prasme un darba joma, kur cilvēki raksta pārdošanas veicināšanas un citus mārketinga materiālus produktiem, pakalpojumiem, līdzekļu vākšanas kampaņām utt.

Tas ir pārliecinošu ziņojumu rakstīšanas kuģis, kas mudina cilvēkus rīkoties (nopirkt kaut ko, uzzināt par pakalpojumu, lejupielādēt bezmaksas e-grāmatu, ziedot kādam iemeslam utt.).

Ja runa ir par mārketinga un reklāmas jūsu biznesu, copywriting ir vienīgā vissvarīgākā prasme jums vajadzētu mācīties kapteinis; vai jūs to darāt pats vai ārpakalpojumu sniedzat profesionālam copywriter.

Copywriting ir daudz atšķirīgs no tipiskā rakstīšanas, piemēram, raksta rakstu, blogu ierakstu vai citus satura veidus. Copywriting ir īpaša rakstāmprasme, kas īpaši vērsta uz to, lai kāds varētu veikt kādu darbību (piemēram, veicot pirkumu).

Jūs zināt, ka TV reklāma, ko tikko noskatījos pirms vakara ziņām? Copywriter uzrakstīja šo komerciālo skriptu.

Kā par vietējām mājām un dārza izstādēm Jūs esat brošūras? Jā, copywriters arī rakstīja tos.

Un tāda tīmekļa vietnes saturs, kuru tikko apmeklējāt? Jā. Viens vai vairāki copywriters, iespējams, rakstīja saturu katrā šīs vietnes lapā.

Tie ir pārraidīšanas, drukāšanas un tiešsaistes kopēšanas rakstīšanas piemēri, un tie ir skaidri - copywriting NAV par likumīgām preču zīmēm. Izgudrojumu vai radošo darbu aizsardzība ir autortiesības, pilnīgi atšķirīgs temats.

Tagad šeit ir pārsteidzošā atbilde uz "Kas ir Copywriting?"

Copywriting ir prasme, kas šodien ir nepieciešama visu laiku. Tas tiek izmantots tūkstošiem tūkstošu materiālu un ziņojumu, kas tiek nosūtīti, lai sasniegtu konkrētas auditorijas, katru dienu. Tas nozīmē, ka pastāv nepārtraukts mārketinga copywriter darbavietu kopums personām, kas var rakstīt dažādiem projektiem.

Tradicionāli pirms interneta dienām bija vajadzīgs kopiju rakstīšana apmēram divpadsmit dažāda veida mārketinga materiāliem, tostarp tiešās pasta pakas, pastkartes, laikrakstu un žurnālu reklāmas, TV un radio reklāmas, brošūras, plakāti, kuponi, pārdošanas lapas (pārdošanai) pārnēsāšanai), un pat graudaugu kastes.

Šodien kopēšanas rakstīšanas pasaule ir eksplodējusi tiešsaistē kā kritisks komponents 75 līdz 100 vai pat vairākiem dažāda veida mārketinga rīkiem un taktikām, piemēram, tīmekļa vietnēm, e-pasta kopijām, tiešsaistes rakstiem, sociālo mediju ziņām, emuāriem, tiešsaistes reklāmām, videoklipiem, webinar prezentācijas utt.

Domājiet par to. Tirdzniecības kampaņai tikai vienam produktam var būt nepieciešami visi šāda veida rakstīšanas veidi un daudz kas cits, atkarībā no produkta veida:

  • Produkta pārdošanas lapa tiešsaistē (domājiet par LL Bean vai Amazon produktu aprakstiem)
  • Produkta iepakojums / etiķete (jā, kāds uzrakstīja vārdus šajā lodziņā)
  • Produktu reklāmas Google, Facebook reklāmās un citās populārās tiešsaistes vietās
  • Produktu reklāmas drukātajos žurnālos
  • Brošūras, kas tiks izdalītas izstādē
  • Produkta demonstrācijas video (-i)
  • Baltā grāmata vai īpašs ziņojums par produkta problēmu
  • E-pasta ziņojumi, kas reklamē produktu
  • Gadījumu izpēte, kas izskaidro, kā klienti gūst labumu no produkta
  • Produkta specifikācijas lapas un to lietošanas lapas

  • Raksti un emuāra ziņas par produktu
  • Atsauksmes un klientu stāsti
  • Pārdošanas vēstules tiešajam pastam un / vai tiešsaistes tīmekļa lapām

Es varētu turpināt un turpināt, bet jūs saņemsiet ideju. Katram uzņēmumam, kas ražo produktus, pārdod pakalpojumus vai palielina naudu, ir nepieciešams labs copywriting, lai konkurētu par klientiem un dolāriem.

Lielākajai daļai uzņēmumu, kas veic savu mārketingu, viņi vienkārši pauž vislabākos minējumus, ievietojot vārdus kādā no iepriekš minētajiem mediju veidiem. Daudzos gadījumos viņi vienkārši aizņemas no citām redzamām reklāmām; ko darīja cilvēki, kas darīja to pašu. Nevar pārvērtēt, ka jūsu izmantotajiem vārdiem var būt milzīga atšķirība starp iespaidīgu veiksmi un neveiksmīgu neveiksmi; un ka ir visa studiju joma, kas veltīta copywriting apguvei.

Ja apsverat ārpakalpojumu kopēšanu, var secināt, ka maksa par autortiesībām ir daudz augstāka nekā parastais rakstnieks. Atkal, tas ir tāpēc, ka copywriters ir īpaši apmācīti rakstīt kopiju, kas faktiski pārdod. Jūs varētu maksāt kādam, lai vienkārši rakstītu emuāra ierakstu, bet, ja šis amats faktiski nepārdod jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu, nekā to dara vispirms? Kaut arī dārgāks, apmācīts copywriter var uzrakstīt bloga ierakstu, kas faktiski radīs vada, pārdošanas vai jebkuras darbības, ko meklējat.

Tātad, šeit ir vēl viens svarīgs jautājums: Kas ir labs Copywriting?

Aha! Pastāv liela atšķirība starp tā saukto kopēšanu un efektīvs copywriting. Efektīva copywriting ir rakstiski, kas darbojas patiešām labi, vadot atbildes un palielinot pirkumus.

Paskatīsimies uz pieciem labas copywriting komponentiem, izmantojot kaķu produktu, lai ilustrētu mūsu punktus.

Laba Copywriting ir rakstīts konkrētai auditorijai

Ja jūs reklamējat produktu, kas visu diennakti nodrošina kaķiem svaigu ūdeni, kopiju rakstīšanai ir jārunā ar kaķu īpašniekiem. Vienkāršā sarunā jūs vēlaties izskaidrot, kā produkts atrisina kaķa īpašnieka vēlmi nodrošināt svaigu, veselīgu ūdeni.

Viens no labākajiem veidiem, kā uzlabot mārketinga materiālus, ir pārtraukt mēģināt izklausīt "superprofesionālu" un rakstīt trešo personu. Pirmā persona, kas raksta sarunu toni, patiešām labi darbojas. Ja uzticat kopiju, jūs vēlaties strādāt ar rakstnieku, kuram ir pieredze jūsu tirgū, un saprot jūsu tirgus vēlmes, vajadzības, vēlmes un zina, kāda veida valodu vai žargonu viņi izmanto.

Laba Copywriting piedāvā šai auditorijai unikālu labumu vai solījumu

Kaķu īpašniekiem ir vairāki produktu varianti, kas jāapsver, tāpēc kopiju rakstīšanai ir jānošķir šis kaķu ūdens produkts no citiem pieejamajiem. Kas padara to par labāko risinājumu (vienkāršākais, drošākais, veselīgākais utt.)?

Daudzi cilvēki to sauc par jūsu USP vai unikālu pārdošanas piedāvājumu. Kas padara jūs atšķirīgu no visiem pārējiem mani pārāk produktiem vai pakalpojumiem, kas tur ir?

Laba Copywriting piedāvā spēcīgu pierādījumu, ka produkts ir uzvarētājs

Lai pārliecinātos, ka kaķu īpašnieki nevilcinieties vai uztraucas, ka produkts nepildīs savus solījumus, vislabāk ir sniegt konkrētus pierādījumus tam, ka produkts darbojas, piemēram, klientu atsauksmes, testu rezultāti salīdzinājumā ar citiem kaķu ūdens produktiem, varbūt mārketinga video par to, cik viegli ir izmantot utt.

Ja mārketingā neizmantojat atsauksmes, tad sāciet to nekavējoties! Ja jums nav atsauksmes, jūs varat arī minēt uzticamu iestāžu faktus, lai atbalstītu apgalvojumus, ko jūs iesniedzat mārketinga un reklāmas materiālos.

Laba Copywriting palīdz skatītājiem iesniegt apelācijas vai labvēlīgu aicinājumu rīkoties:

Ja jūs mēģināt iegūt kaķu īpašniekus, lai noskatītos šīs izcilā ūdens padeves izgudrojuma demonstrāciju, kopēšanas rakstam būs skaidri jānorāda uzaicinājums uz rīcību, kas varētu būt: noklikšķiniet uz video, lai redzētu, cik vienkārši tas ir. Turklāt kopēšanas rakstam vajadzētu piedāvāt kaut ko īpašu, kas padara kaķa īpašnieku gribu rīkoties tagad: “Saglabājiet $ 25, ja pasūtāt pēc XX / XX datuma.”

Stāstot cilvēkiem, kas viņiem ir jādara tālāk, un kāpēc viņiem tas būtu jādara tagad, ir divas lietas, kas jāietver katram jūsu radītajam gabam. Piedāvājot prēmijas, atlaides, stimulus un vissvarīgākais iemesls, kāpēc viņiem jārīkojas tagad, nevis kavēšanās, ir ļoti efektīva.

Ideālā gadījumā labs Copywriting ir pārbaudīts un Tweaked laika gaitā, lai uzlabotu rezultātus

Dažas vienkāršas kopēšanas izmaiņas var palielināt atbildi par 10%, 20%… pat 150%, tāpēc ir jāmēģina pārbaudīt dažādus ziņojumus un piedāvājumus.

Ja neesat izsekojis visu, ko jūs darāt, tad kā jūs zināt, kas darbojas un kas nav? Turklāt jums ir pastāvīgi jāpārbauda, ​​vai jūs varat uzlabot rezultātus, ko jau saņemat.

Iegūstiet vairāk informācijas par Copywriting, kas darbojas

Jūs varat pārlūkot simtiem bezmaksas kopēšanas rakstu AWAI tīmekļa vietnē, kurā ir iekļauti ekspertu padomi no dažiem nozares labākajiem autoriem. Tas ir arī lielisks resurss, ja vēlaties uzzināt, kā kļūt par copywriter - viens no visstraujāk augošajiem karjeras ceļiem šodien rakstniekiem, kas interesējas par labu dzīvi, veicot ārštata darbu no mājām vai kā pilnas slodzes personāla copywriter kompānija.

Par autoru: Pam Foster ir direktors Copywriting Training at AWAI (American Writers & Artists, Inc.), kas palīdz cilvēkiem attīstīt prasmes, lai iegūtu finansiālu drošību, neatkarību un brīvību kopš 1997. gada. Un kā pasaules vadošais tiešās atbildes rakstīšanas izdevējs, ceļojumu rakstīšana, fotografēšana un grafiskā dizaina mājas studiju programmas, AWAI ir palīdzējusi tūkstošiem cilvēku to darīt.

Skatīt arī: Kāpēc jūsu mārketings nedarbojas un 3 soļi, lai to fiksētu tieši tagad


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa partnerība Kanādā - definīcija un veidi

✔ - Uzlabojiet mājas mājas lapu, lai iegūtu vairāk peļņas

✔ - Zemu izmaksu biznesa idejas, ko varat sākt šajā nedēļas nogalē


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!