Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mērķa tirgus identifikācija un definīcija


Mērķa tirgus identifikācija pēc definīcijas ir metode, ko izmanto, lai šķirotu potenciālos klientus pārdošanas un mārketinga kampaņās, reklāmā un veicināšanas pasākumos, izmantojot ienākumu, demogrāfiskos un dzīvesveida raksturlielumus tirgus un skaitīšanas informācijai. Šī metode tiek pārvaldīta vairākos veidos atkarībā no produktiem un / vai pakalpojumiem, kas ir uzņēmuma galvenā uzmanība.

Kā uzņēmumi identificē mērķa tirgus

Mērķa tirgus identifikācija sākas ar pētījumu par to, kur pārdošanas un mārketinga pasākumi rada maksimālus rezultātus. Piemēram, advokātu birojs galvenokārt piedāvā juridiskos pakalpojumus. Tomēr daudzi advokātu biroji specializējas dažu veidu juridisko jautājumu risināšanā. Tas sniedz vislabāko priekšstatu par mērķa tirgus identifikāciju, jo tā nosaka, kur pastāv potenciālie klienti. Tas attiecas arī uz produktiem, ko pārdod sabiedrībai. Vēl viens piemērs tam ir galvenais pārtikas un dzērienu ražotājs. Lai gan uzņēmumam var būt vairāki produkti, tās pārdošanas un mārketinga plānošana ir vērsta uz konkrētiem mērķa tirgiem katram produktam.

Tādējādi viņi var izpētīt mērķa tirgus katram produktam, lai smalki sakārtotu to mērķa tirgus identifikāciju.

Pasākumi mērķa tirgu noteikšanai

Parasti lielākā daļa lielo uzņēmumu iegulda mārketinga izpētes konsultantos, lai veiktu darbu, pētot, identificējot un veidojot mērķa tirgus. Mazajos uzņēmumos mārketinga pētījumus var veikt uzņēmuma īpašnieks vai personāla speciālisti. Mārketinga pētījumos ir vairāki elementi, kas ietver mērķa tirgu noteikšanu. Tas ietver:

  • Avotu noteikšana, kur visticamāk ir vajadzīgi produkti un / vai pakalpojumi.
  • Plaša demogrāfiskā apgabala pārdoto un izmantoto produktu un pakalpojumu apjoma izpēte.
  • Izpētīt izejvielu avotus, kas nepieciešami, lai ražotu produktus vai pakalpojumus.
  • Galveno konkurentu noteikšana, lai noteiktu mērķa tirgu atrašanās vietu.

Ja produkti ir nepieciešami un lietoti visvairāk

Galvenais mērķis, lai noteiktu mērķa tirgu, ir konkrētu avotu noteikšana, kur produkti un pakalpojumi ir visvairāk nepieciešami un arī visbiežāk izmantoti. Piemēram, uzņēmums, kas pārdod rokas instrumentus, identificētu lielus dzīvojamos rajonus un mazos remonta uzņēmumus, kas visticamāk iegādājas rokas darbarīkus. Ņemiet vērā, ka pārtikas preču veikali atrodas vietās ar augstu redzamību, augstu patērētāju plūsmu un īsā attālumā no lieliem dzīvojamiem kompleksiem.

Izpratne par to, kā apjomi un daudzumi identificē mērķa tirgus

Lai pareizi identificētu mērķa tirgus, ir nepieciešams veikt rūpīgu tirgus izpēti par pārdoto un plašā demogrāfiskajā apgabalā pārdoto produktu un pakalpojumu apjomu. Piemēram, lielas korporācijas mārketinga izpētes grupa sniedz datus, kas nodrošina iepriekšējos, pašreizējos un nākotnes produktu un pakalpojumu apjomus valstī vai, ja piemērojams, starptautiskā mērogā. Ir svarīgi zināt pārdoto preču un pakalpojumu daudzumus un apjomus, lai atvieglotu visizdevīgāko pārdošanas un tirdzniecības reģionu identificēšanu.

Izejvielu avoti un konkurentu identificēšana

Ja uz produktu orientēta uzņēmējdarbība zina izejvielu avotu, tās arī identificē šo izejvielu lietotājus. Tas ir arī veids, kā identificēt konkurentus par tirgus daļu un tiem, kas var būt viņu lielākais konkurents mērķa tirgos.

Mērķa tirgus identifikācijas nozīme

Tiklīdz uzņēmumi zina mērķa tirgus identifikācijas definīciju, tirgus izpētes darbs paver plašāku iespēju.


Video No Autora: Joi Lansing on TV: American Model, Film & Television Actress, Nightclub Singer

Saistītie Raksti:

✔ - Darba devēja rokasgrāmata: kāda ir darbinieku atlīdzība?

✔ - Kā veikt tirgus izpētes apsekojumus

✔ - 8 Best AI Chatbot Apps nopirkt 2019. gadā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!