Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Lietas, kas jāinformē par saviem nekustamā īpašuma pircējiem


Nekustamā īpašuma darījumi dažādos iemeslu dēļ notiek katru dienu. Diemžēl daudzkārt šie darījumu slepkavu scenāriji varēja tikt novērsti, ja nekustamā īpašuma aģents vai brokeris būtu tikko izglītojis savus pircēju klientus par procesu pirms pirmā pirkuma līguma noslēgšanas.

Nebaidieties sniegt saviem pircējiem agrīnu izglītību par problēmām, kas varētu rasties, kā tās parasti tiek atrisinātas un jūsu lomu procesā.

Negatīvie pārsteigumi emocionāli uzlādētajā un laika ziņā jutīgajā mājokļa iegādes procesā daudzos gadījumos var tikt novērsti, izmantojot pircēju norādījumu sarakstu. Tas tiešām ir vajadzīgs pirmo reizi pircējiem. Ar darījumu ir jāinformē par katru procesa posmu.

  • 01

    Ja jūs pārspējat pārdevējus par cenu, nepagaidiet koncesijas vēlāk

    Uzņēmējs paraksta līgumu aiz mājas arhitektūras modeļa

    Visi vēlas panākt labu darījumu, un vairums pircēju ir motivēta pārdevēja pārdošana par pirkuma cenu. Noteikti runājiet ar saviem pircējiem par to, kā tas ietekmēs procesu gandrīz visos aspektos līdz pat noslēgumam.

    Ļaujiet viņiem zināt, ka pārdevēja iegūšana par zemāko cenu līniju parasti nodrošinās, ka viņi nepiekrīt turpmākām koncesijām remontam vai naudai, lai labotu pārbaudes problēmas.

    Kamēr jūs esat izglītojuši savus pircējus uz šo faktu, jūs, cerams, izvairīsieties no darījuma, kas rodas, pateicoties pārdevēja nožēlojumam vai pārrunas par korekcijām.

  • 02

    Tiešām zems pirmais piedāvājums var aizdegties uz jums

    mājas atslēga karājas no durvju slēdzenes

    Tirgus palēnināšanās ar pieaugošo inventāru dažkārt mudina pircējus piedāvāt zemas bumbas piedāvājumus, lai pārbaudītu pārdevēju motivāciju. Dažos tirgos tas nav tik neparasts, un pārdevēji vienkārši atgriežas ar augstu kontrasta piedāvājumu, lai piesaistītu pircēju līdz saprātīgai cenai.

    Tomēr jūsu pircēji varētu maksāt, ja viņi nav uzmanīgi par šo zemo piedāvājumu pieeju. Ar pirmo reizi pārdevējiem, kuri daudzus gadus ir rūpējušies un mīlējuši savu māju, ļoti zemais piedāvājums var tos aizskart. Faktiskais piemērs ir zemais piedāvājums, ko pārdevējs pretrunā ar 1000 ASV dolāriem vairāk nekā saraksta cena.

  • 03

    Es darīšu salīdzinošu tirgus analīzi, lai jūs varētu piedāvāt savu piedāvājumu

    ģimene, ko ieskauj kustīgas kastes

    Hero Attēli / Getty Images

    Kad jūs saņemsiet jautājumu "Kāda cena man būtu jāpiedāvā šai mājai?", Popping out ar numuru nav labākā pieeja.

    Jums jākonsultējas ar savu klientu, izmantojot visaptverošu tirgus analīzi par līdzīgiem nesen pārdotajiem īpašumiem šajā jomā. Tam vajadzētu dot diapazonu, un jūsu pircējs var izvēlēties piedāvājuma cenu, pamatojoties uz precīzu tirgus statistiku.

    Ja ir citi faktori, kurus varat juridiski izpaust klientam par pārdevēja motivāciju vai nesenajām tirgus izmaiņām, noteikti dariet to un palīdziet viņiem justies apmierināti ar izvēlēto cenu.

  • 04

    Es neesmu eksperts visās lietās, bet es jums palīdzēšu atrast vienu

    sieviete, sieviete, ar, la, kupeja, pa, la, house

    Pārāk daudz nekustamā īpašuma aģentu un brokeru nonāk briesmās, cenšoties būt noderīgiem saviem klientiem jomās, kurās tām nevajadzētu būt. Jūs neesat inspektors, advokāts, vērtētājs vai inženieris.

    Nemēģiniet veikt savus uzdevumus un pienākumus, uzskatot, ka jūs sniedzat pakalpojumus saviem klientiem. "Es nezinu" ir pareiza atbilde, it īpaši, ja to seko ", bet es jums palīdzēšu uzzināt."

    Jūs faktiski uzlabojat savu vērtību klientam, būdams godīgs par savām zināšanām un palīdzot viņiem atrast atbilstošo kompetento speciālistu, lai atbildētu uz viņu jautājumiem.

  • 05

    Nelietojiet nopirkt jaunu mēbeļu līdz brīdim, kad pēc slēgšanas

    cilvēks, kas nodod mājas atslēgas citam cilvēkam

    Ar daudziem šodienas pircējiem, kas iegādājas mājokļus augšpusē, ko viņi var atļauties, viņu kredītu kvalifikācijas rādītājā nav palicis neviens numurs.

    Darījumi ir zaudēti dienas pirms slēgšanas, jo aizdevējs veica galīgo kredīta pārbaudi un konstatēja, ka vairāki tūkstoši dolāru jaunu mēbeļu bija iegādāti tikai ar kredītkarti.

    Konsultējiet savus pircējus, lai šajā kritiskajā iepriekšējās slēgšanas posmā nepaliktu būtiskas kredīta izmaiņas vai pirkumi.

  • 06

    Lietas notiek tā, lai būtu gatavs

    Duplex īpašums

    Slēgšanā ir tik daudz savstarpēji atkarīgu aktivitāšu, tāpēc nav tik neparasti, ka pēdējā brīža kavējumi aizkavēsies dažas dienas tālāk.

    Daudzas reizes tas ir saistīts ar aizdevuma dokumentiem, jo ​​aizdevējs vēlas redzēt visu novērtējumu, aptauju, nosaukumu un citus dokumentus. Ja kāds no šiem kavējumiem ir aizkavējies, tad aizvēršana var būt vēlāk nekā gaidīts.

    Lai gan to ne vienmēr var izvairīties, mēģiniet būt pārliecināti, ka jūsu klients nespēj ierasties ar mēbelēm noslēguma dienā, kur nav vietas, kur dzīvot vai naudu, lai samaksātu pārceļotājiem par uzglabāšanu, jo viņi nevar pārvietoties trīs dienas..


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Mūsdienu restorāna vēsture

    ✔ - Uzziniet par ģipškartona apdares līmeņiem

    ✔ - 10 Tūkstošgades restorānu ēdināšanas tendences


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!