Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Padomi, kā iegūt vislabāko cenu, pārdodot uzņēmumu


Uzņēmuma pārdošana ir populārākā uzņēmumu īpašnieku izejas stratēģija. Dažos gadījumos nepastāv neviens pēctecis, kas vēlas turpināt uzņēmējdarbību; citos gadījumos vienmēr uzņēmuma īpašnieka plāns noteiktā brīdī pārvērst uzņēmumu par likvīdiem aktīviem. Neatkarīgi no iemesla, kādēļ vēlaties pārdot savu, sekojot šiem padomiem par uzņēmuma pārdošanu, jūs nodrošināsiet, ka jūs saņemsiet vislabāko cenu un ka jūsu uzņēmums pārdod.

Pārdod īstajā laikā pareizajiem iemesliem

Visbiežāk sastopamais uzņēmuma pārdošanas iemesls ir tas, ka uzņēmuma īpašnieks saslimst vai kļūst pārāk vecs, lai turpinātu darboties - vissliktākais laiks, lai pārdotu. Pirmkārt, jums būs ārkārtīgi grūti risināt papildu stresu, pārdodot uzņēmumu šādos apstākļos; otrs pircējs izmantos jūsu apstākļus kā sviru pret jums.

Tāpēc negaidiet līdz tam laikam. Pareizais laiks pārdot ir tad, kad jūs joprojām esat laipns un sirsnīgs un jums ir veiksmīgs bizness.

Un kādi ir pareizie iemesli? Uzņēmuma pārdošana ir ļoti līdzīga mājas pārdošanai. Kad jūs pārdodat māju, jūs nedrīkstat teikt, ka vēlaties pārdot, jo māja ir pārāk maza. Jūs sakāt, ka, piemēram, vēlaties pāriet, lai būtu tuvāk darbam. Pārdodot uzņēmumu, kuru vēlaties pārdot, jo vēlaties izmantot citu iespēju vai tāpēc, ka meklējat citu dzīvesveidu (piemēram, pensionēšanos).

Esiet skaidrs par to, ko jūs pārdodat

Pirms pārdodat uzņēmumu, jums ir jāapsver, kāds ir uzņēmuma aktīvs, un izlemiet, ko pārdodat. Nosakiet, kādus fiziskos aktīvus jūs pārdodat un kādi citi aktīvi jums ir jāpārdod. Uzņēmuma pārdošana bieži ietver aktīvus, piemēram, nemateriālo vērtību, preču zīmes vai klientu sarakstus, kā arī fiziskos aktīvus. To vērtība būs atkarīga no to kvalitātes.

Ja jūsu uzņēmums ir reģistrēts, jums arī jāizlemj, vai jūs pārdodat savu uzņēmumu kā aktīvu pārdošanu (ja jūs visu pārdodat korporācijā, bet ne pats uzņēmums) vai akciju pārdošanu (ja jūs pārdodat visu, ieskaitot jūsu iekļauto uzņēmumu) uzņēmums).

Nosakiet, kāda ir jūsu uzņēmuma vērtība

Sirsnīgi, bet patiesībā jūsu bizness ir vērts tik daudz, cik tas būs tirgū. Bet nosakot tieši to, ko šī cena ir triks. Pastāv vairākas atšķirīgas uzņēmējdarbības vērtēšanas metodes, sākot no aktīvu bāzes uz nākotnes ieņēmumu pieeju. Protams, nevienu pieeju nevar izmantot izolēti; jāņem vērā arī pašreizējais tirgus, ekonomiskās tendences un citi līdzīgi uzņēmumi.

Jums noteikti vajadzētu būt profesionālai biznesa vērtēšanai. Lai gan juridiski ikviens var izdarīt biznesa vērtējumu, profesionālais novērtējums, ko veic profesionāls darbinieks, būs labvēlīgāks potenciālajiem pircējiem, un vēlāk jūs varat ietaupīt juridiskās problēmas.

"[..] vairākas tiesas lietas ir atzinušas atšķirību starp kvalificēta biznesa vērtētāja sniegtajiem pierādījumiem un to, ko sniedz kāds, kam nav tādas pašas kompetences un izglītības" ("Cik daudz ir jūsu uzņēmuma vērtība?" Grant Thornton LLP).

Kanādā viena vieta, kur atrast profesionālu biznesa vērtētāju, ir Kanādas Chartered Business Valuators institūta tīmekļa vietne. Amerikas Savienotajās Valstīs Amerikas Vērtētāju biedrība ir labs sākumpunkts.

Pārliecinieties, ka jūsu māja ir kārtībā

Kad jūs pārdodat savu uzņēmumu, jums ir jābūt īpaši uzmanīgiem, lai ļautu lietām slīdēt. Patiesībā, tas ir laiks, kad, veicot papildu pūles, lai saglabātu lietas virsotnes formā, tas patiešām atmaksājas. Atcerieties vēlreiz pārdot māju; tāpat kā māju, kas ir pārdošanā, jūs vēlaties, lai jūsu bizness būtu labi.

Tātad, vai jums ir interese palikt biznesa vadībā vai nē, jums jāpārliecinās, ka jūs pastāvīgi ievērojat uzņēmuma uzskaiti, inventarizāciju un telpas tiek uzturētas. Cilvēki vēlas iegādāties plaukstošus uzņēmumus, nevis novārtā esošus.

Jūs arī vēlaties būt pārliecināti, ka jūs pēc iespējas samazinājāt savas saistības, veicot tādas lietas kā, piemēram, nokārtot visas tiesas prāvas un pārliecinoties, ka visi nodokļu maksājumi ir aktuāli.

Iegūstiet profesionālu palīdzību, pārdodot uzņēmumu

Uzņēmuma pārdošana ir vēl sarežģītāks darījums, nekā pārdodot māju, un, protams, tā ir vēl vairāk emocionāla ietekme. Nodrošinot nepieciešamo kompetenci, lai palīdzētu jums realizēt pārdošanas procesu, profesionāla palīdzība var palīdzēt saglabāt emocionālo attālumu un objektivitāti, kas nepieciešama, lai veiksmīgi pārdotu savu biznesu.

Kuri profesionāļi jums jāpieņem darbā?

  • Kā jau minēts, profesionāls vērtētājs var noteikt, kas ir jūsu uzņēmuma vērtība. Viņa novērtējums būs daudz ticamāks potenciālajam pircējam nekā jūsu.
  • Komerciāls nekustamo īpašumu sniedzējs vai biznesa brokeris var būt īsts svētīgs, lai atrastu un risinātu iespējamos jūsu uzņēmuma pircējus un palīdzētu jums virzīties pārdošanas procesā.
  • Advokāts var sagatavot un / vai pārskatīt dokumentus, kas nepieciešami, lai pārdotu jūsu uzņēmumu, piemēram, dokumentu, kas apkopo jūsu biznesu potenciālajiem pircējiem un pirkuma un pārdošanas līgumu.

Viens pēdējais padoms

Uzņēmuma pārdošana ir nopietns bizness, tāpēc jūs vēlaties pārliecināties, ka jūs veltāt laiku un nepatikšanas, lai to izdarītu pareizi. Rūpīgi sagatavojot un izmantojot pieejamos profesionālos resursus, ir svarīgi, lai, pārdodot savu uzņēmumu, iegūtu pēc iespējas labāku cenu, kā arī atslēgas, kā reāli redzēt savu biznesu un noteikt to par godīgu cenu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 8 Labākie monētu šķirotāji, kas nopērkami 2019. gadā

✔ - Kāpēc mazajiem uzņēmumiem ir nepieciešama CPA

✔ - Turpināt savu aizrautību, nevis gūt peļņu mājas biznesā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!