Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Padomi, lai kļūtu par veiksmīgu nekustamā īpašuma aģentu


Es vienmēr varu dzirdēt dedzīgu sarunu, kad citi nekustamā īpašuma aģenti dzird, ka nekustamais īpašums nav par pārdošanu vai pārdošanu. Ir taisnība, ka, tāpat kā kaut kas cits dzīvē, mēs vienmēr pārdodam sevi kaut kādā veidā. Tomēr nekustamā īpašuma pārdošana nav līdzīga stāvošai automašīnai un cenšas runāt par tērēšanu vairāk, nekā plānots jaunākajā jaunajā hibrīda transportlīdzeklī.

Jūsu pakalpojumu mārketings

Ja kaut kas, nekustamais īpašums ir vairāk par sevi, savu pakalpojumu un klientu sarakstu tirdzniecību. Bet, reti ir saraksts ar aģentu, kas tur stāvēs ar pircējiem, kas veic pārdošanas piķi, ļoti reti. Lieliskas fotografēšanas prasmes un spēja rakstīt pārliecinošus aprakstus par sarakstiem būs daudz tālāk nekā pārdošanas prasmes. Tiesa, jūs pārdodat sevi saraksta prezentācijā, bet jūs to varat izdarīt ar faktiem un skaitļiem, kā arī tehnoloģiju un jūsu paveikto piemēriem - nav nepieciešams roku pagrieziens.

Darbs ar klientiem

Un, kad runa ir par darbu ar pircējiem, jūs turpināsiet veikt plašas izpētes, lai tās nonāktu mājās, kas atbilst viņu vajadzībām. Katras jūsu izrādītās mājas īpašību pārspīlēšana reti dara neko vairāk kā kaitinošas, jo nevēlas justies "pārdotām". To es jums varu pateikt visiem, ko vēlos, bet mans biznesa panākums to vislabāk ilustrē.

  • Es nedarboju uzņēmējdarbību. Šajā gadījumā es runāju par personisku mijiedarbību ar cilvēkiem organizācijās, sajaukšanu, sajaukšanu, roku kratīšanu un vizītkaršu izsniegšanu. Es, visticamāk, gadu laikā esmu izsniegusi mazāk nekā desmit vizītkartes. Taisnība, es strādāju tikai ar pircējiem, bet, kad es izdarīju sarakstus, vadi nāca no manas tīmekļa vietnes, nevis no sejas-aci pret aci.
  • Man nav drukas reklāmas vai tiešā pasta, tikai tīmekļa reklāmu. Tā kā es daudz rakstu, es lielāko daļu sava laika pavadu, ja ne ar nekustamo īpašumu klientu manā birojā rakstu, piemēram, tādus. Esmu nosaukts par "eremantu" nekustamo īpašumu.

  • Es nekad neesmu veicis aukstu zvanu. Nav cita veida, kā to pateikt; Es zvanīju nevienam no zilajiem uzņēmumiem.
  • Es nesūta lielapjoma domnas e-pastus. Atvainojiet, bet šķiet, ka man ir pārāk daudz aukstu zvanu. Un man nepatīk arī nevēlamu e-pasta ziņojumu saņemšana.

Bottom Line

Es nekritinu nevienu nekustamā īpašuma aģentu, kurš dara kādu vai visas lietas. Patiesībā, ja es darītu dažas no šīm lietām, es, iespējams, trīskāršoju savu biznesu. Es vienkārši nevēlos. Es esmu diezgan apmierināts ar savu biznesa apjomu. Es tikko paskatījos starpniecības un individuālo aģentu statistiku manā tirgū, un es veicu dubultu vidējo privātpersonu apjomu manos vairāku sarakstu pakalpojumu profilos.

Es nesaku jums to darīt, bet lai jūs zinātu, ka ikviens var būt veiksmīgs nekustamā īpašuma speciālists bez pārdošanas prasmēm vai pieredzes. Neļaujiet šaubām par jūsu pārdošanas spējām lēni vai apturēt jūs no karjeras kā nekustamā īpašuma aģents.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kāds ir restorāna izvēlnes labākais izmērs?

✔ - Saņemiet padomus par to, ko pārdot eBay un kur to iegūt

✔ - Kā sākt Freelance Writing Business


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!