Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Padomi, kā palielināt Ziemassvētku pārdošanu mazumtirdzniecības veikaliem

Padomi, kā palielināt Ziemassvētku pārdošanas apjomu jūsu mazumtirdzniecības veikalā


Bērni var sapņot par cukura plūmēm, bet mazumtirgotājiem Ziemassvētku sezonā ir tikai viena vīzija; pārdošanas grafiku. Un, tā kā Ziemassvētku brīvdienu sezona ir daudzu mazo uzņēmumu veikšanas vai pārtraukuma laiks, milzīgais jautājums ir, kā iegūt vairāk Ziemassvētku pārdošanas un padarīt šo grafiku kāpumu pēc iespējas straujāk.

Acīmredzama atbilde uz „kā iegūt vairāk pārdošanas” ir iegūt vairāk klientu. Pieņemot, ka jums ir kvalitatīvs produkts vai pakalpojums, jo vairāk cilvēku redz vai piedzīvo to, kas jums ir nepieciešams, lai piedāvātu vairāk pārdošanas.

Lai palielinātu Ziemassvētku pārdošanas apjomu, jums ir jāsaņem potenciālie klienti jūsu veikalā. Ar nelielu piepūli un izdomu, tas nav tik grūti, kā jūs domājat. Izmantojiet vienu vai vairākas no šīm idejām, lai izveidotu savu Ziemassvētku mazumtirdzniecības skriešanu.

Palieliniet savu Ziemassvētku pārdošanas apjomu:

1) Pārdošana.

Es varu dzirdēt, ka jūs iepļaukāt pieres un nomodā: "Nu, duh!"

Bet, pirms jūs atmetāt šo ideju ārpus tās, apsveriet to: diezgan labi katram katra lieluma mazumtirgotājam ir sava veida Ziemassvētku sezonas pārdošana - jo viņi strādā.

Tagad apsveriet to: kas notiks, ja jūs vienkārši nebūtu a pārdošana, bet bija viena no the pārdošana, ko gandrīz visi vēlējās apmeklēt?

Kā? Paturiet prātā šos padomus:

  • Piedāvājiet vienu lielu darījumu dienā. Piedāvājot lielas atlaides (30% vai vairāk) dažiem labi zināmiem priekšmetiem katru dienu, lai Ziemassvētku pircēji varētu strādāt, ja jums ir labi pazīstami zīmola izstrādājumi vai konkrēti priekšmeti, ko cilvēki meklē.
  • Padariet to par atlaidi, nevis lieta. Nesenā flyerā mazumtirgotājs piedāvāja bezmaksas zeķes pāriem, kas tērēja vairāk nekā 20 ASV dolārus savā veikalā trīs dienu laikā pirms Ziemassvētkiem. Bet kas notiks, ja jūtat, ka jums ir pietiekami daudz zeķes vai zeķes vienkārši nav Ziemassvētki? Viņi jūs zaudēja. No otras puses, ikviens var novērtēt atlaidi.

  • Pārliecinieties, ka jūsu atlaide ir vērtīga. Pircēji ir pieraduši tikt sabojāti. Tātad necilvēcīgas 5, 10 vai pat 20 procenti atlaide to nesamazinās, ja vien kaut kas līdzīgs 20% atlaižu pārdošanai. Atsevišķiem priekšmetiem, jo ​​lielāka atlaide, jo labāk. Pircēji salīdzinās.

Un reklamējiet savu pārdošanu par piemērotākajiem mārketinga kanāliem jūsu ideālajiem klientiem; sociālie mediji, laikraksti, radio utt. (Skat. 19. Reklāmas idejas mazajiem uzņēmumiem.) Cilvēkiem par to jāklausās, ja viņi gatavojas izrādīties un dos Jums iespēju veikt vairāk Ziemassvētku pārdošanas!

2) Notikumu turēšana.

Rakstot to, manā pilsētā esošā Business in Action grupa rīko Moonlight Madness notikumu. Būs ugunsdzēsēji, žonglieri un mūziķi, un, protams, Santa apmeklēs.

Ģimenēm, kas ierodas pilsētas centrā, tiek piedāvātas dažādas bezmaksas izklaides - un daudz iespēju saņemt Ziemassvētku iepirkumus, jo visi pilsētas centri ir atvērti līdz pusnaktij un notiek īpašs pārdošana. Ja jūsu pilsētā nav kaut kas līdzīgs šim Ziemassvētku sezonai, ka jūsu mazais uzņēmums var piedalīties, kas būtu vajadzīgs, lai šāds notikums varētu notikt nākamajā gadā?

Nav nekas, kas liegtu jums turēt savu notikumu. Triks ir radīt notikumu, kas kaut kādā veidā piesaistīs jūsu produktus vai pakalpojumus.

Piemēram, virtuves veikalā varētu būt ēdiena gatavošanas klase un labāka no klasē izmantoto produktu pārdošanas apjoma pieauguma. Joga studija varētu turēt bezmaksas klasi, lai mudinātu janvāra pierakstīšanos, un piedāvāt dāvanu kartes, lai mudinātu dalībniekus izplatīt vārdu.

Ievietojiet domāšanas vāciņu un jautājiet sev: „Kāpēc man būtu jādodas uz šo notikumu?” (Citiem vārdiem sakot, kas ir ieguvums klientam?

3) E-pasta kampaņu izmantošana.

Sociālie mediji ir karsti. Taču e-pasts ir efektīvs. Neil Patel, QuickSprout dibinātājs, saka, ka „neskatoties uz sociālo mediju vīrusu potenciālu, e-pasts joprojām uzvar kā visbiežāk satraucošā metode, lai sasniegtu un izjauktu savus klientus”, un norāda, ka saskaņā ar McKinsey e-pasta mārketings ir trīs reizes efektīvāks nekā sociālais vidējais klientu pasūtījums ir par 17% augstāks.

Cerams, ka jums jau ir e-pasta biļetens. Tā ir ideāla vieta, kur popularizēt Ziemassvētku sezonā piedāvātos produktus vai pakalpojumus, kā arī izplatīt vārdu par jebkādiem pārdošanas vai notikumiem.

Bet arī nebaidieties nosūtīt atsevišķus e-pasta ziņojumus kā daļu no mārketinga kampaņas. Vienas dienas cenas ideja varētu jums labi kalpot, piemēram, ikdienas e-pastā.

Neatkarīgi no tā, uz kuru e-pasta ziņojumu jūs nosūtāt klientiem, pārliecinieties, ka viņiem ir jābūt tiesai. Papildus tam, ka jūs noteikti izmantojat saņēmēja vārdu tematiskajā rindiņā (kas palielina klikšķu skaitu, saskaņā ar HubSpot), jūs varat sūtīt klientiem īpašus piedāvājumus, piemēram, papildu atlaides tieši tām, pirkt-viens-viens-bezmaksas darījumi nav pieejami plašai sabiedrībai, utt.

4) Izveidot pievilcīgu logu displeju jūsu mazajiem uzņēmumiem.

Izmantot papildu kājāmgājienu brīvdienu sezonā, izmantojot acu uzkrītošās, kājām apstājas Ziemassvētku logu displeju.

Jūsu produktu iekļaušana jūsu displejā ir lieliska, ja to var pārvaldīt, bet tas, kas patiešām lieliski attiecas uz Ziemassvētku logu displeju, ir tas, ka jums nav nepieciešams. Pilnībā Ziemassvētku tēmu displejs var darboties labi.

Tas, ko vēlaties, ir kaut kas unikāls, kas vērsīs aci. Un iekļaujot kāda veida kustību, tiešām var izdarīt pūli. Viens no veiksmīgākajiem Ziemassvētku displejiem, ko esmu redzējis, ir saistīts ar vilcienu, kas skrēja trasē.

Vissvarīgākais no visiem ir strādāt pie jūsu pūļa. Daudzi cilvēki, kas stāv apkārt, skatoties vilcienu, iet apkārt vai apbrīno jūsu krāšņo rotājumu izkārtojumu, neko nedara jūsu biznesam. Jums tie jāieved savā veikalā. Mēģiniet apmeklētājiem piedāvāt bezmaksas karstu dzērienu un sīkfailu - sezonas un neatvairāmu.

5) Tuvuma mārketinga izmantošana, lai pievilinātu pircējus savā veikalā.

Daudzi pircēji ir piestiprināti pie saviem tālruņiem tādā mērā, ka tie var staigāt pa labi pie sava veikala, neredzot to.

Bet, izmantojot tuvuma mārketingu, kas pārraida jūsu mērķa ziņojumu tālruņiem noteiktā attālumā, piemēram, iBeacon vai Smart Antenna, jūs varat piesaistīt šos pircējus - un piedāvāt viņiem personalizētus piedāvājumus, lai mudinātu viņus pirkt vairāk.

Smart Antenna izskatās īpaši pievilcīga, jo tā darbojas caur Bluetooth un Wi-Fi un neprasa potenciālajiem klientiem lejupielādēt lietotni kā iBeacon.

Uzaiciniet viņus un viņi nāks

Tātad ir piecas mārketinga idejas, ko varat izmantot, lai iegūtu vairāk klientu savā veikalā brīvdienu sezonā, lai jūs varētu iegādāties vairāk Ziemassvētku pārdošanas. Nav iemesla, kāpēc visi pieci no viņiem nevar būt daļa no jūsu Ziemassvētku sezonas mārketinga plāna.

Bet atcerieties; lai ko jūs darītu, lai izveidotu savu Ziemassvētku mazumtirdzniecības skriešanu, jums ir jāsaņem vārds jūsu mērķa tirgum par to, ko jūs darāt. Nosūtiet šo e-pastu, ievietojiet šīs reklāmas, izmantojiet sociālo mediju. Neļaujiet šai Ziemassvētku sezonai kļūt par mazumtirdzniecību, kas nav notikums jūsu uzņēmumam, jo ​​neesat uzaicinājis savus klientus uz savu veikalu.

Lasiet vairāk par to, kā iegūt klientus savā (fiziskajā vai virtuālajā) veikalā:

Mārketings tiešsaistē: pamata stratēģijas jebkuram uzņēmumam

Pasākumi veiksmīgai tiešsaistes mārketinga kampaņai

6 vienkāršas mārketinga stratēģijas, lai palielinātu jūsu biznesu


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā atrast nišu tirgu un padarīt to par savu

✔ - Kāpēc jums vajadzētu uzņemt WordPress emuāru savā domēnā

✔ - Kā sākt atsākt rakstīšanas pakalpojumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!