Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Padomi, kā palielināt pārdošanas vēstules atbildi

Kā vislabāk izmantot savas pārdošanas vēstules kampaņu


Jūs esat uzrakstījis pārdošanas vēstuli, kas, jūsuprāt, gatavojas izsist savas zeķes. Pirms nosūtāt to pa pastu, izlasiet šos pārdošanas vēstuļu padomus, lai pārliecinātos, ka jūs maksimāli palielināsiet pārdošanas vēstules kampaņas atdevi.

Nosūtīt pārdošanas vēstuli pareizajiem cilvēkiem

Ja jūsu pārdošanas vēstules nolūks ir pārdot mājas renovācijas pakalpojumus, piemēram, jūs vēlaties to nosūtīt tikai mājokļu īpašniekiem jūsu reģionā, nevis dzīvokļa iedzīvotājiem. Lai gan labākais adresātu saraksts ir tāds, ko esat izveidojis personīgi no sava izredžu saraksta, Kanādas pasts piedāvā mājokļu īpašniekiem, ko varat izmantot, lai koncentrētu savu pārdošanas vēstules kampaņu uz noteiktām potenciālo klientu kategorijām. Jūs varat arī iegādāties adresātu sarakstus no pasta saraksta starpniekiem.

Personalizējiet savu pārdošanas vēstuli

Pārdošanas vēstules adresēšana personīgi, nevis pateicība, piemēram, Dārgais draugs vai Dārgais mājokļa īpašnieks, palielina atbildes līmeni jūsu pārdošanas vēstulē. Izmantojot e-pasta sapludināšanu, tas ir viegli izdarāms.

Rakstiet dažādas pārdošanas vēstules versijas dažādiem Jūsu segmentiem Mērķa tirgus

Visi jūsu klienti vai klienti nav vienādi. Tātad, kāpēc sagaidīt, ka tie visi tiks pārliecināti par to pašu pārdošanas vēstuli? Izveidojiet dažādas pārdošanas vēstules versijas dažādiem mērķa tirgus segmentiem, uzsverot dažādus piedāvājuma ieguvumus vai pilnībā mainot priekšrocības.

Iekļaujiet pasūtījuma veidlapu ar savu pārdošanas vēstuli

Viens no veiksmīgas pārdošanas vēstules atslēgas ir tas, ka jūsu potenciālais klients var vienkārši rīkoties. Pasūtījuma veidlapas iekļaušana ar jūsu vēstuli dod klientam vēl vienu iespēju nekavējoties rīkoties, padarot viņu vieglāk atbildēt pa faksu vai pastu.

Neietveriet Fancy Graphics savā pārdošanas vēstulē

Vispārējais noteikums ir tāds, ka, jo tuvāk jūsu pārdošanas vēstule atgādina rakstītu vēstuli no vienas personas uz citu, jo labāk atbildi. Jūs varat atrast, ka viena produkta fotoattēls (ar parakstu) darbojas labi, bet atstāj intensīvo grafiku jūsu brošūrai. Jūs nevēlaties, lai jūsu pārdošanas vēstule izskatītos kā reklāma.

Nelietojiet pasta vēstuļu uzlīmes uz jūsu tirdzniecības vēstules aploksnēm

Saņēmēja vārda un adreses drukāšana tieši uz aploksnes palielinās atbildi uz jūsu pārdošanas vēstuli. Arī tiešā mārketinga pētījumi ir parādījuši, ka vārdu un adrešu ar roku rakstīšana ir drošākais veids, kā atvērt jūsu tirdzniecības vēstuli. Tomēr tas var nebūt piemērots jūsu uzņēmuma attēlam.

Nenovietojiet Teaser kopiju uz jūsu aploksnēm

Daži tirgotāji saka, ka teaser kopija (piemēram, Tagad jūs varat saņemt par puscenu!) Var būt efektīva, bet es domāju, ka tearer kopija dod jūsu pārdošanas vēstules saņēmējiem pilnīgi nepareizu stimulu - stimuls mest jūsu pārdošanas vēstuli nelasītu. (Tas ir tas, ko es daru ar viņiem, kad es redzu uz aploksnes norādīto kopiju.)

Nosūtiet atkārtotu sūtījumu divas vai trīs nedēļas vēlāk

Ja jums ir laba atbilde uz jūsu pārdošanas vēstules sākotnējo sūtīšanu, tad, nosūtot citu vēstuli uz to pašu sarakstu, vajadzētu saņemt aptuveni pusi no sākotnējās atbildes - tas nav slikti, kad pārdošanas vēstules rakstīšana un rakstīšana kas to nosūta, jau ir darīts!

Ievietojiet savu pārdošanas vēstuli tīmeklī

Pārdošanas vēstules nosūtīšana tieši potenciālajiem klientiem nav vienīgais veids, kā iegūt un redzēt to. Jūs atradīsiet daudz tīmekļa vietņu piemēru, kas ir tikai garas pārdošanas vēstules ar pasūtījuma veidlapām, un dažas no tām ir ļoti veiksmīgas. Neatkarīgi no tā, vai tas darbosies jums vai ne, tas būs atkarīgs no jūsu produkta vai pakalpojuma veida (kā arī pārdošanas vēstules kvalitātes).

Jūs varat izmantot e-pastu, ne tikai nosūtot pārdošanas vēstuli potenciālajiem klientiem, izmantojot pastu. Tomēr jāapzinās, ka cilvēki parasti ir vairāk atsaucīgi pret nevēlamiem sūtījumiem, kas saņemti pa pastu, nevis uz nevēlamiem e-pastiem.

Esiet reāli Par atbildes likmēm Jūsu pārdošanas vēstule var radīt

Kanādas mārketinga asociācija saka, ka vidējais atbildes līmenis ir robežās no 1% līdz 3%, bet tas var būt tikpat liels kā 0,25% augstvērtīgu preču vai ļoti konkurētspējīgā tirgū, vai pat 25%, strādājot ar pašreizējiem klientiem.

Redzot, vai tieša pasta kampaņa ir tā vērta, ir atkarīgs no tā, kā šie procenti pārvēršas skaitļos. Ja jūs pārdodat mājas apkures vienības par 3000 USD, un jūsu 3000 pārdošanas vēstulēm ir tikai 1% atbildes reakcijas rādītājs, tas joprojām ir ļoti izdevīga kampaņa. Taču 1% atbildes reakcijas rādītājs vispār nevar dot pieņemamu peļņu, ja jūs pārdodat krūzes par 8,99 ASV dolāriem. Tās peļņa, ko jūsu tiešās mārketinga kampaņa ieved (atskaitot kampaņas izmaksas), kas nosaka, vai jūsu pārdošanas vēstule ir bijusi efektīva, nevis pati atbildes reakcija.

Bruņojušies ar šiem padomiem, jums vajadzētu būt labi ceļā uz veiksmīgas pārdošanas vēstuļu kampaņas rīkošanu. Tiešā mārketings joprojām ir viena no visefektīvākajām mārketinga stratēģijām - tik ilgi, kamēr jūs īstajiem cilvēkiem sūtāt pareizo pārdošanas vēstuli.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Zaļās uzņēmējdarbības idejas uzņēmējiem

✔ - Halloween biznesa idejas - Halovīni mazumtirdzniecības statistika

✔ - 65 Vietas, kur pārdot savas preces tiešsaistē, lai iegūtu papildu naudu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!