Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tirdzniecības izstādes biznesa modeļa ieņēmumi un izdevumi


Ir burtiski visas korporācijas, kas balstītas uz tirdzniecības izstāžu ekonomiku. Tas jums stāstīs, cik izdevīgi šī nozare var būt, pat ja jums ir tikai viens šovs gadā. Bet, lai pelnītu naudu, jums ir nepieciešams iekļaut pareizo biznesa modeli un pārliecināties, ka jūs maksimāli palielināsiet visas potenciālās peļņas plūsmas. Šeit ir apskatīti visbiežāk pieejamie ieņēmumu un izdevumu posteņi, kurus atradīsiet profesionālās tirdzniecības izstādes biznesa plānā.

Ieņēmumu plūsmas

  • Dalības maksa: Šī ir cena, ko jūs pieprasāt plašai sabiedrībai, lai apmeklētu pasākumu. Pirms lēmuma pieņemšanas par uzņemšanas maksu ir jāapsver vairākas lietas. Tādas lietas kā konkurence, kuru paredzētā apmeklējuma un uztveramā vērtība ir jāmēra, lai pārliecinātos, ka jūs nezaudējat dalībniekus, pārmaksājot tos.
  • Izstādes / pārdevēja maksas: Izmaksas, ko izstādes dalībnieki maksā, lai parādītu vai tirgotu savus produktus izstādē. Lielākajai daļai šovu ir diferencētas cenas struktūra, kas balstīta uz kabīnes pozīciju uz grīdas. Jo svarīgāka ir vieta, jo augstāka ir maksa par šīs telpas īri. Papildus kabīnes īres maksām, pārdevēji maksā arī par stendu jauninājumiem, piemēram, papildu galdiem, elektrisko piekļuvi un audio / vizuālo aprīkojumu. Šie uzlabojumi parasti tiek parādīti ar šovu vadītājiem, lai nodrošinātu vairāk ieņēmumu.

  • Sponsorēšana: Jūsu tirdzniecības izstādes sponsorēšana var būt starpība starp peļņas realizāciju vai zaudējumiem pasākuma beigās. Lielākā daļa sponsoru paketes ietver apzīmējumu izvietošanu ap izrādi, augstākās klases stendu pozicionēšanu un iespēju sponsoriem iesaistīties dalībniekiem, izmantojot bezmaksas paraugus vai domofonu ziņojumus. Ienesīgo sponsorēšanas darījumu izkraušanas atslēga ir pārliecināties, ka zīmolam tiek piedāvāta ekskluzīva ekspozīcija, ko nevar atrast, izmantojot citus reklāmas veidus.

  • Ieņēmumu daļas: Ar ieņēmumu daļu komersanti dod daļu no pārdošanas apjoma atpakaļ izstādes vadītājiem apmaiņā pret līgumsaistībām. Jūs to redzat koncertu industrijā, kur T-kreklu pārdevēji tiek izveidoti arēnā un ap to, apmaiņā pret 25% pārdošanas komisiju. To var izmantot tirdzniecības izstādes biznesa modelī, sadarbojoties ar koncesijas operatoriem vai pievienojot slavenības autogrāfu staciju.

Tirdzniecības izstāžu izdevumi

  • Vieta: Katra norises vieta iekasēs maksu par nomas maksu, un katrs objekts iekļaus ierobežotu pakalpojumu skaitu ar šīm izmaksām. Vietu cenu un politikas salīdzināšana būs izšķiroša, lai panāktu jūsu šovu. Pievērsiet uzmanību līgumiem un uzziniet, kas ir iekļauts īres cenā.
  • Kabīnes iestatīšana un piederumi: Lai gan jūs varētu saņemt vietu galdus un krēslus kā daļu no sava nomas līguma, visi pārējie elementi, kas rada kabīni (caurules, drapērijas un galda grīdlīstes), visticamāk, būs jāsaņem no pasākuma nomas uzņēmuma. Tas pats attiecas uz visiem audio / vizuālajiem uzlabojumiem, kas katrai kabīnei varētu būt vajadzīgi. Lielākā daļa no šīm izmaksām tiks novirzītas no izstādes maksas, taču jebkuras šīs kategorijas pārraudzības izmaksas var būt dārgas.

  • Mārketings: Iemesls, kāpēc pārdevēji maksā izstādes maksu, ir tāds, lai viņi varētu piekļūt lielai pircēju grupai. Personāla atlases dalībnieki, iespējams, ir vislielākā atbildība par izstādes norisi. Pat viens slikts apmeklējuma gads var sagraut tirdzniecības vadītāja reputāciju uz mūžu. Tādējādi mārketingam ir būtiska nozīme biznesa plāna dzīvotspējā. Starp interneta, radio un televīzijas reklāmām, jūs varētu vienkārši tērēt 50% no sava budžeta tikai mārketingam.
  • Administrācija: Izstādes pasākuma vadīšana un pārdošana aizņem komandas centienus, un tas prasa darbinieku pieņemšanu darbā. Iespējams, ka katrai no galvenajām vadības kategorijām būs nepieciešama vismaz viena persona: mārketings, operācijas un klientu atbalsts. Ņemiet vērā, ka, lai izvairītos no darbinieku pabalstu izmaksām, jūs varat nolīgt nepilnu darba laiku vai uz laiku.

  • Apdrošināšana un juridiskās nodevas: Risku pārvaldība ir īpaši svarīga notikumu plānošanā, jo riski palielinās līdz ar grupas lielumu. Gaidām, ka juridiskās konsultācijas un atbildības apdrošināšana tērēs vismaz dažus tūkstošus dolāru. Vislabāk ir vērsties pie piegādātājiem, kuriem ir pieredze pasākuma industrijā, tāpēc varētu būt lietderīgi atsaukties uz citiem notikumu plānotājiem. Lielākā daļa profesionālo aģentūru labprāt sniegs jums novērtējumu bez maksas. Tas palīdzēs jums budžetā šos izdevumus iepriekš izmaksāt.


Video No Autora: TRUE Hockey ZPalm Gloves

Saistītie Raksti:

✔ - 4 Soļi, lai kļūtu par ekspertu juridiskajā specialitātē

✔ - Rokasgrāmata ierobežotiem e-komercijas produktiem

✔ - Starptautiskā franšīzes globālā stratēģiskā rokasgrāmata


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!