Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tirdzniecības izstāžu pārdošanas padomi


Ir daudz veidu, kā uzlabot savas komandas sniegumu tirdzniecības izstādēs, sākot no jauniem izstādēm un intensīvu apmācību, lai gūtu labumu no labākajiem ražotājiem. Bet daudzas no šīm uzlabošanas metodēm nāk ar dūšīgām cenu zīmēm.

Neaizmirstiet. Ir daudz veidu, kā sūknēt tirdzniecības izstādes veiktspēju, nesalaužot banku. Patiesībā šeit ir 27 zemas vai bez maksas izmaksas, lai uzlabotu savu nākamo tirdzniecības izstādi. Šie padomi par to, kā pārdot izstādēs, padarīs jūsu nākamo savu labāko jebkad!

  1. Izpētīt izstādi, pirms jūs apņematies: Vai tas piesaista lielu skaitu cilvēku no jūsu mērķauditorijas?
  2. Dodiet sev pietiekami daudz laika: Plānošana un sagatavošana lielai izstādei var ilgt 12 līdz 18 mēnešus.
  3. Iesaistīt augstāko vadību plānošanas procesā. Jūs saņemsiet labākus rezultātus no savas komandas, ja viņi zina, ka augšējā vadība atbalsta viņu centienus.
  4. Nosūtiet e-pasta atgādinājumus lojāliem klientiem un spēcīgas izredzes pirms izrādes, mudinot viņus apstāties pie sava stenda.
  5. Definējiet savas tirdzniecības izstādes dalības mērķus un mērķus.

  1. Koplietojiet šos mērķus un mērķus ar savu kabīnes personālu. Viņi nevar sasniegt jūsu mērķus un mērķus, ja viņi nezina, kas viņi ir.
  2. Drošības plāns pēc nepieciešamības: jūs nevēlaties, lai dārgi prototipi vai demo modeļi "aiziet prom".
  3. Īsumā iepazīstieties ar savu komandu par kopīgu tirdzniecības šovu praksi un to, kā aizstāvēt pret viņiem.
  4. Sūtiet pietiekami daudz cilvēku, lai nodrošinātu, ka visā izstādē tiek nodrošināta atbilstoša tirdzniecības izstāžu zāle.
  5. Dodiet katram stendam īpašu nozīmi, skaidri norādot darba cerības.
  6. Uzsveriet draudzīgu sveicienu, pieklājīgu manieru un atbilstošu ķermeņa valodu vērtību.

  1. Paveiciet laiku, lai iepazīstinātu savu komandu ar svina savākšanas tehnoloģiju, ko izmantosiet pirms izstādes.
  2. Pārliecinieties, ka vismaz daži cilvēki, kas dodas uz izstādi, ir gatavi atbildēt uz tehniskiem jautājumiem.
  3. Nosūtiet draudzīgus, apmierinošus cilvēkus ar patiesu entuziasmu par savu uzņēmumu, tā produktiem un pakalpojumiem. Tie var nebūt jūsu vecākie cilvēki: izdariet izvēli, pamatojoties uz efektivitāti, nevis vecumu.
  4. Reģistrējieties ar savu komandu visā izstādē, lai novērtētu sniegumu, apbalvotu pozitīvo uzvedību un apturētu negatīvās tendences, pirms tās iziet no rokas.

  1. Izveidojiet apģērba kodu saviem darbiniekiem: viņi izskatīsies profesionālāki un darbosies kā labāki vēstnieki jūsu uzņēmumam.
  2. Neaizmirstiet apavus, matus un aksesuārus: cilvēki pamana detaļas. Manikīrs ir izšķirošs faktors, jo jūsu kolektīvs rāda simtiem, varbūt tūkstošiem reizes, izrādes laikā.
  3. Divi vārdi: elpas kaltes.
  4. Praktizējiet, uzdodot kvalificētus jautājumus savam kabīnes darbiniekam.
  5. Preču demonstrācijas ir lielisks veids, kā izdarīt pūli. Pārliecinieties, ka jūsu komanda zina, kā sniegt efektīvu, saistošu prezentāciju, praktizējot tos pirms izstādes.

  1. Ja jūs sponsorējat izklaidi, runātāju vai citu notikumu, pārliecinieties, ka jūsu komanda zina, ko darīt šajā laikā. No pūļa darba līdz vākšanas vākšanai ir jādara daudz, lai veicinātu jūsu uzņēmuma nosaukumu un tēlu.
  2. Norīkot personu, kas darbojas, lai darbotos kā sakari ar tirdzniecības izstāžu vadību. Jo labākas ir jūsu attiecības ar vadību, jo labāka būs jūsu izrādes pieredze.
  3. Šī izstādes pakalpojuma rokasgrāmata, ko izstādes organizatori nosūtīja, kad jūs reģistrējāt? Izlasiet to: tā ir pilna ar vērtīgu informāciju, lai palīdzētu nodrošināt bez stresa.

  1. Nokopējiet atbilstošās lapas no izstādes servisa rokasgrāmatas un nododiet tās attiecīgajiem darbiniekiem: tas nepalīdz jums uzzināt, kad viss ir jāsadala un jānorāda izstādes stāvā, ja neesat persona, kas to dara.
  2. Pasūtīt pakalpojumus pirms laika. Termiņu noteikšana = liels ietaupījums.
  3. Izveidot turpmāko protokolu karstajiem vadiem, daudzsološām perspektīvām un iespējamiem klientiem. Izmantojiet šo protokolu, lai pārslēgtu vadību uz pārdošanu.
  4. Saka: "Paldies" dalībniekiem par apstāšanos, ikvienam, kas aizpilda apsekojuma informāciju vai piedalās demonstrācijā, veicot papildu zvanu. Un nosūtiet ar roku rakstītas piezīmes uz kvalificētām izredzēm - tas ir veids, kā sekot līdzi konkurentiem.


Video No Autora: Tirdzniecības centrā "Spice" atklāj Ineses Galantes daiļradei veltītu fotogrāfiju izstādi

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir emuāri un kāpēc tas ir populārs?

✔ - Īpašības, kas jums ir jāpārdod

✔ - 5 Veidi, kā identificēt savas komandas stiprās puses un vājās puses


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!