Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izpratne par pieprasījuma savstarpējo elastību


Maza uzņēmuma darbībai ir vairākas koncepcijas, stratēģijas un formulas, kas jāapsver, ja vēlaties, lai jūsu uzņēmums gūtu panākumus. Dažas idejas ir diezgan vienkāršas un viegli īstenojamas, bet citas ir grūtāk saprotamas un atstāj jums sajūtu, ka jums ir nepieciešams veikt uzņēmējdarbības finansēšanas kursu.

Viens no ekonomiskiem principiem, kas var izraisīt uzņēmumu īpašnieku uzkrāšanos, ir pieprasījuma elastība.

Tomēr, ar dažiem labiem piemēriem, savvy uzņēmēji var saprast, kā šis jēdziens darbojas, un, vēl svarīgāk, dara to par labu viņiem.

Kas ir pieprasījuma elastīgums?

Dažreiz to sauc par pieprasījuma savstarpēju cenu elastību, šī vadošā formula nosaka, kā patērētājs reaģē uz papildu vai aizstājošu produktu vai pakalpojumu, ja mainās cita produkta vai pakalpojuma cena.

Vienādojums sadala izmaiņas (vai tas palielinājās vai samazinājās) procentos attiecībā uz produkta kvantitatīvo pieprasījumu ar konkrēta produkta cenu izmaiņu procentuālo daļu ar konsekventu pieprasījumu. Īsāk sakot, pieprasījuma savstarpējo elastību aprēķina šādi:

COD = procentuālā daudzuma izmaiņas pieprasījumā pēc aizstājējprodukta / procentuālās izmaiņas cena no oriģināls produktu

Šā principa ilustrēšanai izmantotie kopīgie piemēri ir atrodami mūsu ikdienas dzīvē. Piemēram, ja govs piena cena palielinās, tas, visticamāk, palielinās pieprasījumu pēc piena aizstājējiem, kas nav piena produkti, piemēram, sojas piens, mandeļu piens vai auzu piens.

Ja benzīna cena vasarā palielinās, tas, visticamāk, radīs pieprasījumu pēc vairāk automašīnu braukšanas pakalpojumu un ikmēneša caurlaides sabiedriskajam transportam.

Pieprasījuma analīzes savstarpējā elastība var sniegt precīzu skaitli, lai paustu, cik daudz cenu vai aizstājēja pieprasījumu ietekmē aizstājējs vai papildu produkts vai pakalpojums.

Ko nozīmē būt papildinošam vai aizvietojošam?

Ja pieprasījuma savstarpējā elastība ir vienāda ar negatīvu skaitli, tas nozīmē, ka abi izmērītie produkti ir savstarpēji papildinoši. Citiem vārdiem sakot, ja cenu pieaugums konkrētā produktā samazina pieprasījumu pēc cita produkta, abas preces ir savstarpēji saistītas. Piemēram, pārtikas cenu pieaugums bieži izraisa izklaides daudzuma pieprasījuma samazināšanos.

Tomēr, ja pieprasījuma savstarpējā elastība ir vienāda ar pozitīvu skaitli, tas nozīmē, ka abi izmērītie produkti ir aizvietojoši. Piemēram, ja viena kopīgi strādājošā uzņēmuma cena palielinās, konkurējošs kopuzņēmums var pēkšņi redzēt palielinātu pieprasījumu pēc biroja telpām. Patērētāji vienkārši aizvietoja vienu produktu vai pakalpojumu otram pēc cenas paaugstināšanas.

Aizvietojošais iznākums ir tipiska saikne, kas analizēta ar šo ekonomisko principu, bet papildinošās attiecības nav reti. Turklāt, ja pieprasījuma savstarpējā elastība ir vienāda ar nulli, tad abi produkti ir neatkarīgi, un vienas preces cenas izmaiņas neietekmēs otras preces pieprasījumu.

Kāda ir mazo uzņēmumu pieprasījuma elastība?

Pieprasījuma savstarpējā elastība ir vērtīgs instruments mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri pirmo reizi ienāk tirgū, vai cerot paplašināt savu pašreizējo produktu vai pakalpojumu līniju.

Analizējot cenu izmaiņu ietekmi uz jūsu produktu vai pakalpojumu, kā arī aizstājēju daudzuma pieprasījumu, varat noteikt vislabāko sava biznesa modeļa cenu. Produkti vai pakalpojumi, kuriem nav aizvietojoša konkurenta, var brīvi noteikt vai paaugstināt savas cenas daudz augstāk nekā produkti vai pakalpojumi, kuriem ir tirgus konkurents.

Papildu produkti un pakalpojumi bieži tiek vērtēti pēc likmes, kas atspoguļo izpratni par to, ka jebkādas papildprodukta pieejamības vai cenas izmaiņas būs jārisina ar jaunu vai atjauninātu produktu vai pakalpojumu.

Piemēram, ja Apple nolēma atbrīvot savu gaidāmo iPhone 9 par divkāršu iPhone 8 cenu, izstrādātāji, kas izveido lietotnes tikai Apple iPhone, redzēs, ka samazināsies to pieprasījuma daudzuma pieprasījums.

Lietojumprogrammu izstrādātāju produkti papildina iPhone operētājsistēmu. Viņu atbilde varētu būt, lai paātrinātu to lietotnes versiju, kas darbojās Android mobilajā operētājsistēmā, lai palīdzētu kompensēt finansiālos zaudējumus, ko izraisīja iPhone 9 cenas pieaugums.

Kā jūs varat izmantot sava uzņēmuma krustveida elastību?

Atcerieties, ka, izmantojot jūsu uzņēmuma pieprasījuma formulas krustoto elastību, jūs novērtējat cenu izmaiņu ietekmi uz daudzums pieprasījums ražojumu, nevis šī produkta cenu. Daudzi uzņēmēji koncentrējas uz cenu izmaiņu ietekmi uz to aizstājēju konkurentu cenām vai to papildu tirgus elementu cenu noteikšanu. Pieprasījuma savstarpējā elastība nosaka pieprasījumu pēc konkrētā produkta daudzuma neatkarīgi no tā cenas.

Ja jūsu uzņēmums piedāvā produktu vai pakalpojumu, kas, kā aizvietotāji, šķiet, nav pašreizējo vai pieejamu konkurentu, ir svarīgi atcerēties, ka pieprasījuma savstarpējā elastība joprojām var ietekmēt jūsu klientus. Papildu produkta cenas samazinājums var izraisīt pieprasījumu pēc jūsu uzņēmuma produkcijas.

Biznesa plāns, kas rūpīgi analizē nozares tirgu, ņemot vērā pieprasījuma elastību, ļaus jums nostiprināt savu pozīciju, lai noteiktu, vai jaunā uzņēmuma uzsākšana vai uzņēmuma paplašināšana ir labākais jūsu uzņēmuma darbības virziens.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Six Sigma terminoloģija

✔ - Kas ir jūsu uzņēmuma galvenais budžets?

✔ - Reģistrējiet savu uzņēmumu ar ASV valdības vienībām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!