Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izpratne par mazumtirdzniecības plānu


Planogramma ir vizuāla diagramma vai zīmējums, kas sniedz detalizētu informāciju par katra produkta izvietošanu mazumtirdzniecības veikalā. Šīs shēmas ne tikai piedāvā plūsmas diagrammu konkrētām preču nodaļām veikala izkārtojumā, bet arī parāda, kura eja un kāda plaukta vieta atrodas. Planogrammai ir arī jāparāda, cik daudz sejas tiek sadalītas katram SKU.

Planogrammas sarežģītība var atšķirties atkarībā no veikala lieluma, planogrammas izveidošanai izmantotās programmatūras un mazumtirgotāja nepieciešamības. Planogrammas var būt tikpat vienkāršas kā iepriekš iestatītas sadaļas fotoattēls vai detalizētāka ar numurētām piesaistes atverēm un plauktiem, kas norāda precīzu katra objekta izvietojumu.

Planogrammu izveide

Lielie kastes veikali un lielāki mazumtirgotāji parasti nomā vizuālos tirdzniecības speciālistus, lai palīdzētu izstrādāt planogrammas vai arī viņiem var būt savi iekšējie planogrammeri. Sakarā ar vislielāko planogrammu programmatūras pakotņu dziļu cenu, mazie un neatkarīgie mazumtirgotāji bieži vien izmanto vārdu procesorus vai papīru un pildspalvu, lai optimizētu plauktu izkārtojumu.

Pieaugot konkurencei, mēs redzam, ka pārdevēji un izplatītāji apzinās, cik svarīgi ir pareizi pārdot savus produktus. Šī izpratne rada labākas pārdošanas vietas, planogrammas un citus tirdzniecības palīglīdzekļus, ko mazumtirgotājiem sniedz tieši no piegādātājiem bez maksas.

Mārketinga firma Envirosell, ko nodibināja Paco Underhill, bija pionieri, lai atrastu labākās vietas tirdzniecībai veikalā. Viņi ievietoja kameras veikalos un noskatījās klientu uzvedību. Šī prakse noveda pie planogrammas, kuras klients vadīja pret veikalu. Citiem vārdiem sakot, identificējot lielāko daļu "skatīto" veikala daļu, viņi varētu prognozēt pārdošanu. Galu galā, vietne, kas kļūst par vislielāko klientu acs ābolu, acīmredzot arī dos vislielāko pārdošanas apjomu. Pievilcīgā viņu pētījumu daļa ir tā, ka tas ne vienmēr ir gala vāciņš.

Tas, ko viņi darīja, pierāda, ka preču izvietošanai bija eksponenciāla ietekme uz tā pārdošanu, tādējādi nostiprinot planogrammas.

Planogramma Mērķis

Produktu izvietošana un uzlabota pārdošana ir tikai divi ļoti būtiski iemesli, kādēļ mazumtirgotājam būtu jāievieš planogrammas savos veikalos. Planogrammās ir arī daudzas citas pozitīvas priekšrocības:

  • Piešķirtais pārdošanas potenciāls katram telpas laukumam
  • Apmierina klientus ar labāku vizuālo pievilcību
  • Stingrāka krājumu kontrole un ārpus krājumu samazināšana
  • Vieglāka produktu papildināšana darbiniekiem
  • Labāka produktu pozicionēšana
  • Efektīvs komunikācijas līdzeklis, ko izmanto personāla sagatavotajiem displejiem

Jebkurš labs mazumtirgotājs saprot, ka, lai palielinātu pārdošanas apjomu, veiciet pareizu vizuālo tirdzniecību. Planogramma ir viens no labākajiem merčendaizinga rīkiem produktu prezentēšanai klientam. Ja esat neliels mazumtirgotājs, teiksim, viens veikals, planogrammas ir nedaudz grūtāk noņemt. Neaizmirstiet domāt, ka jums ir nepieciešams programmatūras gabals, lai plānotu savu veikalu. Galvenais ir sekot princips planogrammas ne tik daudz izdomāto izdruku.

Planogrammas paraugprakse

Šeit ir dažas labākās prakses, kas jāievēro, lietojot planogrammas.

  • Sākt vienkāršu. Pārāk daudz mazumtirgotāju padara planogrammas procesu pārāk sarežģītu un pēc dažiem mēnešiem beidzot zaudē tvaiku. Citiem vārdiem sakot, ja tas rada daudz laika, lai izveidotu, tad jūsu varbūtība to darīt katru mēnesi palielināsies mazāk un mazāk, jo laika gaitā. Galu galā jūs apstāsieties. Jūsu laiks ir ierobežots un vērtīgs. Nepieņemiet procesu, ko nevarat atbalstīt. Tas tikai pasliktinās jūsu darbiniekus.
  • Apmācīt savus darbiniekus. Pavadiet laiku darbinieku apmācībai, kā izmantot planogrammu. Jūsu veterānu darbinieki īpaši domās, ka viņiem tas nav vajadzīgs. Nepietiek tikai ar to, ka diagramma tiek nodota. Esi konkrēts. Ir vispārīgas vizuālās vadlīnijas, ko tās var sekot.

  • Izmēriet savu plānu. Katru mēnesi izvelciet ziņojumus par savu pārdošanu un apskatiet savu planogrammu.
  • Piešķiriet savu čempionu. Savā veikalā jums vajadzētu būt čempioniem vai vadītājiem katrā sadaļā. Šī persona ir atbildīga par pārdošanu ārpus šīs teritorijas, un tā ietver vizuālo tirdzniecību. Ļaujiet viņiem veidot un plānot savu planogrammas daļu kā daļu no procesa. Labi aizsargāts veikals ir labākā aizsardzība pret zādzību. Ir viegli pateikt, kad esat kaut ko zaudējis.
  • Ziniet savu klientu. Šodienas pircēji vēlas, lai produkts būtu acu līmenī. Viņi vēlas ne tikai pieskarties un sajust, bet viņi vēlas sadarboties ar viņiem. Dažiem veikaliem pareizais paņēmiens ir mazāk preču, kas tiek attēlotas ar lielāku interaktivitāti.

Ja nelietojat planogrammas, ir pienācis laiks sākt. Tāpat kā ar atvērtu pirkumu sistēmu, ir izšķiroša nozīme jūsu inventāra pārvaldības panākumos, tā ir vizuālā tirdzniecība, ko veic jūsu planogramma.


Video No Autora: Tematiskais Mērķis

Saistītie Raksti:

✔ - 4 Interviju jautājumu veidi īpašuma pārvaldītājiem

✔ - Kā izvēlēties labāko krāsu restorānam

✔ - Saimnieku īrnieka likums Havaju salās


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!