Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP), kas definēts uzņēmējdarbībai

Visu mārketinga sākuma punkts


The Vienreizējs pārdošanas piedāvājums (USP īsi) nosaka jūsu produktus un / vai pakalpojumus neatkarīgi no jūsu konkurentiem.

Izsakot kā vienu teikumu, kas apkopo jūsu uzņēmuma būtību, USP kalpo par visu jūsu mārketinga pasākumu tēmu.

Jautājums, kādā USP atbild uz jūsu klientu bāzi, ir šāds: "Tāpēc jums ir jāpērk no manis, nevis mana konkurence."

Nozveja ir, jūsu USP ir arī jānodrošina jūsu potenciālajiem klientiem īpašu labumu, ko viņi uzskata par pievilcīgu. Nepietiek tikai teikt, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir "labāks" vai tam ir "lielāka vērtība". „Vague-speak” nesamazina to ar klientiem, kuri vēlas uzzināt, kā viņiem attieksies īpašs labums.

Tieši tāpēc USP izstrāde pirms produkta vai pakalpojuma laišanas tirgū ir labs veids, kā iepriekš noteikt, vai tas pārdos. Ja nekas nenosaka jūsu produktu vai pakalpojumu neatkarīgi no sacensībām, kāpēc kāds gribētu to iegādāties? Un, pat ja ir kaut kas, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu izcilu, vai tas ir kaut kas, ko patērētāji redzēs kā vērtību? Ja abi šie nosacījumi nav izpildīti, kāpēc tērēt savu laiku vai naudu izstrādājot produktu, kas nebūs dzīvotspējīgs tirgū?

Jums ir jāpārsūta jūsu ziņojums sabiedrībai

Unikāls pārdošanas piedāvājums ir īpaši kritisks mārketinga instruments maziem uzņēmumiem, kuri ir spiesti konkurēt ar citiem mazajiem uzņēmumiem un lielākām mazumtirdzniecības ķēdēm. Jūsu uzņēmumam var būt augstāks servisa vai produktu piedāvājums, bet, ja vien jūs nevarat saņemt ziņu potenciālajiem klientiem, viņiem nebūs iemesla izvēlēties savu uzņēmumu pār konkurentu.

USP nav jauns jēdziens. To radīja amerikāņu reklāmas izpilddirektors Rossers Reevess (1910-984), kurš uzskatīja, ka vienīgais reklāmas mērķis bija paziņot konkrētu uzņēmuma saukli par savu produktu vai pakalpojumu un ka šis sauklis paliek nemainīgs.

4 soļi unikāla pārdošanas piedāvājuma izveidei

  1. Sāciet ar savu biznesa piedāvājumu pārskatīšanu no mērķa tirgus viedokļa, ko var segmentēt ar tādiem faktoriem kā dzimums, vecums, ienākumu līmenis, rase, reliģija, izglītība utt. Vai jūsu klientu bāze vēlas zemāku cenu, labāku klientu apkalpošanu, konkrētu atrašanās vietu, ērtības, piegādi mājās utt.?
  2. Jautājiet sev: "Kas ir tas, ka mans produkts vai pakalpojums piedāvā, ka mani konkurentu produkti vai pakalpojumi nepiedāvā?" Tad jautājiet sev, kāds īpašais labums tas sniedz jūsu klientiem. Ja jūs nevarat sniegt precīzas atbildes uz šiem jautājumiem dažos teikumos, jūs, iespējams, nepietiek, lai diferencētu savus biznesa piedāvājumus no konkurentiem tirgū.

  1. Tagad visu ievietojiet vienā teikumā, kas ir pietiekami neaizmirstams, lai to izmantotu kā reklāmas saukli. Piemēram, "Mēs piedāvājam labāko picu, kas nesatur lipekli pilsētā", vai "Pilnīgs automātiskais pakalpojums, kuru varat uzticēties" vai "Augstākās kvalitātes mēbeles par pieņemamu cenu."
  2. Tālāk, izmantojiet savu USP savā reklāmā, savā e-pastā klientiem, savā tīmekļa vietnē, visos jūsu sociālo mediju sūtījumos, piemēram, Facebook, LinkedIn, Twitter un Pinterest. Izmantojiet to arī visiem mārketinga un reklāmas materiāliem, kur tas varētu saņemt potenciālo klientu uzmanību. Nepalaidiet garām pārsteigumu. Nelietojiet novirzīties.

Daži slaveni unikāli pārdošanas piedāvājuma piemēri

Hallmark: Kad jūs pietiekami rūpīgi, lai nosūtītu vislabāko.

Metro: Sastāvs ar zemāku par 6 gramiem tauku.

Vīriešu apģērbs (George Zimmer): Jums patiks tas, kā jūs skatāties - es to garantēju.

FedEx Corporation: Ja tas ir absolūti, pozitīvi ir jādodas uz nakti.

Viens no slavenākajiem unikālajiem pārdošanas piedāvājumiem, ko Rosser Reeves radīja, bija M & Ms: "Piena šokolāde, kas kūst mutē, nevis rokā."


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā sākat emuāru?

✔ - 8 Pasaules veiksmīgāko uzņēmēju iezīmes

✔ - Izdevumi par pašmāju biroju - tiešie un netiešie


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!