Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tiešā pasta izmantošana, lai pārdotu mājas uzņēmējdarbību

Tiešā pasta definīcija un mājas biznesa mārketinga stratēģijas


Tiešais pasts ir tiešā mārketinga veids, kurā uzņēmumi sūta vēstules, pastkartes vai citus reklāmas materiālus iepriekšējiem, pašreizējiem vai potenciālajiem klientiem vai klientiem. Tiešās pasta kampaņas var būt vērstas uz patērētāju vai uzņēmumu vai abām. Daudzos gadījumos sūtīšana tiek novirzīta uz mērķa demogrāfisko (t.i., mājas īpašniekiem) vai ģeogrāfisko tirgu (t.i., konkrētu apkārtni). Vairumā gadījumu tas ir masveida vai lielapjoma sūtīšana, bet tiešos pasta sūtījumus var nosūtīt arī mazākos daudzumos.

Tiešā pasta plusi:

  • Efektīva atbildes saņemšana, ja tā ir labi uzrakstīta un runā tieši uz jūsu mērķa tirgu.
  • Lielapjoma pasta sūtījumi maksā mazāk nekā parastais pasts.
  • Rezultātus var izsekot.

Tiešā pasta mīnusi:

  • Daudzi patērētāji tiešā pasta sūtījumus izmet kā "junk mail" bez lasīšanas.
  • Atbildes biežums bieži ir zemāks nekā citas tiešās mārketinga taktikas.
  • Dārgi, jo īpaši, ja pasta sūtījumi nerada rezultātus.

Veidi, kā izmantot tiešo pastu mājas biznesā

Bieži vien cilvēki domā tikai par reklāmu sūtīšanu, apsverot tiešo pastu. Taču ir vairāki dažādi veidi, kā mājas uzņēmums varētu izmantot tiešo pastu, lai iegūtu klientus vai klientus:

  1. Produktu un pakalpojumu katalogs: Ļaujiet perspektīvām redzēt visu, ko jums piedāvāt, nosūtot tiem katalogu vai sarakstu, ko piedāvājat. Apsveriet iespēju iekļaut kuponu (# 2), lai mudinātu tos iegādāties.
  2. Atlaides un piedāvājumi: Tā vietā, lai vienkārši nosūtītu karti vai vēstuli, kas iepazīstina ar jūsu produktu vai pakalpojumu, kāpēc neietveriet īpašu darījumu, piemēram, procentus no pirmreizējiem klientiem. Cilvēkiem patīk labs darījums, un tas ir lielisks veids, kā piesaistīt izredzes, lai uzzinātu vairāk par savu biznesu.
  3. Noderīgi elementi vai padomi: Realtors bieži sūta savus klientus un klientu kalendārus un receptes. Cilvēki, kuri saņem šos priekšmetus, tos saglabās, jo tie piedāvā kaut ko noderīgu vai noderīgu, un tas saglabā nekustamā īpašuma meklētāja vārdu savā prātā, jo viņi par to atgādina katru reizi, kad izredzes attiecas uz kalendāru vai recepti. Jūs varat darīt to pašu. Tikai pārliecinieties, ka tas, ko sūtāt, ir tas, ko cilvēki vēlas saglabāt un atbilst jūsu biznesam.

  1. Atgādinājumi: Atkarībā no jūsu produkta vai pakalpojuma var būt lietderīgi nosūtīt savus klientus un klientu atgādinājumus. Piemēram, ja jums ir nodokļu sagatavošanas bizness, jūs varat decembrī nosūtīt atgādinājumus par atvilkumiem, kas jāveic pirms gada beigām, vai paziņot uzņēmumu īpašniekiem par W-2s un 1099s saņemšanu līdz janvāra beigām.
  2. Paraugi: Ja tas nav izmaksu ziņā pārmērīgs, tad kāpēc nesūtīt sūtījuma paraugu no sava produkta vai piedāvāt bezmaksas paraugu ikvienam, kas atbild uz jūsu pastu? Cilvēkiem patīk saņemt bezmaksas preces un pārbaudīt produktus pirms pirkšanas. Nosūtot paraugus, tie abi ir.

  1. Paziņojumi: Ja jūs uzsākat jaunu produktu vai pakalpojumu, ļaujiet saviem esošajiem klientiem un klientiem un perspektīvām par to uzzināt. Atkal, tas būtu labs laiks, lai iekļautu atlaidi, lai mudinātu viņus iepazīties ar jauno produktu vai pakalpojumu.
  2. Biļetens: Lai gan e-pasta biļeteni ir vispiemērotākais veids, kā regulāri piegādāt informāciju jūsu sarakstam, arī drukas un pasta ziņas var būt efektīvas. Ar to jūs varat apvienot daudzas no iepriekš minētajām idejām, piemēram, produktu vai pakalpojumu sarakstu, atlaides, noderīgus padomus un paziņojumus.

Kā lietot tiešo pastu savā mājas biznesā

  1. Izlemiet par savu mērķi. Ko jūs vēlaties, lai cilvēki darītu, kad viņi saņem jūsu pastu? Pasūtīt? Aiciniet konsultēties?
  2. Nosakiet sūtāmā pasta sūtījuma veidu. Pastkartes ir lētākas, taču tām ir arī ierobežojumi, cik daudz informācijas jūs varat ievietot. Tajā pašā laikā pastkartei varētu būt labākas izredzes tikt lasītam nekā vēstule, kas pieprasa, lai saņēmējs to atver, lai redzētu saturu.
  3. Izveidojiet savu pastu. Tiešā pasta veiksmei ir nepieciešams izveidot pārliecinošu sūtījumu. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot copywriting. Nepietiek, lai pastāstītu cilvēkiem par savu biznesu. Tā vietā jums ir jāmudina viņus, runājot par savām vajadzībām un piedāvājot būt viņu problēmu risinājumam. Jums ir atļauts ievietot tekstu uz aploksnes, tāpēc neaizmirstiet ievietot vēstuli, kas rosina cilvēkus atvērt vēstuli.

  1. Vai jūsu pasts ir profesionāli izstrādāts un izdrukāts. Ne tikai vārdi, bet arī tas, kā tie tiek ievietoti jūsu pasta sūtījumā, un attēli, ko izmantojat, atšķiras par to, vai tiek lasīts. Tas maksā, ja to dara kāds, kas zina par tiešo pastu.
  2. Nosakiet savu mērķa tirgu. Kurš saņems jūsu pastu? Vai jūs sazināties ar iepriekšējiem klientiem, pašreizējām perspektīvām vai sūtāt aukstu pastu no nopirkta adresātu saraksta? Ja plānojat iegādāties sarakstu, veiciet savus pētījumus, pirms tērējat naudu, lai pārliecinātos, ka tas ir atjaunināts un kvalitātes saraksts. Tālāk sekojiet saraksta īpašnieka sūtīšanas noteikumiem. Piemēram, lielākā daļa tikai "iznomā" jums vienu pasta sūtījumu vārdus. Vienīgais veids, kā pievienot saraksta dalībniekus savam pastāvīgajam sarakstam, ir, ja viņi atbild uz jūsu pastu.

  1. Sazinieties ar vietējo pasta nodaļu par lielapjoma pasta lietošanu, tas ir lētākais veids, kā nosūtīt tiešo pastu. Ar šo teikto apzīmogotā aploksne bieži vien ir augstāka atvērtā ātrumā nekā masveida pasta aploksne.
  2. Veiciet sava pasta sūtījuma testu. Tā kā tas ir dārgi, jūs nevēlaties nosūtīt savu sarakstu pa visu sarakstu, ja tas nenodrošina rezultātus. Mazāka testa brauciena nosūtīšana ļauj jums redzēt, vai tas ir izdevīgs rezultātu iegūšanai, un iespēja to izmainīt, lai uzlabotu atbildi.
  3. Sagatavojiet savu reklāmu sūtīšanai un nogādājiet savā vietējā pasta nodaļā.

  1. Sekojiet atbildēm un aprēķiniet IA lai noteiktu, vai tiešais pasts ir efektīva mārketinga stratēģija jūsu mājās.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Mājas biznesa idejas, kas patiešām maksā

✔ - Ieteikumi darbam ar biznesa mentoru

✔ - Kļūdas par jaunu tīkla tirgotājiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!