Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izmantojot sociālo pārdošanu, lai atrastu perspektīvas un iestatītu pārdošanas mērķus


Daudzsološs ir solījums, ka nekad nebūs jāuzsāk auksts zvans.

Ja jūs pārdodat jebkāda veida produktus, tad jūs zināt, ka auksto zvanu veikšana vairumam cilvēku ir viena no sliktākajām darba daļām. Cilvēku izsaukšana vai sūtīšana pa e-pastu no zila, lai tos kaut ko piestiprinātu - īpaši, ja jūs tos nezināt, ir grūti.

Sociālā pārdošana ir rīks, ko tirdzniecības speciālisti izmanto, lai izveidotu uzticību un saikni ar esošajiem tīkliem un savienojumiem, mērķtiecīgi meklētu savas izpētes darbības un bieži vien atbrīvotos no aukstuma zvaniem.

Un vēl iespaidīgāk ir tas, ka pārdošanas speciālisti, kas izmanto sociālos pārdošanas darījumus ar pārdošanas procesiem, dara daudz labāk nekā tie, kas neizmanto sociālo pārdošanu. Mēs minēsim šos skaitļus minūtē.

Bet vispirms nosakiet, kas nav sociālais pārdošana.

Daudzas reizes, kad es saku vārdus “sociālā pārdošana”, cilvēki domā, ka es domāju sociālo mediju mārketingu vai sociālo mediju reklāmu. Sociālā pārdošana nav neviena no šīm lietām.

Lai gan sociālo mediju mārketings un sociālo mediju reklāma ietver sociālo mediju platformu izmantošanu, lai iegūtu pārdošanu un sekotājus, sociālā pārdošana ir vairāk par attiecību veidošanu.

Statu-sociālā pārdošana palielina pārdošanas apjomu.

Kad jūs savā biznesā apgūsiet sociālo pārdošanu, ir iespējams, ka palielināsiet pārdošanas apjomu. Pēc LinkedIn domām, 76 procenti pircēju ir gatavi sazināties ar pārdevējiem, izmantojot sarunas pa sociālo mediju kanāliem.

Un šis īpatsvars palielinās pat līdz pat 92 procentiem, kad esat nozares vadītājs. Nozares būtības līdera reputācija ir kaut kas, ko jūs varat izveidot, izvietojot atbilstošu un pārdomātu saturu sociālajos medijos.

Kā lietot sociālo pārdošanu jūsu uzņēmumā

Automātika pret rādīšanu

Daudziem cilvēkiem ir kārdinājums saīsināt īsceļus, kad viņi pirmo reizi atklāj sociālo pārdošanu. Ir vietas, kur var automatizēties, kā arī vietas, kur nevajadzētu automatizēt.

Automatizācija ir lieliska ideja par domu līdera reputācijas izveidi, ievietojot regulāru saturu jūsu sociālo mediju platformām, īpaši LinkedIn. Jūs varat izmantot vienu no daudzajām automatizācijas platformām, kas palīdz regulāri pārvaldīt un publicēt saturu, taču nekad nevajadzētu automatizēt mijiedarbību ar reāliem cilvēkiem.

Problēma ir tā, ka automatizēti līdzīgi un komentēšanas rīki nerada attiecības. Cilvēkiem nepatīk, lai pret viņiem izturētos pret robotiem.

Tā vietā, iesaistīties, mijiedarboties un parādīties. Jūs vēlaties, lai jūs sevi izrādītu saprotams un cilvēks.

Sociālo mediju profilu optimizēšana

Kad rakstāt savus profilus savām sociālo mediju platformām, pārliecinieties, ka skatāties tos no sava klienta viedokļa. Pajautājiet sev: „Ko vēlos klients?” Tad pārliecinieties, vai atbildat uz šo jautājumu sociālajos medijos profilos.

Pielāgojiet savus profilus, lai iepazīstinātu sevi ar labāko iespējamo veidu. Pārliecinieties, vai jūsu profili ir konsekventi visos sociālo mediju kanālos.

Mūzikas māksla

Biznesa vēsturē nekad nav bijis labāka laika, lai pārdotu preces. Jūsu klienti stāsta jums tieši to, kas viņiem nepieciešams, un tieši to, ko viņi vēlas katru dienu sociālo mediju kanālos. Ja jūs veltīsiet laiku, lai klausītos, tad jums var būt pārsteigts, ko jūs atradīsiet.

Jūs pat varat uzzināt, ko cilvēki par jums saka tieši, izmantojot tādus rīkus kā HootSuite Streams.

Pievērsiet uzmanību, kur cilvēkiem ir problēmas ar jūsu produktu vai pakalpojumiem, kā arī to, ko viņi vēlas tirgū.

Kad jūs pirmo reizi nonākat pie jauniem kontaktiem, pārliecinieties, ka esat apskatījuši savu kontaktpersonu sarakstu, lai redzētu, vai starp jums ir savstarpējas saiknes. Pārliecinieties, ka izveidojat pielāgotu informāciju, kas ļaus jums pieminēt emuāra ziņu vai jūsu dalīto interesi.

Piešķirt vērtību

Ir svarīgi atcerēties, ka sociālie mediji nav vieta, kur visu laiku piestiprināt. Jūs nevēlaties sastapties kā trīs gadus vecs laikā, kad veikals kropļo pārtikas preču veikalā.

Galvenā ideja ir sniegt vērtīgu informāciju, kas var palīdzēt izveidot jūsu iestādi kā ekspertu laukā, kurā atrodaties. Vieglākais veids, kā to izdarīt, ir rakstīt ziņas un koplietot ziņas, kas attiecas uz jūsu jomu.

Ideja šeit ir nevis doties uz pārdošanu pirmajā kontaktā, bet gan par sevi, lai izveidotu sevi kā autoritāti, ko cilvēki uzticas.

Cilvēki joprojām strādā ar cilvēkiem, kurus viņi uzticas

Kad jūs piedalīsieties, jūs iegūsiet uzticību.

Noteikti pievērsiet uzmanību un uzturiet kontaktus laika gaitā. Ja kāds publicē jautājumu, mēģiniet ievietot noderīgu atbildi. Tai nav jābūt tieši saistītai ar jūsu pārstāvēto produktu.

Ideja šeit ir izveidot sevi kā personālu savā nozarē.

Neaizmirstiet patika un komentēt gudras lietas, ko viņi saka. Attīstot attiecības, kurās cilvēki jums uzticas, jūs atradīsiet, ka viņi bieži sazinās ar jums, kad viņi ir gatavi pirkt.

Sociālās pārdošanas platformas

Ir vairākas platformas sociālajai tirdzniecībai ar LinkedIn, kas ir populārākais. Jūs varat izmantot arī Facebook un Twitter, bet LinkedIn ir šajā jomā spēcīgs spēks. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūs atrodaties uzņēmuma starpā pārdotajā telpā.

Viena no svarīgākajām lietām, kas jāpatur prātā, veidojot LinkedIn profilu, īpaši, ja vēlaties sākt izmantot sociālās pārdošanas metodes, ir tas, ka jums ir jāizstrādā profils tā, lai jūsu zināšanas būtu atbilstošas ​​jūsu potenciālajiem klientiem, nevis būt atbilstošiem potenciālajam darba devējam.

Laba ideja ir parādīt savas prasmes tādā veidā, kas parāda, kā jūsu klienti ar savu palīdzību ir sasnieguši savus mērķus.

Ar LinkedIn ir svarīgi uzturēt labas attiecības. Tā kā šīs attiecības kļūst par nākotnes nodošanu.

Vēl viena lieliska LinkedIn iezīme ir grupu funkcija. Grupas ļauj jums pievienoties profesionālām asociācijām, kas atrodas LinkedIn, lai varētu atrast jaunus cilvēkus, ar kuriem sazināties.

Ja jūs neesat sociālā pārdošana, pārliecinieties, ka jūs to iekļaujat savā stratēģijā.

Ja jums ir augsts biļešu produkts vai esat biznesa telpā, tad sociālā pārdošana ir viens no labākajiem veidiem, kā pārdot savus produktus. Tas ļauj jums izveidot priekšnosacījumu attiecības, kas jums ir nepieciešamas, pirms jūs veicat piķi.

Un tas var pat novērst nepieciešamību pēc aukstuma! Kas ir brīnišķīgi, jo aukstā zvanīšana.

Jūs arī konstatējat, ka, attīstot šo cauruļvadu, bieži vien ir vieglāk iegūt jaunu biznesu, nekā jūs jebkad domājāt. Sociālā pārdošana ir šeit, lai paliktu, tāpēc ir pienācis laiks attīstīt savas prasmes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izveidot un izmantot satura uzlabojumus, lai izveidotu e-pasta sarakstu

✔ - 7 Veidi, kā pavasarī tīrīt piegādes ķēdi

✔ - Kas jums jāzina par vertikālo lauksaimniecību


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!