Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izmantojot Web tehnoloģijas, lai stiprinātu konkurētspējas priekšrocības


Daudzi uzņēmumi nepietiekami novērtē to tīmekļa vietņu izmantošanas vērtību, lai iegūtu nozīmīgas konkurences priekšrocības savos tirgos. Lielākā daļa uzņēmumu izmanto savu tīmekļa vietni tikai, lai parādītu savu korporatīvo profilu, produktu sarakstu, kā arī tādas lietas kā viņu kontaktinformācija un e-pasta adrese. Ar risku, ka „sludināt uz pārvērstajiem” es domāju, ka es izcelšu dažus veidus, kā uzņēmuma tīmekļa vietne, ja to izmanto kā efektīvu interneta mārketinga kanālu, var uzlabot konkurences priekšrocības.

Ir diezgan droši teikt, ka vadītājiem vienmēr ir jāpārskata tīmekļa tehnoloģija, ņemot vērā visu mārketinga kombināciju, nevis tikai kā esošo reklāmas pasākumu paplašināšanu. Esmu redzējis, ka tas notiek atkal un atkal, un tāpēc uzskatu, ka mans pienākums ir mēģināt izcelt dažus veidus, kā tīmekļa vietne var pozitīvi ietekmēt katru no šiem mārketinga elementiem.

Izplatīšana (vieta)

Veidi, kā uzlabot jūsu izplatīšanas tīklus, var ietvert tīmekļa portāla izmantošanu, lai uzlabotu loģistiku, radītu jaunus tirdzniecības kanālus (piemēram, filiāļu kanālus) vai nodrošinātu labāku vai ātrāku produktu piekļuvi klientiem. Esiet uzmanīgi, veidojot jaunas e-komercijas vietnes, jo ir svarīgi veikt rūpīgu tiešsaistes tirgus analīzi, lai pārliecinātos, ka esat arī konkurētspējīgs attiecībā uz citiem interneta konkurentiem.

Interneta mazumtirgotāji, piemēram, Amazon, pieaug lielumā un dominē, un tie jāņem vērā, plānojot jebkuru tiešsaistes stratēģiju. Filiāles mārketinga kanāli var būt arī kaut kas, lai izpētītu, kā iegūt lielāku trafiku uz jūsu vietni. Jaunus ienākošos mārketinga un informācijas kanālus var viegli izveidot, izveidojot filiāļu programmu, kas paredz, ka citi uzņēmumi, kas uzskaitīs jūsu vietnes URL, ir savās lapās, kas savukārt var pielīdzināt vairāk vietnes satiksmes. Paskaties uz jūsu esošajiem biznesa novirzītājiem; vai jūs varat uzlabot vai stiprināt šos kanālus, izmantojot efektīvas un atbilstošas ​​hipersaites?

Akcijas

Interneta pieejamības pieaugums ir neizbēgams, un uzņēmumiem būtu ieteicams pēc iespējas ātrāk sākt interneta reklāmas funkciju. Iemesls tam ir tas, ka „uzturēšanās spēks” ir ļoti svarīga, jo arvien vairāk cilvēku sāk lietot internetu. Uzņēmumi, kas ir visilgāk un kuriem ir augsts savienojamības līmenis, vienmēr saglabās diezgan lielu konkurences priekšrocību salīdzinājumā ar jaunpienācējiem.

Kad uzņēmuma tīmekļa vietne ir izveidojusi pienācīgu rangu un ir redzama citās saistītajās vietnēs, uzņēmumu spēja izmantot šo pārklājumu, lai sasniegtu jaunus vietējos un starptautiskos tirgus, var būt diezgan spēcīga. Lielu interneta reklāmas kampaņu panākumi ir labi dokumentēti. Manuprāt, pēdējās ASV vēlēšanas bija reāls acu atvērējs, jo interneta mārketings bija noteicošā loma galvenajās reklāmas kampaņās, kurās bija vērojama apjoma mārketinga ziņojumu piegāde, izmantojot interneta adreses mērķauditorijām.

E-pasta mārketinga saraksti ir arī lielisks veids, kā uzturēt kontaktus ar saviem klientiem, un to efektīva izmantošana var sniegt vērtīgu mārketinga un informācijas kanālu. Ieguvumi ir divkārši, un tirgotāji var tos izmantot, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, vienlaikus stiprinot attiecības ar klientiem.

Informatīvos biļetenus un citu mārketingu var izmantot, lai ļautu klientiem uzzināt par jauniem produktiem vai pakalpojumiem, kā arī sniegt tiem informāciju par segmentiem, kas ir paredzēti, lai piedāvātu vērtību un „labu lasījumu”. -spam politika, lai nepārkāptu nevienu surogātpastu. Vispirms jums būs jāsaņem klienta piekrišana, kā arī jāsniedz saite par abonēšanu, lai viņi varētu izvēlēties, vai viņi vēlas saņemt jūsu sakarus.

Produkts

Ievērojot mārketinga kombinācijas produkta daļu, interneta portāls var būtiski stiprināt uzņēmuma pašreizējo produktu piedāvājumu. Veidi, kā tīmekļa vietne var uzlabot jūsu produktu piedāvājumu, ir daudz, sākot no jaunu tīmekļa produktu piedāvāšanas līdz izejošo filiāļu programmu izveidei.

Klientu labāku pakalpojumu sniegšana, kas veicina pamatprodukta pievilcību, ir lielisks veids, kā efektīvi saistīt produktus ar klientu vajadzībām. Tas parasti ietver sekundāro vai papildproduktu izveidi, ko var pārdot vai nodrošināt bez maksas. Šie papildu piedāvājumi var palīdzēt radīt augstākus, reizēm pasīvus ienākumus, kā arī palielināt uzņēmuma potenciālo diferenciāciju. Jūsu uzņēmuma darbības veidi ir šādi:

  1. Zināšanu bāzes izveide, kas jūsu klientiem var būt pieejama, ietver FAQ vai vaicājuma funkciju, kas ļauj jūsu klientiem pieprasīt informāciju. Tas palīdz viņiem labāk vai efektīvāk izmantot pakalpojumu.
  2. Izmantojot atgriezeniskās saites veidlapu, kurā klienti var piedāvāt savu ieguldījumu saistībā ar viņu vajadzībām un produktu ieteikumiem, varēsiet noteikt vērtīgu informāciju par klienta vajadzībām.
  3. Ja jums ir grūti darbināms produkts, bezmaksas vai subsidētu apmācību nodrošināšana var palīdzēt jūsu klientiem pārvarēt grūtības.

Daudzi uzņēmumi faktiski iekasē savus klientus par atbalsta komponentu. Lai noteiktu, vai tas ir kaut kas, ko jūs varat īstenot, jums būs jāatsaucas uz esošo konkurences situāciju. Katrā ziņā produktu uzlabojumi varētu ietvert produktu un pakalpojumu pieejamības palielināšanu, ievietojot pasūtījuma veidlapas un atbalsta veidlapas jūsu vietnē.

Cena

Dažu firmas funkciju automatizācija, izmantojot tīmekļa tehnoloģijas, parasti nozīmē ievērojamu darbības izmaksu ietaupījumu - tas ir, ja jūs to darāt pareizi! Piemēram, efektīva ienākošā pasūtījuma veidlapa var samazināt pārdošanas izmaksas. Sakarā ar to, ka pasūtīšana tiešsaistē neprasa, lai tirdzniecības pārstāvis izsauktu zvanu un pēc tam to efektīvi pārvērstu, tas maksā uzņēmumam noteiktu summu par izmeklēšanu personāla laikā.

Veicināt klientus izmantot tīmekļa veidlapu, pretēji citām produktu pasūtīšanas metodēm var būt efektīvs līdzeklis šo izmaksu samazināšanai. Veidi, kā uzņēmums vēlas to darīt, ir atspoguļot samazinātās personāla izmaksas cenā, piedāvājot „labāku piedāvājumu” interneta klientiem. Turklāt tas var palīdzēt izveidot tiešsaistes uzvedības modeli jūsu klientiem, ko dažkārt var tulkot arī citās tiešsaistes uzņēmuma funkcijās, piemēram, atbalsta lapās.

Tie ir tikai daži no veidiem, kā efektīva tiešsaistes stratēģija var pārvērst jūsu mazo tīmekļa vietni par virtuālu izmaksu taupīšanas un ienākumu ģenerēšanas iekārtu. Es izaicinu jūs maksimāli izmantot to, kas ir pieejams, un atcerieties, ka pastāvīga jaunu tīmekļa tehnoloģiju pārskatīšana vienmēr ir izdevīga, ja izlemjat, ka tā var būt vai nebūt jums.

Protams, ne visas tīmekļa tehnoloģijas ir piemērotas katram uzņēmumam, un ir svarīgi, lai jūs apzināties, ka pastāvīga attīstība var būt dārga gan laika, gan citu attīstības un infrastruktūras izdevumu ziņā. Efektīva attīstības izpēte, kā arī izmaksu, izmaiņu un tirgus analīze ir sevišķi svarīga, lai nodrošinātu, ka ieguvumi no jebkādām izmaiņām, kādas ir kādām reālām ieguldījumu izmaksām.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir komerciālais un rūpnieciskais (C&I) aizdevums?

✔ - Efektivitātes un apgrozījuma rādītāji

✔ - Veiksmīgas reklāmas kampaņas plānošana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!