Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Veidi, kā mazie uzņēmumi var konkurēt ar tiešsaistes veikaliem

Veidi, kā mazie uzņēmumi var konkurēt ar tiešsaistes uzņēmumiem


Vai jūsu ķieģeļu un javas mazie uzņēmumi cieš no tiešsaistes uzņēmumu konkurences?

Piemēram, Krista B., kam pieder bērnu apģērbu sūtījumu veikals, kas atrodas viņas pilsētas galvenajā ielā, saka, ka viņa nogalina Facebook iepirkšanās.

"Ikvienam ir savs Facebook veikals, un daudzi reklamē citus, lai nosūtītu viņiem apģērbu, lai tos sūtītu. Tā kā bizness uzplaukst viņiem, man, kam ir jāmaksā pieskaitāmie izdevumi un jāmaksā un jāmaksā nodokļi, vērojama nemitīga lejupslīde."

Tas nav svarīgi, vai viņi izmanto Facebook vai eBay veikalu vai izmanto vietnes, piemēram, Etsy, lai saņemtu savu preci sabiedrības priekšā; Tiešsaistes uzņēmumiem vienkārši nav tādas pašas pieskaitāmās izmaksas, kādas saskaras ar ķieģeļu un javas būvniecību.

Un, kad jūs apvienojat to, ka ar tiešsaistes iepirkšanās ērtību un pieaugošo tendenci, ka cilvēki izmanto savus tālruņus salīdzināšanas veikalam, jūs esat laimīgs, ja jūsu mazais bizness pilnībā neatstāj pirkumu vienādojumu.

Kā var mazo uzņēmumu konkurēt ar tiešsaistes uzņēmumiem?

1) Cīņa ar uguni un tiešsaistē vērsties pie saviem klientiem un potenciālajiem klientiem. Šai mārketinga stratēģijai ir divas daļas:

A) Tikai tāpēc, ka jūsu mazajam uzņēmumam ir fizisks veikals, nenozīmē, ka jūs nevarat arī pārdot savus produktus vai pakalpojumus tiešsaistē. Vai nevēlaties doties uz problēmām un izdevumiem, lai izveidotu pilnīgu atsevišķu e-komercijas tīmekļa vietni? Vai nav. Ir daudz vienkāršāku e-komercijas iespēju, piemēram, iepriekšminētie Facebook vai eBay veikali, kurus varat izmantot.

(Uzziniet vairāk par pārdošanu eBay.)

Vai izmantojiet tādas tīmekļa vietnes kā eBay vai Etsy, lai pārdotu atsevišķas vai nelielas preces. Un / vai reklamējiet un ievietojiet preces vietējā tirgū, izmantojot Craig sarakstu un Kiiji.

B) Izstrādāt sociālo mediju plānu un izveidot sociālo mediju klātbūtni.

Viss galvenais ir izveidot savienojumu ar jūsu mazo uzņēmumu potenciālajiem klientiem tiešsaistē. Tikai ņemot kaut kādu tiešsaistes veikalu, kas reklamē jūsu produktus vai pakalpojumus, to nedarīs. Saprātīgi īstenots saprātīgs sociālo mediju plāns. Izpildiet iepriekš minēto saiti, lai uzzinātu, kā tieši jūsu mazais uzņēmums to var izdarīt.

3) Ja neesat, pārliecinieties, ka esat savācis klienta e-pasta adreses veikalā un reizi nedēļā nosūtiet viņiem biļetenu ar īpašiem piedāvājumiem, saistītām ziņām, piedāvātajiem priekšmetiem veikalā utt.

E-pasts joprojām ir visizplatītākais veids, kā cilvēki savstarpēji mijiedarbojas tiešsaistē, tad kāpēc ne pārliecinieties, ka jūs pilnībā izmantojat to? Ir daudz e-pasta mārketinga lietojumprogrammu, kas padarīs jūsu klientiem vienkāršu informāciju, tostarp pastāvīgu kontaktu, iContact un vertikālo atbildi. Vai arī jūs varat izmēģināt kaut ko tādu kā Feedblitz, kas jūsu emuāru pārvērš par biļetenu un nosūta to saviem klientiem un / vai klientiem.

Nosūtot e-pasta biļetenus, ir jāievēro divi noteikumi, lai jūsu klienti būtu apmierināti:

1) Lai izveidotu savu sarakstu, vienmēr izmantojiet izvēles sistēmu.

2) Nenovietojiet tos. Regulāru atjauninājumu sūtīšana ir svarīga, lai veidotu kopienu un saglabātu klientus cilpā, bet tas nenozīmē, ka jums katru dienu jānosūta e-pasta biļetens.

4) Dodiet cilvēkiem papildu iemeslus, lai ierastos veikalā, nevis iepērkoties tiešsaistē. Ja jūsu mazais uzņēmums pārdod priekšmetus uz Main Street un viņu mazie uzņēmumi pārdod preces tiešsaistē un jūs pārdodat tās pašas lietas, tad kāpēc klienti apnikt, lai iekļūtu savos transportlīdzekļos un padarītu braucienu uz jūsu veikalu? Tas ir tik daudz vieglāk vienkārši noklikšķināt uz peli.

Un nesakiet "jo manas lietas ir lētākas", jo tas nav pietiekami, lai atbildētu uz daudziem cilvēkiem, kuri ir gatavi maksāt x summu par ērtībām.

Dodiet viņiem citus labākus iemeslus, lai veiktu iepirkšanos savā mazajā biznesā, piemēram, ka jūs ziedojat daļu no ieņēmumiem par katru pirkumu labdarībai, tūlītēju ieeju balvu izlozē, ilgstošu vietējo iemeslu atbalstu, vēsu notikumu, klientu lojalitātes karte - kaut kas, lai viņi justos, ka ceļojums ir tā vērts.

5) Un, visbeidzot, konkurēt ar tiem tiešsaistes uzņēmumiem, kas nonāk jūsu apakšējā rindā, pārliecinieties, vai esat vietēji pieslēgts mazais uzņēmums. Pievienojieties grupām, kurās jūsu klienti piekrīt. Brīvprātīgais, ja iespējams. PAK Jūsu uzņēmuma attēls visur, kur iet.

Un neaizmirstiet pievienoties vietējām uzņēmējdarbības organizācijām. Referāti, ko dzirdat, vienmēr ir tikai aisberga gals.

Protams, iespējams, ka jūsu vietējā Rotary grupā neviens nespēs personīgi ievest bērnu apģērbu sūtījumam. Bet viņi zina visu veidu cilvēkus, kas jums nav, un viens no viņiem var zināt kādu, kam ir dažas drēbes, kuras viņi vēlas nosūtīt, un norāda, kas ir "labs olšūna", kas jums dod citu klientu.

Tas notiek katru dienu - kad cilvēki uzzinās un novērtēs jūs.

Jūsu mazie uzņēmumi var konkurēt

Konkurence ar uzņēmumiem, kas ir stingri tiešsaistes operācijas, ja jūs neesat, nav viegli. Spēļu laukums nav līdzens: kā ķieģeļu un javas mazais bizness jums vienmēr būs izdevumi. Ja jūsu mazais uzņēmums plāno saglabāt un palielināt savu tirgus daļu, tas laika gaitā veiks konsekventu darbu. Bet tas ir iespējams, ja jūs varat pārspēt šos tiešsaistes uzņēmumus savā spēlē un kļūt par galamērķi.


Video No Autora: 2. Kā veiksmīgi pārdot Google AdWords pakalpojumu klientiem?

Saistītie Raksti:

✔ - Kafijas veikala biznesa plāns

✔ - 7 Labākie mazo uzņēmumu aizdevumi izmantošanai 2019. gadā

✔ - Biznesa līzings - Vai Jums vajadzētu nomāt vai iegādāties komerciālo telpu?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!