Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas visiem mazumtirgotājiem būtu jāzina par štāpeļšķiedrām


Regulāri un nepieciešamības gadījumā iegādātie produkti jūsu veikalā tiek uzskatīti par “galvenajām precēm”. Tradicionāli šiem posteņiem ir mazāk norēķinu un dažreiz zemākas peļņas normas. Lai gan cenu pārmaiņas var paaugstināt vai samazināt pieprasījumu pēc dažiem produktu veidiem, cenu pārmaiņas ietekmē reti mainās pieprasījums pēc štāpeļšķiedrām. Tie ir nepieciešami priekšmeti, lai jūs varētu palikt biznesā.

Štāpeļšķiedru preču un produktu piemēri

Staple preces (pazīstams arī kā štāpeļšķiedru izstrādājumi, skavas, galvenie produkti un nepieciešamās preces) ir inventarizēti priekšmeti, kas ir jūsu uzņēmuma pamatelementi. Piemēram, āķi un makšķerēšanas līnija ir puķu veikala skavas. Golfa bumbiņas ir galvenais produkts golfa veikalam. Ja jums ir pārtikas preču veikals, maize, piens un olas, iespējams, ir starp jūsu skavām.

Lielākā daļa klientu ir tikai informēti par skavām, kad esat to izpārdojis. Apsveriet, kas var notikt pārtikas preču veikalu plauktos ārkārtas laika apstākļu laikā. Retos gadījumos katru gadu, kad siltie klimata stāvokļi saņem ledu un sniegu, pārtikas preču veikalu plaukti tiek iztukšoti no “štāpeļšķiedrām”, uztraucot patērētājus, kuri baidās, ka viņi ilgstoši tiks iekarināti mājās.

Kāpēc štāpeļšķiedras ir tik svarīgas

Pircēji reti pērk preces, pamatojoties uz cenu. Tas ir spēcīgas zināšanas mazumtirgotājam. Apsveriet mūsu golfa veikala piemēru vēlreiz. Kad gatavojaties golfam, jums ir nepieciešamas bumbas, un jūs esat gatavs maksāt vairāk par tiem, jo ​​tie ir nekavējoties nepieciešami. Ceļā uz ģimenes pikniku un ir nepieciešams ledus un dzērienu? Jūs pieturaties pie veikala ceļā tikai ērtībai. Un, kamēr jūs varat sūdzēties par cenu, jūs joprojām pērkat.

Ātrākais veids, kā pazaudēt klientus, ir izbeigt jūsu veikala skavas. Aptaujājot par mazumtirdzniecības veikalu uztveri, klientu atsauce uz "pamatiem" (skavām) nav pieejama kā viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc iepirkties citur. Kaut arī mazumtirgotājiem ir tendence koncentrēties uz jaunākajiem stiliem un tendencēm, tas ir pamatprincipi, kas ļaus jūsu klientiem iepirkties citur.

Iedomājieties, ka dodaties uz pārtikas preču veikalu maizei, un tas bija viss. Ko jūs domājat par šo veikalu? Ko tas darītu, lai pārliecinātos par šo mazumtirgotāju? Vai nākamreiz nāktos atgriezties vai iepirkties? Ja tas būtu vajadzīgs, jums ir ļoti lielas iespējas, ka no šī brīža jūs balsosiet ar kājām un iepirksieties citur.

Kad štāpeļšķiedras produkti kļūst par "piederumiem"

Nozarē bieži tiek pievērsta uzmanība pamatproduktiem. Šajos produktos bieži vien tiek saglabāts veikala statuss. Lai gan ir taisnība, ka daudzi štāpeļšķiedru produkti ir komplimenti vai aksesuāri citiem priekšmetiem, jums ir nepieciešams zvejas stabs, pirms jums ir nepieciešama līnija, piemēram, patiesība ir tāda, ka daudzi klienti pērk jūsu veikalu tikai skavām, nevis pārējiem, un viņi gaida lai jūs vienmēr būtu viņu rīcībā. Tāpēc jūs labāk pievērsiet uzmanību to glabāšanai.

Tīrā stāva statusa novirzīšana uz piederumu statusu ir tāda, ka jūs to uzskatāt par otrās šķiras pilsoni savā krājumu pārvaldībā. Citiem vārdiem sakot, jums katru nedēļu jārezervē, lai nopirktu šos priekšmetus. Pārāk bieži mazumtirdzniecības veikals iegādās pārāk daudz "tendenču" krājumu, izmantojot visu pieejamo naudas plūsmu no atvērta pirkuma. Tas nozīmē, ka, pārtraucot no štāpeļšķiedrām, viņiem trūkst līdzekļu, lai tos papildinātu. Un tas būtiski ietekmēs klientu pieredzi.

Bottom Line

Esiet gudri ar savu štāpeļšķiedru produktu sarakstu. Daži divkāršotu rezerves daļu, lai būtu "droši". Atkal, tas ir slikts krājumu pārvaldība. Inventāra uzkrāšana jums maksā naudu. Un naudas trūkums bieži liek piespiest jūsu veikalā pazemināt cenas pirms sezonas beigām, lai radītu naudu.

Tomēr klients, kas zina, ka var jums paļauties uz štāpeļšķiedrām, ir ātrs veids, kā veidot lojalitāti jūsu veikalā. Tātad, nodot jūsu štāpeļšķiedrām preces auto papildināšanu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Lasītājs lūdz: Kā izveidot savu restorānu virtuvi

✔ - Padomi efektīva restorāna izvēlnes izveidei

✔ - Nekustamā īpašuma iegādes iemesla definīcija


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!