Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas Klientu vērtība nekustamā īpašuma aģents


Liela daļa mūsu laika, naudas un personīgo pūļu tiek veltīti, lai reklamētu mūsu zināšanas un īpašības, lai iedzīvotāji varētu izveidot klientu bāzi. Kad mēs esam paveikuši lielisku darbu viņiem, atkārtojiet darījumus un sekosim. Bet vispirms mums ir jārīkojas ar viņiem. Mārketings, kas atspoguļo prasmes un īpašības, ko viņi novērtē, dos mums kājas šajā jomā.

Ko pircēji vēlas no nekustamā īpašuma profesionāļa

Pircējus nevar ielikt vienā spainī. Ir dažādi pieredzes un prasības līmeņi. Pirmajiem pircējiem ir nepieciešams daudz vairāk roku turēšanas. Investori vēlas daudz datu. Lielākā daļa vēlas darījumu palīdzību, daudz dokumentu interpretāciju un palīdzību lēmumu pieņemšanā.

Brīvdienu vai kūrorta mājas tirgū pircēji vēl vairāk atbalsta. Daudzi brīvdienu mājas tirgi ir lauku, kalnu vai piekrastes rajonos. Tās ir jomas, kurās bieži vien ir stingri vides, attīstības un būvniecības noteikumi. Ārpus teritorijas pircējiem ir nepieciešama kvalificēta pārstāvība, lai pārliecinātos, ka viņi nepērk kaut ko ar slēptajām nākotnes problēmām.

Ja jūs pārstāvat pircējus citās specializētās jomās vai īpašuma veidos, viņi vairāk izmantos savas zināšanas un zināšanas par vietējo tirgu. Pat tad, ja runa ir par condominiums, condo noteikumi un finanšu dati ir ļoti svarīgi. Nepieredzējušais dzīvokļu pircējs gūs lielu labumu no skaidrojuma par to, kā tiek novērtētas condo asociācijas maksas un kā tās nākotnē var mainīt, paaugstinot īpašumtiesību izmaksas.

Kad runa ir par investoru pircējiem, viņi bieži tuvojas jums ar daudzām tirgus zināšanām. Tas, ko viņi novērtē, ir agresīva pieeja, lai palīdzētu viņiem atrast labus investīciju darījumus un apspriest prasmes, lai palīdzētu viņiem iegūt pareizo cenu. Viņi augstu vērtē nekustamā īpašuma speciālistu, kurš var nozvejot lietas, kuras, iespējams, ir nokavējušas, un pievērst tām uzmanību pirms investīciju kļūdas.

Ko pārdevēji vēlas no nekustamā īpašuma profesionāļa

Vienkāršotais pārdevēju skatījums ir tas, ka viņi vienkārši vēlas pārdot savu māju ātri un pēc iespējas augstākā dolāra apjomā. Ir arī taisnība, ka pārdevēji, visticamāk, būs pārāk atkarīgi no saviem aģentiem, lai palīdzētu šajā procesā. Viņi vēlas tirgot, bet zina, ka internets ir mainījis spēli.

Viņi, visticamāk, šajās dienās vēlas vienoties par komisijām un iet ar zemākām izmaksām ar aptuveni vienādām mārketinga iespējām. Tas ir mazāk taisnība augstākās klases nekustamā īpašuma cenās, bet joprojām ir atlīdzība, kad jūs citējot pilna servisa komisiju.

Diemžēl jaunās tiešsaistes "pārskatīšanas un nosūtīšanas" tīmekļa vietnes rada patērētājiem dažus nepareizus priekšstatus. Vienai šādai reklāmai ir pārdevēji priecīgi, ka "viņu aģents pārdeva savas mājas divās dienās par vairāk nekā viņu pieprasītā cena."

Tas ir aptuvens citāts no TV reklāmas. Profesionāļi zina, ka šajā gadījumā aģents vai nu bija viegls darbs ļoti karstā tirgū, vai arī pazemināja mājas ierakstu. Mums ir jāpalīdz patērētājiem zināt, ko mēs darām un novērtējam mūsu pakalpojumus.

Visiem patērētājiem

No vissvarīgākajiem uz leju zemāk redzamas nekustamā īpašuma aģentu prasmes un īpašības, ko faktiskie mājokļu pircēji un pārdevēji atzina:

  • Godīgums un godīgums
  • Zināšanas par pirkuma procesu
  • Atbilde
  • Zināšanas par nekustamā īpašuma tirgu
  • Komunikācijas prasmes
  • Sarunu prasmes

Ir arī citi, tostarp cilvēku prasmes un tehniskās iemaņas, bet augstāk minētie. Mūsu mārketinga sērijā esam noteikuši interneta vērtību, tad kāpēc tehnoloģiju prasmju līmenis būtu zems? Daudzas reizes tas ir, kā jūs uzdodat jautājumu. Atzīmējiet atsaucības un komunikācijas prasmju nozīmi. Ja visu savu pirmo nedēļu mijiedarbību ar jums bija internetā un e-pastā, tad šie priekšmeti nozīmētu nepieciešamību pēc kādām tehniskām zināšanām.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu mārketings ir šo prasmju kopums vai ne, ir svarīgi, lai jūsu nākotnes atkārtošanās un nodošanas bizness koncentrētos uz to, ka jūs darāt vislabākos šajās jomās.

Labas nekustamā īpašuma aģenta īpašības, ko novērtē patērētājs, atšķiras atkarībā no viņu vajadzībām. Tomēr kopumā mums ir jābūt tirgus ekspertiem un pakalpojumiem.


Video No Autora: Nekustamo īpašumu aģenta ikdiena

Saistītie Raksti:

✔ - Franšīzes īpašumtiesības: priekšrocības un trūkumi

✔ - Kļūstot par nekustamā īpašuma aģentu

✔ - Jim Brickman - Jaunā gada vakara svinības (beidzies)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!