Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas katram bezpeļņas un uzņēmumam jāzina par mārketinga cēloni


Iemesls, kas saistīts ar mārketingu vai mārketingu, pēdējos gados ir eksplodējis, lai gan tas ir salīdzinoši jauns jēdziens, kas palielinās no 120 miljoniem ASV dolāru 1990. gadā līdz vairāk nekā 2 miljardiem ASV dolāru 2017. gadā. uzņēmumiem un bezpeļņas uzņēmumiem, lai piesaistītu naudu konkrētam iemeslam.

Gan bezpeļņas, gan bezpeļņas uzņēmums var gūt labumu no šīs vienošanās. Uzņēmums plāno pārdot vairāk produktu, vienlaikus gūstot sabiedrības izpratni par tās vērtībām un vēlmi atbalstīt labus cēloņus. Bezpeļņas ieguvumi ir gan finansiāli, gan ar augstāku publisko profilu, pateicoties partnera mārketinga pasākumiem.

Kā sākās mārketings?

Iemesls mārketingam sākās valsts mērogā 1980. gadu sākumā, kad American Express sadarbojās ar bezpeļņas grupu, kas piesaistīja līdzekļus, lai atjaunotu Brīvības statuja.

American Express sniedza daļu no katra pirkuma, izmantojot savu kredītkarti, kā arī papildu ziedojumu par katru jaunu programmu, kas radīja jaunu kredītkartes klientu. Uzņēmums uzsāka arī to, kas tajā laikā bija milzīga reklāmas kampaņa.

Rezultāti tagad ir leģendāri: restaurācijas fonds ieguva vairāk nekā 1,7 miljonus ASV dolāru, un American Express karšu izmantošana pieauga par 27 procentiem. Arī jaunie karšu pieteikumi iepriekšējā gadā palielinājās par 45 procentiem. Tas viss tika paveikts ar trīs mēnešu kampaņu.

Ikviens iesaistītais bija uzvarētājs. Labdarības cēlonis saņēma nepieciešamos līdzekļus, un American Express palielināja sava produkta pārdošanas apjomu un sasniedza reputāciju par sociālo atbildību. American Express pat izveidoja terminu "mārketinga cēlonis".

Tagad uzņēmumi pilnībā nodarbojas ar labu darbu, darot labu. Iemesls, kas saistīts ar tirdzniecību, var kļūt par galveno veidu, kā uzņēmumi pauž savu sociālo atbildību.

Kā izraisīt mārketinga darbus

Ar cēloņiem saistītā mārketinga programma nav anonīms vai zemas atslēgas ziedojums bezpeļņas organizācijai, bet tas, kas ļauj sabiedrībai zināt, ka šī sabiedrība ir sociāli atbildīga un ir ieinteresēta tādiem pašiem cēloņiem kā saviem klientiem. Mārketinga un PR centieni var nākt no korporācijas sabiedrisko attiecību un mārketinga nodaļām sadarbībā ar bezpeļņas mārketingu.

Iemesli, kas saistīti ar mārketinga kampaņām, var parādīties dažādās formās. Jocelyne Daw, savā grāmatā "Cause Marketing for Nonprofits", uzskaitīti daži no populārākajiem:

Produktu pārdošana. Domājiet par (sarkano) kampaņu, kas pulcēja daudzus uzņēmumus, lai pārdotu speciāli ražotus produktus (piemēram, sarkano Gap T-kreklu vai sarkanu iPod), un daļa no pārdošanas cenas tiek novirzīta globālajam HIV un AIDS fondam profilakse.

Pirkuma plus. To sauc arī par "iegādes punktu", šī populārā kampaņa notiek pārtikas preču veikalu vai citu mazumtirdzniecības veikalu kasēs. Klienti saviem rēķiniem pievieno tik zemu ziedojumu kā $ 1, un veikals apstrādā naudu un piešķir to partnerim bezpeļņas organizācijai. Veicināšana ir zema atslēga, taču šīs programmas ir viegli uzstādīt. Pēdējo trīs desmitgažu laikā kampaņas "Izrakstīšanās labdarībai" palielināja vairāk nekā $ 3,88 miljardus.

Bezpeļņas logo, zīmola un aktīvu licencēšana. Licencēšana notiek no produktiem, kas ir bezpeļņas misijas paplašinājumi, lai izmantotu savu logotipu reklāmas priekšmetos, piemēram, T-krekli, krūzes un kredītkartes, lai bezpeļņas nodrošinātu sertifikāciju vai īpašu produktu atzinību. Pēdējais piemērs ir American Heart Association, kas apstiprina produktus, kas atbilst sirds veselības standartiem.

Līdzreģistrēti pasākumi un programmas. Iespējams, ka pazīstamākais piemērs kopprodukta notikumam ir Susan G. Komen "Race for Cure", bet viņi ne vienmēr iet vai pastaigas. Piemēram, Londonas Bērnu muzejs sadarbojās ar 3M uzņēmumu, lai izveidotu un apgādātu zinātnes galeriju bērniem. Uzņēmuma zinātnieki palīdzēja ar izstādēm, savukārt tās darbinieki bija brīvprātīgie.

Sociālās vai sabiedrisko pakalpojumu mārketinga programmas. Sociālais mārketings ietver mārketinga principu un metožu izmantošanu, lai veicinātu uzvedības maiņu noteiktā auditorijā. Piemērs ir amerikāņu vēža biedrības sadarbība ar vairākiem uzņēmumiem lielo amerikāņu smokeoutu laikā.

Šīs mārketinga aktivitātes atšķiras no korporatīvās filantropijas, kas sastāv no tiešām naudas dāvanām bezpeļņas organizācijām. Šie ziedojumi bieži nāk no uzņēmuma dibināšanas. Šie ziedojumi, iespējams, atbalstīs konkrētu programmu, kas ir bezpeļņas darbības un kas var būt īslaicīga vai ilgstoša.

Korporatīvā sponsorēšana ir nedaudz tuvāka mārketingam, jo ​​sabiedrība dod bezpeļņas naudu rīkot notikumu, vada mākslas izstādi vai veic kādu citu ierobežotu laiku. Līdzekļi var tikt iegūti no sabiedrības kopienas budžeta vai mārketinga budžeta. Parasti uzņēmums sagaida zināmu publicitātes apjomu, izmantojot apzīmējumus, sabiedrisko pakalpojumu paziņojumus (PSA) un reklāmas materiālus.

Iespējamie mārketinga trūkumi

Vienmēr pastāv iespēja, ka viena no cēloņsakarības mārketinga programmā iesaistītajām pusēm kaut ko dara, lai kaitētu tās reputācijai. Sakarā ar to asociāciju, otra puse var tikt uztverta arī negatīvi. Šī iemesla dēļ korporācijām un bezpeļņas organizācijām ir saprātīgi jāizvēlas partneri.

Dažas bažas pastāv arī attiecībā uz bezpeļņas organizācijām, kas savu labo vārdu izsniedz peļņas gūšanai. Vai tas vājina bezpeļņas uzticamību? Vai tas izplūst līnijas starp uzņēmējdarbību un filantropiju? Vai bezpeļņas "pārdot", kreditējot savu atbalstu produktiem, kas ir mazāki par labu sabiedrībai? Šie jautājumi turpina aizraut gan līdzekļu vākšanas, gan mārketinga speciālistus.

Māris Einšteins, mārketinga profesors, izvirzīja šos jautājumus rakstāFilantropijas hronika:

  • Vai preču iegāde kādam nolūkam ir vieta, kur rakstīt čeku labdarībai vai tiešsaistē, un pierakstoties uz ikmēneša dāvanu?
  • Vai lielie, valsts bezpeļņas uzņēmumi, kas ir kļuvuši par tirdzniecības spēkiem, pievērš uzmanību un naudu no mazākiem, bet tikpat cienīgiem labdarības organizācijām?
  • Tā kā mārketingu parasti veic iesaistīto korporāciju mārketinga nodaļa, vai "produktu stratēģijas" atsver humānos?

Visi šie jautājumi tiek izcelti, ja mārketinga kampaņas ir kļūdainas. Piemērs tam ir, kad Susan G. Komen organizācija sadarbojās ar Kentucky Fried Chicken, lai pārdotu rozā vistas spaiņus, lai palielinātu izpratni par krūts vēzi. Bija vispārēja sašutums par to, ko daudzi uzskata par neveselīgu produktu ar veselību saistītu iemeslu dēļ.

No otras puses, liels labums var būt no mārketinga kampaņām, kad visas puses izvēlas cēloņus un uzņēmumus. Joe Waters, cēloņu mārketinga guru, norāda, ka labdarības organizācijām un uzņēmumiem ir neierobežotas iespējas sadarboties labi. Un, tā kā patērētāji turpina ieguldīt naudu, ja viņu sirdis ir, labdarības organizācijas var meklēt iespējas piedalīties mārketinga pasaulē.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā darbojas kapitāla intensitātes ietekmes mazie uzņēmumi?

✔ - Kā aizsargāt savas tiesības uz drošības depozītu

✔ - Kā audzēt nekustamo īpašumu telpu vai tirgu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!