Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ko Investori vēlas redzēt finanšu pārskatos


Vai jūs meklējat ieguldījumus vai nopirkt? Ieguldītāji aplūkos šos galvenos rādītājus, tāpēc strādājiet ar saviem kontrolieru pakalpojumiem, lai tos izsekotu un uzlabotu.

Tīrā peļņa

"Vai jūs pelnīt naudu?" bieži ir pirmais jautājums, bet tas ir tikai sākuma punkts. Ilgtspējīga peļņa ir slikta, un zaudējumi var būt labi, ja jūs veicat rentabilitāti, palielinot to. Bet, tā kā daudzi uzņēmumu īpašnieki bieži vien nesaprot savu neto peļņu, tā ir laba vieta, kur sākt.

Pārdošana

Jums var būt objektīvi pārsteidzošs produkts vai pakalpojums, bet patiesais jautājums ir, vai cilvēki vēlas to iegādāties? Ja pirms investīciju iegūšanas izveidosiet pārdošanas rezultātus, ieguldītāji neuzņemas risku nezināt atbildi uz šo jautājumu. Investori arī rūpējas par pārdošanas pieaugumu. Vai jums parādās augšupejoša tendence, vai sākotnējais uztraukums izsaucās?

Maržas

Pārdošana ir bezjēdzīga, ja neesat pelnījis naudu. Investori arī vēlas redzēt jūsu peļņas normu gan kopumā, gan individuāli.

Viņi arī salīdzinās jūsu peļņas normu pret nozares standartiem un citām pieejamajām ieguldījumu iespējām. Lielākas peļņas normas parasti nodrošina labāku peļņu ieguldītājiem.

Ja jums ir zemas peļņas normas, jums būs jāparāda to uzlabošanas plāns. Parasti atbilde ir agrīnās stadijas uzņēmumiem, parādot, kā apjomradīti ietaupījumi samazinās izmaksas.

Naudas plūsma

Uzņēmējdarbībā nauda ir karalis. Ciets piecu gadu plāns jums nav labi, ja visi jūsu darbinieki aiziet, ja nākamnedēļ nevarat veikt algas.

Ieguldītāji skaidro naudu bankā kā zīmi, ka jūs varat tikt galā ar negaidītām problēmām un izmantot jaunas iespējas. Brīva naudas plūsma, naudas atlikums, kas palicis pēc jūsu izdevumu segšanas katram periodam, ir ilgtspējīgas darbības zīme. Ja jums ir abi, ieguldītājiem nebūs jāuztraucas par to, ka jūs jebkurā brīdī varat to darīt.

Klientu iegādes izmaksas

Klientu iegādes izmaksas norāda, cik daudz ir jātērē, lai iegūtu vienu jaunu klientu. To aprēķina, dalot jūsu mārketinga izdevumus ar jauno klientu skaitu. Jauns bizness, tas dažkārt var būt ļoti liels skaits. Uzņēmumiem, kas galvenokārt ir reģistrēti, šo summu var sajaukt un samazināt, izmantojot atkārtotus un norādītus klientus, kuri, iespējams, ir vieglāk iegūstami.

Iegādes izmaksas ir svarīgas, jo produkts, kas ir rentabls no materiāla un darba viedokļa, faktiski nav rentabls, ja jums ir grūtības to iegādāties. Šī problēma var rasties ar ļoti niecīgām jomām, kurās ir grūti izplatīt vārdu par jūsu produktu vai hiperkonkurētspējīgās jomās, kur reklāmas konkurence ir sīva.

Tāpat kā ar citiem pasākumiem, jūsu spēja atrast apjomradītus ietaupījumus vai citādi samazināt izmaksas var būt svarīgāka par faktisko skaitu.

Klientu apmaksas likmes

Saistībā ar iegādes izmaksām tiek aprēķināts jūsu apgrozības līmenis. Kad jūs saņemsiet klientus, vai jūs varat tos saglabāt? Zems apgādes ātrums var kompensēt augstu iegādes cenu, un tas bieži vien liecina par mazāku risku ieguldītājiem, ja jums ir pastāvīga atkārtota uzņēmējdarbība. Protams, augstās noplūdes likmes var būt norma nozarēs ar ilgu pirkumu ciklu un / vai smagu konkurenci.

Parāds

Parāds skar investorus divu iemeslu dēļ. Viens ir vienkārši tas, ka, ja jūs aiziet no uzņēmējdarbības, parādu turētāji saņem naudu atpakaļ, pirms akcionāru īpašniekiem ir iespēja pieprasīt, kas palicis.

Otrs, un vēl svarīgāk, ir tas, ka parādu maksājumi iztērē jūsu naudu. Lieli parāda maksājumi var kavēt jūsu spēju izpildīt algu un citus izdevumus lēni. Tie var arī nozīmēt, ka jums ir mazāk naudas, lai palīdzētu rīkoties ar pēkšņu pasūtījumu pieplūdumu vai avārijas aprīkojuma nomaiņu.

Viens no visbiežāk izmantotajiem parāda pasākumiem ir īstermiņa parāda īstermiņa aktīvi (izņemot krājumus), kas dalīti ar īstermiņa saistībām. Ātra attiecība 1 norāda, ka jūs varat precīzi izpildīt savas saistības, un jo lielāks tas ir, jo lielāka elastība.

Debitoru parādi Apgrozījums

Debitoru parādu apgrozījums rāda, cik ilgi jums vajadzēs savākt naudu no klientiem. Tas stāsta investoriem divas svarīgas lietas.

Pirmkārt, vai esat gatavs darīt to, kas nepieciešams, lai pārliecinātos, ka jums ir jāmaksā? Daudzi jauni uzņēmumu īpašnieki jūtas slikti, lūdzot naudu un galu galā nekad nesaņem samaksu. Ieguldītājs, kas meklē peļņu, nevēlas strādāt ar kādu, kurš nav labi, lai izsekotu klientu maksājumus.

Otrkārt, cik stabili ir jūsu klienti? Lēns apgrozījums kopā ar lielu norakstīšanas procentuālo daļu varētu liecināt, ka daudziem jūsu klientiem nav finansiāli stabilu darbību. Tas palielina risku jūsu uzņēmējdarbības modelim, un ieguldītāji vēlēsies redzēt lielāku atdevi, lai kompensētu.

Pārtraukuma punkts

Investori akceptē īstermiņa zaudējumus, bet vēlas, lai drīzāk, nevis vēlāk, tiktu gūta peļņa un peļņa no ieguldījumiem. Jūsu pārtraukuma punkts norāda, kas nepieciešams, lai tas notiktu.

Bieži vien lūzuma punkts ir īpašs pārdošanas mērķis, kas segs jūsu izdevumus un dos jums peļņu. Jūs varat arī izmantot citus pieņēmumus, piemēram, apjomradītus ietaupījumus, uzlabotu ražošanas efektivitāti vai samazinātus mārketinga izdevumus, ja vien jūs varat tos izskaidrot investoriem pieņemamā veidā.

Personīgais ieguldījums

Jūs esat pelnījuši sviedru kapitālu par smago darbu, kas bija nepieciešams, lai saņemtu savu biznesu, bet daudzi investori vēlēsies redzēt, ka esat veicis arī finanšu kapitāla ieguldījumus. Ja jums ir naudas likme, ieguldītāji uzskata, ka jūs darīsiet to, kas nepieciešams, lai to aizsargātu. Ja jūs neapdraudat zaudēt finanšu kapitālu, ieguldītāji var baidīties, ka jūs tos apskatīsiet kā tukšu čeku grāmatiņu un sadedzināt naudā, nepietiekami koncentrējoties uz savu ieguldījumu aizsardzību.

Jūs varat apspriest konkrētus rādītājus, kas attiecas uz katru analīzes kategoriju ar jūsu kontrolieru pakalpojumiem. Pat ja jūs neesat gatavi meklēt ieguldījumu, atrast uzlabojumus var palīdzēt jūsu uzņēmuma vispārējā veselība.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Top 5 iemesli Franšīzes biznesa iegādei

✔ - Kopējā aktīvu apgrozījuma koeficienta aprēķināšana

✔ - Krājumu apgrozījuma attiecība un to aprēķināšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!