Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir pārtraukuma punkts mazumtirdzniecībā?

Pārdošanas un izdevumu analīze


Jūsu mazumtirdzniecības uzņēmuma līdzsvara punkts ir tad, kad pārdošana ir vienāda ar izdevumiem. Lūzuma brīdī nav peļņas un nav zaudējumu. Tas ir ļoti vienkāršs priekšstats par mazumtirdzniecības biznesu. Teorija ir tāda, ka, ja jūs varat nokļūt pārtraukumā, jūs varat "naudas plūsma".

Līdzsvara analīze

Atcerieties, ka P&L paziņojumā ir norādīts, kas notika kādā konkrētā brīdī, bet tas nevar pateikt, cik ilgi jūs varat saglabāt savu biznesu. Šim nolūkam jums ir nepieciešama naudas plūsmas analīze.

Šo formulu sauc arī parLīdzsvara analīze. Lūzuma punkta pamatā ir attiecība starp pārdošanu (ieņēmumiem) un izdevumiem (fiksētiem).

Formula: Jūs varētu domāt, ka formula ir: (pārdošanas - izdevumi).

Tas ir visnozīmīgākais. Bet, aplūkojot rezervi, ir prognozētājs. Un tas ir tas, kas jums nepieciešams. Aplūkojot pārdošanu mīnus izdevumi, stāsta, kas notika, nevis to, kas notiks, kas ir svarīgs šeit.

Piemēram, ja jūsu veikalam bija priekšā aizvērta iela, bet neviens nevarēja iekļūt, tad jūsu lūzuma punktu vairāk ietekmē izdevumi nekā izdevumi. Nozīmē, ka, ja jūsu starpība šajā laikā vēl bija budžetā vai plānā, tad "labot" kļūst arvien vairāk klientu.

Tātad, kad ielas tiek remontētas, cilvēki atgriežas, un jums būs labi. No otras puses, ja jūsu pārdošanas apjomi ir labi, bet jūsu peļņas normas nav sagaidāmā līmenī, vairāk klientu nepalīdzēs pārtraukt darbu. Vispirms ir jānovērš margas.

Plāna izstrāde Margu uzlabošanai

Vēl viens apsvērums ir, plānojot savas rezerves sākumā. Daudzi mazumtirgotāji aizmirst, ka daudzi produkti, ko viņi pērk, būs jādiskontē zem sākotnējās markas (IMU), lai tos varētu pārdot. Tas nozīmē, ja jūs izmantojat vienību bruto peļņu, pamatojoties uz IMU, tad jūs saņemsiet kļūdainu aprēķinu, jo daudzi tiks pārdoti daudz mazāk.

Šī formula ir vienkārša un saprotama. Tomēr svarīga ir tendence nokļūt līdz pat pārtraukumam. Ja jums ir tendence uz augšu, tad tā ir veselības pazīme. Bet, ja jūs atrodaties lejupslīdes tendencē, tad tas liecina par gaidāmo katastrofu.

Viena no kritiskajām kļūdām mazo uzņēmumu īpašniekiem cenšas "samazināt" savus izdevumus, lai nokļūtu līdz izlīdzināšanas punktam. Lai gan tas darbosies uz noteiktu laiku, tas pārvalda jūsu uzņēmuma lejupslīdes tendenci, un jūs drīz uzzināsiet, ka nevarat samazināt savu ceļu uz rentabilitāti - galu galā, jums būs jāsamazina pārāk dziļi un nevarat atbalstīt jebkādu izaugsmi vai tendenci atpakaļ uz pozitīva izaugsme. Uzņēmuma izaugsmei nepieciešamas naudas plūsmas, un, ja jūs samazinātos pārāk dziļi, jūs zaudēsiet šo naudu.

Jēdziens "melnā piektdiena" tika radīts pirms daudziem gadiem mazumtirdzniecībā, lai atzīmētu mazumtirgotāja gada līdzsvara punktu. Tā kā tik daudz ieņēmumu nāk no gada pēdējām 5 nedēļām brīvdienu izdevumu dēļ, vairums mazumtirgotāju gadā zaudē zaudējumus līdz šai dienai (dienā pēc Pateicības).

Šodien visi zina par Melno piektdienu, jo mazumtirgotāji reklāmā izmanto šo terminu. Lai gan vidusmēra klients var pateikt, kad ir Melnā piektdiena, viņi nevar pateikt, ko tas nozīmē - viņiem tas ir tikai vēl viens pārdošana.

Rakstot biznesa plānu, jums būs jāaprēķina jūsu mazumtirdzniecības uzņēmuma līdzsvara punkts. Daudziem mazumtirgotājiem (ja ne vislielākais) mēs redzam, ka līdz trim gadiem mēs redzam reālas augšupejošas tendences. Pirmajos gados ir tik daudz izmaksu, kas saistītas ar klientu iegādi, ka ir grūti sasniegt lūzumu.

Biznesa īpašnieka alga un pārtraukuma punkts

Šeit ir vislielākā realitāte mazumtirdzniecības uzņēmumu īpašniekam. Ja jūs esat veikala īpašnieks, tad, ja esat algots, jums ir jābūt tādam, kuram ir jābūt līdzsvara punktam. Ņemiet to pirms šī laika, un jūs vienkārši iztērējat savu naudu. Ņemiet vērā arī, ja jūs sākat algas saņemšanu, tad jūsu finanšu plānam ir jāparādās līdzsvara punktam daudz tālāk par kalendāru, jo alga šajā gadījumā ir nemainīga.

Vairāki mazumtirgotāji beidzas šī pēdējā jautājuma dēļ. Viņi nespēj plānot savu algu (vai to trūkumu) pirmajam vai diviem gadiem. Kamēr jūs varat samaksāt sev algu šajā laikā, jums vajadzētu to darīt tikai tad, ja esat arī darbinieks. Citiem vārdiem sakot, vai uzņēmumam būs jāmaksā kāds, lai aizpildītu šo lomu?

Tā piemērs būtu, ja jūs būtu īpašnieks un veikala vadītājs. Uzņēmumam ir nepieciešams, lai veiktu veikalu pārvaldnieku. Ja jūs pildāt šo lomu, tad jūs varat samaksāt sev šo naudu.

Daudzi cilvēki sapņo, ka viņiem pieder savs bizness, bet nevēlaties, lai stundas to faktiski izmantotu. Viņi to uzskata par ieguldījumu. Ar šodienas izdevumiem (algas, apdrošināšana, īre) tas vienkārši nav iespējams.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Hardline un Softline preces mazumtirdzniecībā

✔ - Uzziniet, ko iekļaut savā pasākuma plānotāja līgumā

✔ - Laika taupīšanas padomi lentzāģa zāģēšanas darbināšanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!