Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir aicinājums rīkoties un kā to darīt?

Kā palielināt savu pārdošanas apjomu ar pārsteidzošu aicinājumu rīkoties


Uzaicinājums uz rīcību (CTA) ir paziņojums, kas paredzēts, lai saņemtu tūlītēju atbildi no personas, kas to lasa vai dzird. Tas tiek izmantots uzņēmējdarbībā kā daļa no mārketinga stratēģijas, lai jūsu mērķa tirgus varētu reaģēt, rīkojoties.

Tas parasti tiek lietots beigās vai dažreiz visā pārdošanas laukumā (t.i., pārdošanas vēstulē), lai ļautu potenciālajiem klientiem / klientiem uzzināt, ko darīt tālāk, ja viņi ir ieinteresēti, ko jūs piedāvājat.

Šķiet acīmredzams, ka ļaus cilvēkiem uzzināt nākamo soli biznesa darījumos ar jums, bet patiesība ir tāda, ka daudziem jauniem mājas uzņēmumu īpašniekiem nav aicinājumu rīkoties mārketinga un pārdošanas vietās. Parasti tas ir viens no diviem iemesliem:

1) Ticība, ka izredzes jau zina, ko darīt, ja viņi vēlas uzzināt vairāk, vai

2) Bažas par to, ka aicinājumi uz rīcību ir nepatīkami un traucēs potenciālo klientu / klientu

Neatkarīgi no iemesla, atstājot CTA vai mārketinga materiālus, tas var nozīmēt naudas zaudēšanu. Uzaicinājumi uz rīcību ir būtiski, lai virzītu perspektīvu uz nākamo pārdošanas piltuves vai procesa posmu.

Kādi ir zvani uz rīcību?

Acīmredzamākie aicinājumi rīkoties ir pārdošanas darījumi, piemēram, "Pirkt tagad!" Tomēr pārdošanas process nav vienīgā vieta, kur aicinājums rīkoties var būt noderīgs. Jo īpaši, ja jums ir augstvērtīga prece vai pakalpojums, kurā var būt nepieciešams laiks, lai iedrošinātu kādu iegādāties, var būt noderīgs aicinājums rīkoties, kas darbojas kā ceļvedis pārdošanai. Piemēram, "Zvans tagad, lai iegūtu bezmaksas aprēķinu."

Uzaicinājumu uz rīcību var izmantot, lai izveidotu savu e-pasta sarakstu ("Pierakstieties bezmaksas ziņojumam tagad"), palieliniet savu sociālo mediju ("Iegūstiet vairāk padomu un kuponu, sekojot mums Facebook!), Turiet lasītājus savā vietnē ( "Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu vairāk par...") un vēl daudz vairāk.

Tipiski aicinājumi rīkoties frāzēs:

Zvanīšana uz darbības frāzēm izmanto darbības vārdus, piemēram:

  • Pierakstīties
  • Reģistrs
  • Zvans
  • Abonēt
  • Ziedot
  • Pirkt
  • Pasūtījums
  • Kopīgot
  • Sekojiet
  • Lejupielādēt
  • Noklikšķiniet šeit

Viens noderīgs paņēmiens, kā panākt, lai cilvēki nekavējoties rīkotos, ir pievienot steidzamības sajūtu un bailes no izlaišanas. Piemēram:

  • Piedāvājums beidzas uz Halloween.
  • Ierobežota laika piedāvājums.
  • Rīkojieties jau pirms piegādes beigām.
  • Atbildiet pirms 30. jūlija, lai reģistrētos šajā īpašajā cenā.

Uzaicinājums uz rīcību

Lūk, kas jāapsver, veidojot skaidru aicinājumu rīkoties, lai palielinātu atbildes rādītājus:

Neuzņemieties, ka cilvēki zina, ko darīt, kad viņi lasa jūsu reklāmu vai mārketinga materiālus. Jūs saņemsiet lielākus rezultātus, skaidri norādot, kādai ir jārīkojas tālāk.

Vai CTA ir viss! Pārliecinieties, ka katrai jūsu vietnes lapai, katrai pārdošanas sarunai un katram drukātajam materiālam (t.i., tiešajam pastam vai brošūrām) ir skaidri definēts un viegli identificējams aicinājums rīkoties. Ieskatieties idejās, iepazīstieties ar reģistrētiem uzņēmumu mārketinga materiāliem un tīmekļa vietnēm, lai redzētu, kā viņi nodod savu aicinājumu rīkoties.

Atstāj to vienkāršu. Zvani uz rīcību vislabāk darbojas, ja tie nav sarežģīti. Nepadara savus potenciālos klientus un klientus cauri labirintam vai lēkt caur stīpām. Piedāvājuma variants ir labs (t.i., "Zvaniet vai sūtiet mums e-pastu"), nedodiet viņiem tik daudz iespēju vai arī apgrūtināt viņiem sekot līdzi tam, ko vēlaties darīt.

Ziniet, kādi ir jūsu vēlamie rezultāti. Katram uzaicinājumam rīkoties ir galīgais mērķis un kā šis aicinājums uz rīcību var atbilst citām mārketinga plāna daļām vai saņemt tās pārdošanas piltuvē. Piemēram, jums var būt aicinājums rīkoties, lai iegūtu bezmaksas biļeti, pierakstoties e-pasta sarakstam, kas ir sākotnējais mērķis. Bet varbūt jūs izmantojat šo e-pasta sarakstu, lai nosūtītu pārdošanas vēstules ar aicinājumu rīkoties uz "Pirkt tagad". Iespējams, ka pēc pārdošanas, jums būs vēl viens uzaicinājums rīkoties. E-pasta abonements ir pirmais solis pārdošanas gala mērķī.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot efektīvu aicinājumu rīkoties:

  • Skaidri paskaidrojiet, ko klientam ir nepieciešams darīt, lai atbildētu (t.i., abonējiet šeit, zvaniet tagad, lai saņemtu bezmaksas konsultāciju, rezervējiet savu vietu šajā tīmekļa seminārā, pērciet tagad utt.)
  • Skaidri norādiet, ko klients saņems, atbildot (t.i., bezmaksas pārskats par to, kā ietaupīt $ 100 nedēļā, bezmaksas 15 konsultācijas, vietas, kā ietaupīt naudu webinarā utt.)
  • Koncentrējieties uz priekšrocībām, ko sniedz darbība (t.i., ietaupiet naudu, saņemiet palīdzību utt.)
  • Piedāvājiet pārliecinošu iemeslu, lai klients varētu atbildēt tagad vai līdz noteiktajam termiņam (t.i., šis ziņojums ir bezmaksas tikai nākamās 24 stundas)

Veicot iespieddarbu vai izstrādājot tīmekļa vietnes vai e-pasta mārketinga kampaņu, tiek ieteikts diferencēt aicinājumu uz rīcību, padarot to lielāku, izmantojot citu krāsu un iezīmējot to ar papildu balto telpu. Neļaujiet tai pazust pārējā tirdzniecības daļā vai saturā.

Neaizmirstiet, ka varat izmantot zvanus uz darbību, veicot personisku prezentāciju (t.i., cik daudz jūs vēlētos pasūtīt šodien?)

Parauga aicinājumi rīkoties

  • Bezmaksas dāvana: Pirmie 100 cilvēki saņems bezmaksas dāvanu. Pasūtiet tagad, pirms visas dāvanas ir aizgājušas!
  • Bezmaksas izmēģinājuma versija: Pierakstieties līdz 30. novembrim, lai izmantotu mūsu 60 dienu bezmaksas izmēģinājumu.
  • Pērc tagad: Negaidiet, sāciet ietaupīt naudu šodien!
  • Cenu pieaugums:Mūsu cenas pieaug 1.janvārī. Nāciet šodien, lai izmantotu zemākas cenas.
  • Automātiskā jaunināšana: Ja pasūtāt nākamo 30 dienu laikā, saņemiet automātisku jaunināšanu uz piemaksu paketi.
  • Atlaides termiņš: Pasūtīt līdz nedēļas beigām saņemt 10% atlaidi.

  • Pārdošanas stimuli: Mēs esam pārāk lieli! Tikai trešdien, apmeklējiet mūsu likvidācijas notikumu, lai saņemtu dziļas atlaides.

Izsekot rezultātus

Tāpat kā daudzas citas mārketinga stratēģijas, dažādu iespēju testēšana nodrošina maksimālu rezultātu iegūšanu. Tas pats attiecas uz aicinājumiem rīkoties. Piemēram, vai jūs saņemat vairāk e-pasta pierakstu ar "Abonēt tūlīt" vai "Saņemt bezmaksas pārskatu tagad?" Izmēģiniet dažādas iespējas, pārslēdzot tās vienu reizi un pēc tam pārbaudot, vai tas noved pie vairākām atbildēm un pārdošanas apjomiem nekā citam.


Video No Autora: Saruna ar aromterapeiti Initu Krūmiņu

Saistītie Raksti:

✔ - Padomi, kā atrast un iegūt mazo uzņēmumu dotācijas

✔ - Kā atbildēt uz tālruni profesionāli jūsu uzņēmumā

✔ - Uzņēmuma darbības plāna daļa


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!