Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir preču pārdošanas cena vai COGS?


Pārdoto preču cena vai īstermiņa COGS ir tā, kā tas izklausās; tas ir jūsu inventāra izmaksas pēc pārdošanas klientam. Šis aprēķins ietver visas izmaksas, kas saistītas ar produkta pārdošanu, ieskaitot kravu. Tomēr tas neietver nekādus izdevumus, kas saistīti ar preču pārdošanu, piemēram, algu vai īres maksu. Zinot savu preču cenu Pārdots, var būt lielisks līdzeklis jūsu mazumtirdzniecības uzņēmuma darbībā, it īpaši, ja jūs varat salīdzināt savas COGS ar citiem mazumtirdzniecības veikaliem savā nozarē.

To aprēķina šādi:

Sākotnējā inventarizācija + pirkto preču izmaksas - inventarizācijas beigas = COGS

Pieņemsim, ka jums pieder kurpju veikals. Mēneša beigās vēlaties redzēt, kādas ir jūsu preču izmaksas par šo periodu. Ja mēneša sākumā jums bija 100 000 dolāru vērtas kurpes un mēneša laikā esat iegādājušies $ 10,000 vērtu kurpes, un mēneša beigās jums bija 50 000 dolāru vērtas kurpes, tad jūsu COGS būtu $ 60,000. ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)

Ja jūs iegādājāties apavu par 50 ASV dolāriem no pārdevēja un tas maksā jums $ 5, lai to piegādātu jums (kravas), jūsu grāmatās (ko parasti dēvē par savu peļņas vai zaudējumu aprēķinu vai P&L), jums ir $ 55 par COGS. Ja nākamajā reizē, kad pasūtīsiet apavu, pārdevējs ir palielinājis cenu $ 5, tad jaunais kurpes būs $ 55 plus 5 ASV dolāri par piegādi kopā par 60 ASV dolāriem. Jūs nemainīsiet kurpju cenu, kas jau ir noliktavā. COGS nemainās vienumā, kad tas nonāk veikalā.

Tomēr atkarībā no inventāra uzskaites metodes, ko izmanto jūsu grāmatvedis, viņš vai viņa varēs noteikt, kuras COGS izmantot, kad prece tiek pārdota. Ir divi galvenie krājumu aprēķināšanas metožu veidi: FIFO un LIFO.

  • FIFO vai “First-In, First-Out” pieņem, ka vecākās inventāra vienības vienmēr tiek pārdotas vispirms.
  • LIFO vai “Last-In, First-Out” uzņemas pretējo, ka pēdējā, kas nāks, ir pirmā, kas iziet.

Veiksmīga mazumtirdzniecības atslēga ir pareiza krājumu pārvaldība. Pārāk daudz inventāra var atstāt jūs ar naudas plūsmas problēmām, un pārāk mazs inventārs var atstāt jūs ar pārdošanas vai ieņēmumu problēmām. Tas ir neticami līdzsvarojošs akts, kas ir vienādas mākslas un zinātnes daļas.

Pārāk daudz inventarizācijas rezultātā rodas naudas plūsmas problēmas

Ja P&L parāda, ka mazumtirgotājs pagājušajā mēnesī veica naudu, tomēr to bankas konts rāda, ka viņi zaudē naudu, galvenais iemesls ir naudas plūsma. Pērkot objektu savam inventarizācijai, tam būs laika periods (pazīstams kā iepazīšanās), kas jums ir jāmaksā pārdevējam par to. Labākie mazumtirgotāji pārdod (savukārt) savus krājumus pirms maksājuma veikšanas. Tomēr to ir ļoti grūti izdarīt.

P&L problēma ir tā, ka tas parāda, kas notika šajā mēnesī. Tomēr tas neliecina par to, kas notika mēnesī pirms pērkot apavus, kas tagad ir jāmaksā šajā mēnesī. Naudas plūsmas problēmas rodas, kad mazumtirgotāji nespēj uzskaitīt savas parādsaistības pārdošanas plānošanā. Esiet uzmanīgi, lai netiktu vilinoši pārdevēja "liels" piedāvājums tikai tad, kad par to būs jāmaksā vēlāk.

Pārāk maz krājumu noved pie pārdošanas problēmām

Galvenais iemesls, kāpēc mazumtirgotājs zaudēs klientu, ir preces krājumā. Daudzi mazumtirgotāji par to baidās, ka viņi pārspēj un ir daudz "ekstras", tikai gadījumā. Bet tas kļūst par naudas plūsmas problēmām, kuras mēs tikko apspriedām. Tātad, kā jūs pārvaldāt šo dilemmu?

Viens no labākajiem instrumentiem, ko varat izmantot, lai pārvaldītu inventāru, ir atvērta pirkuma sistēma. Šis process palīdz jums iegādāties tikai preces, kas jums ir nepieciešamas. Tā izmanto COGS un inventāra apgriezienus, lai noteiktu, cik daudz inventāra jums ir nepieciešams, salīdzinot ar to, kādas ir jūsu pārdošanas tendences.

Vēl viena lieliska ideja ir iegādāties veikalu „uzreiz”. Tas ir preces, ko pārdevējs piegādā noliktavā, lai veiktu tūlītēju sūtījumu. Tātad, ja jūs varat pasūtīt apavu un saņemt to savā veikalā piecu dienu laikā, nav nepieciešams pārvadāt 10 no tiem. Jums vienkārši ir nepieciešams, lai jūs caur piecām dienām.

Vēl viens svarīgs rādītājs, lai uzraudzītu mazumtirdzniecībā, ir bruto peļņa. Tā kā jūs tagad zināt COGS, varat aprēķināt bruto peļņu.

Kopējais pārdošanas apjoms - COGS = marža

Piemēram, ja jūs tajā pašā mēnesī, kuru iepriekš aprēķinājāt par COGS, pārdodat $ 100,000 vērtu kurpju, jūs varētu atņemt savu COGS no $ 60,000, lai noteiktu savu bruto peļņu 40 000 ASV dolāru apmērā. Bruto peļņas normu var izteikt kā dolāra summu vai procentus, bet procenti ir visizplatītākais veids, kā pārskatīt un analizēt bruto peļņu.


Video No Autora: Amazon SellerCon 2019 - The Biggest Live Amazon Seller Ecom Event How to Sell on Amazon 50% Discount

Saistītie Raksti:

✔ - Nekustamā īpašuma ieguldītāju kapitāla atdeve

✔ - Kā pārvaldīt restorāna finanses

✔ - USPS piegāžu nepareiza izmantošana var novest pie soda naudas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!