Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir franšīzes zonas izstrādātājs?


Kamēr franšīzes ņēmējs laika gaitā var iegūt vairākas atrašanās vietas, apgabala attīstītājs (vairāk saukts par vairāku vienību izstrādātāju) franšīzes attiecībās ar plānu izstrādāt vairākas atrašanās vietas.

Papildus franšīzes līgumam, ko paraksta katrs franšīzes ņēmējs, vairāku vienību attīstītājs ar franšīzes devēju noslēdz vairāku vienību attīstības līgumu, kas viņiem dod tiesības un pienākumu noteiktā laika posmā izveidot noteiktu skaitu franšīzi. noteiktā tirgus zonā.

Piemēram, vairāku vienību izstrāde var piekrist piecu atrašanās vietu atvēršanai nākamajos trīs gados Miami-Dade County, Florida. Lai iegūtu šīs tiesības, vairāku vienību franšīzes ņēmējs parasti maksā attīstības maksu, kas parasti nav atmaksājama, un bieži tiek piemērota proporcionāli (vai proporcionāli) uz vienības franšīzes maksu, kas pienākas, parakstot katra atrašanās vietas franšīzes līgumu.

Kā izmaksas sadalās

Pieņemsim, ka franšīzes devēja sākotnējā franšīzes maksa ir 30 000 ASV dolāru, un viņiem ir nepieciešams 15 000 ASV dolāru depozīts par katru papildu franšīzes ņēmēju, kuram vairāku vienību franšīzes ņēmējs piekrīt atvērt. Pieņemsim, ka vairāku vienību franšīzes ņēmējs piekrīt atvērt piecas vietas. Parakstot vairāku vienību attīstības līgumu, vairāku vienību attīstītājs parasti parakstīs arī savu pirmo franšīzes līgumu un maksās franšīzes devējam $ 90,000.00.

Sākotnējā franšīzes maksa: $ 30,000.00

Attīstības maksa (vai depozīts) (4 x 15 000 ASV dolāru) $ 60,000.00

Kopējais maksājums $ 90,000.00

Tā kā visi papildu franšīzes līgumi ir parakstīti, daudzvienību izstrādātājs maksās franšīzes devējam $ 15,000.00.

Sākotnējā franšīzes maksa $ 30,000.00

Mazāk: proporcionāla daļa no Attīstības maksas $ 15,000.00

Kopējais maksājums $ 15,000.00

Franšīzes zonas attīstības priekšrocības

Piedāvājot tikai vienas vienības iespējas, nevis tikai vienas vienības iespējas, franšīzes devējiem ir reti piemērots ceļš. Tomēr franšīzes devējiem un franšīzes ņēmējiem ir ievērojamas priekšrocības, kad tās ievada daudzvienību attīstības līgumu:

  • Vairāku vienību izstrādātāji gūst labumu no bloķēšanas tādā tirgus zonā, kas parasti nodrošina viņiem tiesības būt ekskluzīvam franšīzes ņēmējam attīstības līguma darbības laikā. Kad vairāku vienību attīstītājs ir izstrādājis visus līgumā ietvertos franšīzes vai kad beidzas attīstības līguma noteikumi, tirgus ekskluzivitāte parasti atgriežas pie noteikumiem, kas iekļauti katrā atsevišķajā franšīzes līgumā.
  • Vairāku vienību attīstītājs arī parasti nemaksā tādu pašu sākotnējo franšīzes maksu kā vienotā franšīzes ņēmēja maksa. Iepriekš redzamais piemērs parāda, ka par katru atrašanās vietu tiek samaksāta tā pati franšīzes ņēmēja maksa. Reālajā pasaulē franšīzes maksa par turpmākajām vietām tiktu samazināta, bet attīstītājs maksā to pašu sākotnējo maksu par pirmo vietu līmeņos. Piemēram, sākotnējā maksa par divām līdz piecām franšīzēm var tikt samazināta līdz 25 000 ASV dolāriem, un atrašanās vietas, kas pārsniedz 5, var atkal samazināt līdz $ 20,000.00.

  • Papildu ieguvums, ko daži franšīzes devēji sniedz vairāku vienību izstrādātājiem, var ietvert samazinātu honorāru, ja attīstītājs ir atvēris noteiktu skaitu vietu. Šāda maksas pazemināšana ir jēga, jo vairāku vienību franšīzes ņēmēja atbalsta izmaksas parasti ir zemākas par vienu vienību. Daudzvienību attīstītājam ir atšķirīga izmaksu struktūra nekā viena vienības franšīzes ņēmējam, un tām parasti ir infrastruktūra, ko franšīzes devējs var izmantot, lai samazinātu atbalsta izmaksas.

Franšīzes devēji var labāk pārvaldīt tirgus attīstību daudzvienību attīstītāja līgumsaistību dēļ. Tas ļauj viņiem labāk plānot tirgus atbalstu, reklāmu, piegādes ķēdi utt. Vairāku vienību izstrādātāji parasti ir arī sarežģītāki un labāk finansēti nekā viena vienības operatori, kas dod iespēju franšīzes devējiem ne tik viegli iegūt no vienas vienības franšīzes ņēmējiem. Tāpēc vairāk nekā 50 procentiem franšīzes vietu pašlaik pieder franšīzes ņēmējiem, kuriem pieder vairāk nekā viena atrašanās vieta.

Daudzvienību attīstības riski

Protams, lielākais risks franšīzes devējam, kas slēdz vairāku vienību attīstības līgumus, ir nepareiza attīstītāja izvēle. Papildus tam, ka tirgus tiek izslēgts no tabulas uz citu laiku, kā arī risks, ka attīstītājs nesasniegs savu attīstības grafiku, jums rodas papildu problēmas, ja attīstītājs nedarbojas ar vairākām vietām atbilstoši zīmola standartiem. Ar šodienas pārbaudes protokoliem šis risks ir neliels un pārvaldāms. Pareizi uzbūvēti attīstības līgumi ietver konkrētus datumus katras vienības attīstībai un pārrobežu saistību noteikumus, kas paredzēti franšīzes devēja aizsardzībai.

Franšīzes zonas attīstības klases

Franchisors kļūda, kas saistīta ar franšīzes iespēju pārdošanu, ir pieņemt, ka viņu piedāvājums būs aktīvs gan vienas vienības franšīzes ņēmējiem, gan vairāku vienību izstrādātājiem. Ja viņi maina savu piedāvājumu, tas parasti ir tikai sākotnējās franšīzes maksas samazinājums.

Vēl viena kļūda, pieņemot, ka visas daudzfunkcionālo franšīzes ņēmēju klases meklē to iespēju viena un tā paša iemesla dēļ. Pareiza vairāku vienību franšīzes piedāvājums tiek izstrādāts tādā veidā, kas ir pievilcīgs vairāku vienību izstrādātājiem kopumā, un arī saprot, ka stratēģiskie franšīzes ņēmēji, privātā kapitāla franšīzes ņēmēji un franšīzes ņēmēji, kuri vienkārši vēlas darboties vairākās vietās, ir atšķirīgi, un tiem ir atšķirīgas vajadzības un iemesli domāt par attiecību uzsākšanu. Tādēļ piedāvājuma piedāvājums un tirdzniecība ir saprātīgi jāizstrādā, lai maksimāli palielinātu iespēju būt pievilcīgam katrai daudzu vienību attīstītāja klasei.

Franšīzes zonas izstrādātāju piemēri

Jums nebūs problēmu identificēt dažus no populārākajiem šo franšīzes veidu veidiem. Tie ietver ātrās ēdināšanas restorānus, piemēram, Subway un Sonic, skaistumkopšanas spa un veikalus. Citi jomas franšīzes devēji ir grāmatvedības un nodokļu pakalpojumi, fitnesa centri, līgumslēdzēju pakalpojumu uzņēmumi un nodarbinātības pakalpojumi.


Video No Autora: Disney Stock: Buying or Selling their 2019 Blockbusters and Disney+?

Saistītie Raksti:

✔ - Visrentablākie mazumtirdzniecības un restorānu franšīzes

✔ - 9 Obligācijas un apdrošināšana būvuzņēmumiem

✔ - Kas ir lielākais iepirkšanās centrs Amerikā?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!