Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir labs e-pasta mārketinga piedāvājums?


Ja esat iesaistījies jebkāda veida e-pasta mārketingā (un jums vajadzētu būt), tad viena no galvenajām lietām, kuras jūs koncentrējāt un mēģināt uzlabot, ir jūsu e-pasta izvēles likme, to cilvēku skaits, kuri nokļūst jūsu e-pasta mārketinga sarakstā.

E-pasta mārketinga izvēles likme attiecas uz vietnes apmeklētāju procentuālo daļu, kas abonē jūsu e-pasta sarakstu. Piemēram, ja jums bija 100 apmeklētāju, kas apmeklē jūsu vietni vai galamērķa lapu, un 20 personas abonēja jūsu e-pasta sarakstu, tad jums būtu 20% izvēles iespējas. E-pasta saraksta abonēšana ir brīvprātīga, tāpēc vietnes apmeklētājiem ir jādod labs iemesls vai stimuls izvēlēties savu e-pasta sarakstu. Tipiski bezmaksas piedāvājumi ietver bezmaksas īpašos ziņojumus, baltās grāmatas un īpašus atlaižu kodus, cita starpā.

Kas ir labs e-pasta izvēles koeficients?

Ir daudzi faktori, kas nosaka jūsu izvēles iespēju. Tas var atšķirties atkarībā no nozares, kurā atrodaties, kā jūs saņemat datplūsmu uz jūsu vietni, un kāda veida piedāvājumus jūs stimulējat, lai cilvēki varētu tos abonēt.

Piemēram, ja Google vai Facebook tiek rādītas aukstās satiksmes reklāmas, lai tās varētu pierakstīties tīmekļa seminārā, tad jūsu e-pasta izvēles likme būs daudz zemāka nekā tad, ja sūtāt e-pastu saviem esošajiem abonentiem, kuri jau zina, piemēram, un uzticieties, ka reģistrējaties tajā pašā tīmekļa seminārā.

Paturot to prātā, vispārēji runājot, vidējā izvēles likme tīmekļa vietnē var būt kaut kas no mazāk nekā 1% līdz 5% vai vairāk. Iespējams, ka kaut kas mazāk nekā 1%, var tikt uzlabots, veicot dažas turpmākas izmaiņas. Varat arī ievērojami palielināt savu e-pasta izvēles koeficientu, braucot ar savu e-pasta uztveršanas galveno lapu, ko parasti dēvē par "saspiest lapu". Izvēles likmes izspiešanas lapā var būt pat 25% vai vairāk.

Kā minēts iepriekš, ja jūs izmantojat reklāmas aukstajai satiksmei (cilvēki, kas iepriekš jums nav dzirdējuši), jūs saņemsiet zemākas izvēles iespējas nekā tad, ja sūtāt satiksmi no siltas satiksmes (piemēram, apstiprinājums no uzticama avota vai savu māju e-pasta sarakstu).

Kopumā jūs vienmēr redzēsiet labākas e-pasta izvēles iespējas īpašā izvietošanas lapā vai izspiest lapu, nekā jūs ieradīsieties standarta tīmekļa lapā. Mēs to sīkāk apspriedīsim tālāk.

Kā palielināt savu e-pasta atteikuma likmes ar saspiestajām lapām

Ir vairāki veidi, kā palielināt e-pasta izvēles iespējas. Viena stratēģija ir nosūtīt jūsu datplūsmu uz īpašu izvietošanas lapu (saukto arī par saspiestu lapu), nevis parasto mājas lapu. Izspiestā lapa ir jūsu vietnes galamērķa lapa, kas paredzēta tikai jūsu bezmaksas piedāvājuma veicināšanai un apmeklētāju informācijas iegūšanai. Nav citu saikņu vai lietu, lai novirzītu apmeklētāju, kā rezultātā vidēji ir daudz augstākas izvēles iespējas.

Izvēles likmes izspiestām lapām var būt no 10% līdz 20% vai daudz augstākas.

Jūs varat redzēt piemēru saspiestai lapai un bezmaksas piedāvājumam, kas šeit ļoti labi pārvēršas savā tīmekļa vietnē.

Kā jūs varat atzīmēt no iepriekš minētā piemēra, dažas labākās prakses efektīvas izspiestās lapas praksē ir šādas:

  • Virsraksts, kas izskaidro lielo labumu no jūsu bezmaksas piedāvājuma.
  • Attēls, kas attēlo jūsu bezmaksas piedāvājumu (grāmatu attēls, video ekrāns, utt.).
  • Daži eksemplāri, kas izskaidro bezmaksas piedāvājuma priekšrocības.
  • Uzaicinājums uz rīcību (pastāstiet viņiem ievadīt savu vārdu, lai piekļūtu).
  • Veidlapas lauki, lai viņi varētu ievadīt savu vārdu un e-pastu un aicinājumu uz rīcību pogu.

Citas noderīgas lietas, kas var palielināt jūsu saspiešanas lapu reklāmguvumus, ietver uzticamības logotipu un e-pasta konfidencialitātes paziņojumu.

Piezīme: iepriekš minētais piemērs ir "īsa forma" izspiešanas lapas piemērs. Ir arī vērts pārbaudīt "garās formas" izspiešanas lapu, kur jums ir daudz vairāk kopiju un informācijas, kas padziļināti apraksta bezmaksas piedāvājumu.

Saspiestās lapas var būt ļoti īsas, vai dažos gadījumos tās var ietvert daudz ilgāku kopiju, kas pārdod bezmaksas piedāvājuma priekšrocības; bet vai nu īsā formā, vai garā formā saspiežot lapu, vienmēr būs iekļauta priekšrocība, kas balstīta uz virsrakstu, daži punkti, kas norāda uz bezmaksas piedāvājuma papildu priekšrocībām, bezmaksas piedāvājuma attēlu (ja piemērojams) un labu aicinājumu rīkoties lūdzot tos izvēlēties.

Kā palielināt e-pasta opt-in likmes ar Pop-Ups

Vēl viena metode, kā palielināt reklāmguvumu līmeni, ir izmantot uznirstošo rīku. Šis rīks piedāvās jūsu piedāvājumu tieši jūsu vietnes apmeklētājiem, lai viņi nevarētu to ignorēt. Viņi to varēja aizvērt, bet ne pirms sava piedāvājuma redzēšanas. Ja iekļausiet pārliecinošus iemeslus, lai abonētu šo mazo uznirstošo logu, jums vajadzētu redzēt jūsu izvēles iespējas pieaugumu.

Pop-up rīks, kas izceļas virs pārējā, ir uznirstošs dominēšana. Tas darbojas nevainojami un var palielināt konversijas likmes līdz pat 500%. Lai gan jūs varat dzirdēt, ka daudzi cilvēki sūdzas par to, kā viņiem nepatīk uznirstošie logi un ka tie ir kaitinoši; ja tiek izmantoti pareizi, uznirstošie logi var būt ļoti efektīvs veids, kā veidot savu sarakstu ar nevēlamu uzmanību jūsu vietnē.

Daudziem labiem e-pasta automātiskā atbildētāja pakalpojumiem, piemēram, AWeber, būs pieejami arī uznirstošie rīki.

Galvenais ir tikai, lai jūsu pop-up tiktu parādīts vienreiz; ja apmeklētājs vēlas abonēt, viņi, ja ne, neuztraucieties un brauc tos prom, atkārtoti parādot uznirstošo logu.

Pat ja izmantojat uznirstošo logu, savā tīmekļa vietnē joprojām vēlaties iekļaut regulāras izvēles formas.

Labākie rīki, kā rīkoties ar jūsu e-pasta opt-in abonentiem

Kad runa ir par e-pasta mārketingu, jūs vēlaties izmantot e-pasta automātiskā atbildētāja pakalpojumu, kas pazīstams arī kā e-pasta pakalpojumu sniedzējs, lai apstrādātu saraksta pārvaldību un nosūtīšanu pa e-pastu.

Jūsu e-pasta pakalpojumu sniedzējs darbosies kā CRM risinājums, saglabājot vārdus un e-pasta adreses (un informāciju, ko esat vācis), kā arī nododot faktisko e-pasta piegādi; nodrošinot, ka nosūtītie e-pasta ziņojumi tiek piegādāti jūsu izredzēm un klientiem.

Viņi arī anulēs un noņems personas no jūsu e-pasta saraksta, kas vairs nevēlas saņemt e-pasta ziņojumus no jums, ievērojot likumus par surogātpastu.

Populārie e-pasta pakalpojumu sniedzēji ietver AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact un MailChimp, tikai lai minētu dažus.

Piezīme: Šo rakstu atjaunināja Online Business / Hosting Expert Brian T. Edmondson


Video No Autora: Strādāt mājās

Saistītie Raksti:

✔ - Franšīzes iespējas

✔ - Uzņēmējdarbības izejas stratēģijas četri D

✔ - Labākās grāmatas mazo uzņēmumu īpašniekiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!