Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir IMU mazumtirdzniecībā?

Pareizās sākotnējās cenas noteikšana nosaka jūsu peļņu.


Šeit ir tēma, kas mani aizrauj, runājot ar mazumtirgotājiem par to, vai tie ir jauni uzņēmumam, vai arī tiem bija veikals gadiem ilgi. Ir daudz naudas, kas palikuši uz galda ar IMU, un jo vairāk jūs to saprotat, jo vairāk naudas jūs varat ievietot kabatā.

IMU nozīmē “Initial MarkUp”. Tas ir aprēķins, ko izmanto, lai noteiktu pārdošanas cenu, ko jūs ieliksit veikalā. Piemēram, ja jums ir āmurs, kas jums maksā $ 5, tad IMU ir mērījums par to, cik daudz jūs atzīmējat šo āmuru, kad jūs to novietojat uz plaukta.

Tātad, ja jūs iestatāt pārdošanas cenu 10 ASV dolāros, tad jums ir 100% IMU.

Viena no lielākajām mazumtirgotāju kļūdām nav pievērst lielāku uzmanību IMU savā uzņēmējdarbībā. Es dzirdu visu veidu "formulas", ko izmanto dažādi mazumtirgotāji. Daudziem viņi vienkārši izmanto cenu no pārdevēja lapas vai kataloga. Ja pārdevējs saka, ka izmaksas ir 50 ASV dolāri un mazumtirdzniecības cena ir 100 ASV dolāri, tad mazumtirgotājs to izmanto. Bet šeit ir svarīgi atzīmēt, ka šī pārdevēja lapa ir cenu noteikšana valstij - ikvienam. Un jūsu veikalā var būt pilnīgi cita izmaksu struktūra nekā citiem. Manhattanā, piemēram, īres maksa parasti ir 4 līdz 5 reizes lielāka par Dallas. Tātad, ja jums ir tādas pašas preces Manhetenas veikalā un Dallas veikalā par tādu pašu cenu un to pašu IMU (no pārdevēja), kura veikals būs šeit nākamgad un kuru neveiks?

Man ir bijuši daudzi mazumtirgotāji, kas man teica, ka viņi izmanto "dubultās plus" sistēmu.

Tas ir tad, kad jūs izmantojat stūrakmeni (vai 50% kā IMU PLUS papildu dolāra summu, piemēram, $ 5. Viņi domā, ka viņi ir nonāvējuši lieliskumu, bet šeit ir vieta, kur tas neizdodas. Skatieties, kā matemātika mainās, kad produkta cena palielinās:

IzmaksasPārdošanas cenaIMU%
$10$2560%
$20$4556%
$40$8553%
$80$16552%
$100$20551%

Tātad, šī "brīnišķīgā" ideja pievienot 5 ASV dolāru pārdošanas cenai, lai ņemtu vērā pārdošanu utt pret jums. Jo augstākas ir objekta izmaksas, jo mazāk IMU (un tādējādi mazāka bruto peļņa) jūs saņemat no produkta.

IMU iestatīšana reizēm ir vairāk māksla nekā zinātne, bet mērķis nav panākt augstāko iespējamo atzīmi, bet maksimizēt veikala apakšējo līniju. Ja sākotnējā atzīme ir pārāk augsta, pārdošanas apjoms samazināsies. Ja sākotnējā atzīme ir pārāk zema, jūsu veikals neradīs pietiekamu naudas plūsmu vai peļņu, lai segtu savus darbības izdevumus.

Ja jūs cīnās ar IMU iestatīšanu, viena no labākajām vietām ir valsts vai mazumtirdzniecības asociācijas. Šīs organizācijas vāc datus no saviem biedriem un palīdz jums redzēt, kādas rezerves, IMU un pagriezieni jums jāsaņem no jums. Kad man piederēja apavu veikali, mēs bijām Nacionālās apavu mazumtirgotāju asociācijas biedri. Reizi divos gados asociācija izveidoja asociācijas veikalu darbības pārskatu. Tas man bija lielisks līdzeklis, jo es saņēmu etalonu, lai novērtētu savu uzņēmumu pret.

Šeit ir 3 padomi, kā palīdzēt iestatīt IMU

  1. Pārvaldiet savu IMU pēc kategorijas un klasifikācijas savā inventarizācijā, nevis tādā formā kā iepriekš minētais piemērs. Dažām kategorijām jūs varat saņemt 70% IMU citiem, tas var būt tikai 40%. Jums ir jābūt uzmanīgiem, lai nenovietotu sevi kā "dārgu" veikalu.
  1. Pārbaudiet jaunus piegādātājus. Ja jūs pārvadājat visas tās pašas preces kā jūsu konkurenti, jums ir jāizmanto tās pašas pārdošanas cenas. Ja jums ir unikāla prece (tas pats stils atšķirīgs pārdevējs), jūs varat veikt augstāku sākotnējo atzīmi par šiem posteņiem, jo ​​jūs neesat konkurencē.
  2. Izmantot closeouts. Katrs pārdevējs nokļūst līdz sezonas beigām, un tam ir inventārs, kuru viņi vēlas izgāzt. Izpārdošana ļauj iegādāties preces par diskontētu cenu no pārdevēja (līdz pat 50% mazāk), bet jūs joprojām varat izmantot to pašu sākotnējo pārdošanas cenu. Piemēram, ja krekls maksā $ 50 un pārdod par 100 ASV dolāriem, kad to iegādājāties kā izrakstu, izmantojiet to pašu 100 ASV dolāru cenu. Tad izmantojiet mārketinga savvy un "atzīmējiet to uz leju", lai padarītu to par pārdošanas objektu. Bet jūs joprojām gūstat naudu, jo IMU šoreiz balstās uz jūsu $ 25 izmaksām, nevis sākotnējām 50 ASV dolāru izmaksām.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmēja licences iegūšana Kalifornijā

✔ - Kā piesaistīt bezpeļņas stāstus medijiem

✔ - Lētākais, labākais veids, kā veicināt lieliskus pārtikas produktus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!