Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir kopuzņēmums? Kā tas darbojas?


Turpmāk ir ekskluzīvs izvilkums Laimīgs par kopīgu apdrošināšanu Valerie Orsoni-Vauthey. Grāmata parāda uzņēmējiem, kā sākt un augt veiksmīgus kopuzņēmumus un kā izvairīties no slazdiem:

Ja jūs nevarat pārspēt, pievienojieties. Divas galvas ir labākas par vienu. Vienoti mēs stāvam.

Ja esat uzņēmuma īpašnieks, kurš vēlas ievērojami palielināt tirgus pieejamību, nojaukt šķēršļus ienākšanai jūsu tirgū, vai vienkārši radīt īsākus ieņēmumus īsākā laika posmā, šie vecie ziņojumi kļūst arvien nozīmīgāki.

Saskaņā ar Sadraudzības alianses programmu (KLP) uzņēmumi paredz, ka stratēģiskās alianses 2005. gadā veidoja 25% no visiem ieņēmumiem, kas ir 40 triljoni dolāru. Šis skaitlis pēdējos gados ir nepārtraukti palielinājies, jo vairāk darba mājās vecāki (WAHP) nolemj apvienoties, lai palielinātu izredzes izdzīvot ļoti konkurētspējīgā globālā vidē.

Jūs gatavojaties apgūt vienu no spēcīgākajiem instrumentiem, lai veiksmīgi darbotos mūsdienu konkurētspējīgā biznesa atmosfērā. Es, protams, runāju par kopuzņēmumiem vai, konkrēti, apvienojoties ar citu personu, personu grupu vai uzņēmējdarbības vienību, lai paplašinātu jūsu uzņēmējdarbības ietekmi un radītu spēcīgāku tirgus klātbūtni.

Kopuzņēmumi ir, un, ja jūs neizmantojat šo stratēģisko ieroci, iespējams, ka jūsu konkurence būs vai drīz tiks izmantota, izmantojot šo priekšrocību... iespējams, pret jums!

Mūsu galvenais mērķis ir padarīt Jūs par veiksmīgu kopuzņēmuma dalībnieku. Tas notiks, ja esat informēts uzņēmējs. Tādējādi mums ir nepieciešams ienirt kopuzņēmumu tehniskajos aspektos. Konkrēti:

  • Kas ir kopuzņēmums?
  • Kā tas darbojas?
  • Vai man vajadzētu sākt kopuzņēmumu?
  • Kādas ir manas izredzes gūt panākumus?
  • Kādi ir ar to saistītie riski?
  • Kādas ir kopuzņēmuma juridiskās sekas?

Kopuzņēmums

Kopuzņēmums ir stratēģiska alianse, kurā divas vai vairākas partijas, parasti uzņēmumi, veido partnerību, lai dalītos tirgos, intelektuālajā īpašumā, aktīvos, zināšanās un, protams, peļņā.

Kopuzņēmums atšķiras no apvienošanās tādā nozīmē, ka darījuma īpašumtiesības netiek nodotas.

Šī partnerība var notikt starp industrijā esošām goliaths. Piemēram, Cingular ir stratēģiska alianse starp SBS un Bellsouth. Tas var notikt arī starp diviem maziem uzņēmumiem, kas uzskata, ka partnerība palīdzēs viņiem veiksmīgi cīnīties ar saviem lielākajiem konkurentiem.

Uzņēmumi ar identiskiem produktiem un pakalpojumiem var arī apvienot spēkus, lai iekļūtu tirgos, kurus viņi nevarētu vai nevarētu apsvērt, neveicot milzīgus resursus. Turklāt, ņemot vērā vietējos noteikumus, dažus tirgus var iekļūt tikai ar kopuzņēmumu ar vietējo uzņēmumu.

Dažos gadījumos liels uzņēmums var izlemt veidot kopuzņēmumu ar mazāku uzņēmumu, lai ātri iegūtu būtisku intelektuālo īpašumu, tehnoloģijas vai resursus, kas citādi grūti iegūstami, pat ja viņiem ir daudz naudas.

Kā darbojas kopuzņēmumi

Partnerības process ir labi zināms, laika pārbaudīts princips.

Kopuzņēmuma kritiskais aspekts nav pats process, bet gan tā izpilde. Mēs visi zinām, kas jādara: jo īpaši ir nepieciešams apvienot spēkus. Tomēr ar jauno partnerattiecību brīdi ir viegli aizmirst par "hows" un "whats".

Mēs apskatīsim „hows” mūsu kritisko veiksmes faktoru pārskatīšanā. Patlaban, paturiet prātā, ka visas lielās vai mazās apvienošanās ir jāplāno detalizēti un jāīsteno pēc stingra plāna, lai saglabātu visas jūsu panākumu izredzes.

"Kas" ir jāiekļauj juridiskajā nolīgumā, kas rūpīgi uzskaitīs, kura puse apvieno kopuzņēmumam pieejamos aktīvus (materiālos un nemateriālos), kā arī šīs stratēģiskās alianses mērķi. Lai gan kopuzņēmuma juridiskās vienošanās veidnes var viegli atrast internetā, mēs iesakām meklēt atbilstošas ​​juridiskās konsultācijas, kad esat iesaistījies šādās biznesa attiecībās.

Kopuzņēmuma uzsākšana

Uz šo jautājumu nav taisnīgas atbildes. Lēmumā ir aplūkoti dažādi elementi. Apsveriet iespēju kopēt šādus jautājumus uz teksta apstrādes dokumenta, lai jūs varētu pastāvīgi vērsties pie šiem svarīgajiem elementiem un atbildēt uz tiem pirms un, virzoties uz priekšu.

Svarīgi jautājumi, kas jāapsver:

  1. Ko es varu pārdot un kā sasniegt savu mērķa tirgu?
  2. Kas ir mani konkurenti? Ja viņi labāk gūst ienākumus un nonāktu tirgū nekā mani, kas viņiem ir, ka man nav?
  3. Vai ir ģeogrāfiski apgabali, kas paliks ārpus vietējiem partneriem, vai iegādes izmaksas, kas ir pārāk augstas?
  4. Vai man ir jāattīsta zinātība, ko jau ir izstrādājis uzņēmums vai indivīds?
  5. Vai ir loģisks biznesa partneris, kas varētu man palīdzēt attīstīt vertikālu vai horizontālu iekļūšanu tirgū?

  1. Vai man ir visi nepieciešamie cilvēkresursi mārketingā, pētniecībā un izstrādē, ražošanā vai operācijās? Vai ir kāds uzņēmums, kuru es zinu, kam būtu resursi, kas papildina mani?
  2. Kā es jūtos par resursu apvienošanu? Vai man patīk sevi vadīt un darboties kā vientuļam biznesa varonim, vai arī esmu labi ar pīrāgu? Vai es domāju, ka labāk ir piederēt 20% no 200 miljoniem ASV dolāru vai 100% no 1 miljona ASV dolāru mazo uzņēmumu?
  3. Vai man ir pieejami pareizie juridiskie resursi, lai strukturētu kopuzņēmumu un nodrošinātu, ka visi aspekti ir pienācīgi iekļauti?

  1. Vai ir vietējie tiesību akti, kurus es varu apiet, sadarbojoties ar vietējo uzņēmumu?
  2. Vai man ir piekļuve veiksmīgiem kopuzņēmuma dalībniekiem, kuri var dalīties pieredzē ar mani?
  3. Vai es saprotu, ka lēmumu pieņemšanas procesa norise nozīmē sēdus un laiku, lai uzrakstītu pilnvērtīgu kopīgu biznesa plānu?
  4. Vai es zinu, ka lielākajā daļā gadījumu apvienošanās darbības, pat ja tās nav obligāti identiskas, radīs neizbēgamu darbaspēka samazinājumu? Kā es jūtos par dažu manu uzticīgāko darbinieku atbrīvošanu?

  1. Vai es domāju partnerību, jo es neredzu citu izeju no pašreizējām biznesa problēmām? (Kopuzņēmumu nevajadzētu uzskatīt par pēdējo līdzekli, bet gan par vairāku citu rīcību. Šis lēmums ir jāpieņem rūpīgi un metodiski.)
  2. Vai es jau zinu kādu personu vai uzņēmumu, kas, manuprāt, ir ieinteresēts sadarboties? Vai es esmu apspriedusi šo iespēju ar šo personu vai personu, kas ir atbildīga par mērķa uzņēmumu? Ja jā, kāda ir vispārējā sajūta? Ja nē, tad ir pienācis laiks sākt augsta līmeņa diskusiju, lai novērtētu interesi.

  1. Vai manam uzņēmumam ir vajadzīga lielāka uzticamība? Vai es zinu potenciālu kopuzņēmuma mērķi, kam ir uzticības līmenis, kuru es cenšos?
  2. Kādas ir manas stiprās un vājās puses? Kādi ir draudi un iespējas manā mērķa tirgū?
  3. Vai man ir viss atbalsts, kas man ir nepieciešams, lai izietu šīs lielās izmaiņas manā biznesa dzīvē? Ja es eju cauri personīgiem satricinājumiem, vai ir jēga sākt šādu lielu projektu?

Panākumu izredzes

Lai gan nav oficiālas statistikas par konkrētu stratēģisku alianšu, piemēram, kopuzņēmumu, panākumu līmeni, tomēr šajā jomā ir veikti daži pētījumi. Viņu galvenie konstatējumi bija tādi, ka lielākā daļa kopuzņēmumu piecu gadu laikā nespēj sasniegt aptuveni 60% laika.

Eksperti piekrīt, ka panākumu atslēga ir cilvēciskais faktors, piemēram, cilvēkresursu integrācija un zināšanu apmaiņa, nevis ģeogrāfiski vai finansiāli faktori.

Paturiet prātā, ka kopīga darbība trešās pasaules valstīs rada augstāku neveiksmes ātrumu. Vietējo juridisko zināšanu trūkums, komunikācijas problēmas, atšķirības attiecībā uz saskaņotajiem mērķiem, atšķirīgi termiņu uztveres uc veicina šo paaugstināto likmi.

Kā mēs novērtējam kopuzņēmuma darbību? Var izmantot vairākas formulas. Pirmkārt, tas ir atkarīgs no stratēģiskās alianses. Vai vēlaties:

  • Palielināt peļņu?
  • Koplietojiet P&A izdevumus?
  • Vai paplašināt vai saglabāt tirgus pozīciju?
  • Uzlabot izplatīšanas kanālus?
  • Samazināt vispārējās izmaksas / apjomradītus ietaupījumus?
  • Izstrādāt jaunu tehnoloģiju?
  • Diversificēt produktu piedāvājumu?
  • Samazināt konkurenci?
  • Vai izplatīts risks (galvenokārt lieliem ieguldījumiem)?

Daži no šiem mērķiem ir viegli pārvēršami finanšu rādītājos, piemēram, "pieaugošā peļņas procentuālā daļa", "kas uzņemas izdevumus", un "palielināts produktu piedāvājums". Piemēram, ja jūs plānojat palielināt savu peļņu par 20%, jums vienkārši jāsalīdzina jūsu sasniegumi ar iepriekšējo situāciju, un jūs droši zināsiet, cik labi jūsu kopuzņēmums veic savu darbību.

Lai gan dažus mērķus ir grūti aprēķināt, piemēram, "konkurences samazināšana", vienmēr ir pieejamas metodes, lai analizētu, cik labi tika īstenots kopuzņēmuma plāns. Varētu apgalvot, ka, ja konkurence tiek samazināta, peļņa palielināsies.

Ja konkurences samazināšanas vienīgais mērķis ir stabilizēt vai atjaunot palēnināto ieņēmumu pieaugumu, ir viegli pierādīt, ka stratēģiskajai aliansei varētu būt pozitīva ietekme uz šādu mērķi.

Atcerieties, ka galvenais noteicošais elements, kas ir atbildīgs par kopuzņēmumu neveiksmēm, ir cilvēka faktors. Jūsu panākumi būs izšķiroši svarīgi, lai jūsu darbinieki varētu justies ērti par potenciāli satraucošu stratēģisku aliansi. Tas nozīmē, ka ne tikai abām pusēm ir jāsaprot, cik daudz viņiem ir jāgūst no šī kopuzņēmuma, bet vēl svarīgāk - cik daudz viņi var zaudēt, nesadarbojoties.

Informācijas apmaiņa būs ļoti svarīga, un ir svarīgi, lai pēc iespējas ātrāk abas komandas runātu un apmainītos ar savām zināšanām. Tas ietver sanāksmes, koordinācijas komitejas, kopīgus uzņēmumu pasākumus, darbinieku „mijmaiņas darījumus” un iekšējos paaugstinājumus.

Atgriežoties pie mūsu galvenā jautājuma: kādas ir manas izredzes gūt panākumus? Mēs zinām, ka vidēji tikai aptuveni 40% kopuzņēmumu piecu gadu laikā ir veiksmīgi. Tā kā šis skaitlis ietver partnerības ar mazāk attīstītām valstīm; kuriem ir augsts neveiksmes līmenis, mēs varam pamatoti apgalvot, ka, ja jūs apvienosiet spēkus ar kompāniju, kas atrodas attīstītā reģionā un esat darījuši savu mājasdarbu, jūsu panākumu varbūtība ir tuvāka 80%.

Riski, kas saistīti

Tā kā stratēģiskās alianses ir veidotas uz uzticības un konverģences mērķiem, viens no galvenajiem riskiem, ar kuriem var saskarties, var rasties, ja partneri ir no dažādām kultūrām. Viņi nedrīkst uzticēties noteiktam "ceļam" vai atšķirīgiem mērķiem. Pat ar līdzīgiem stratēģiskiem mērķiem divi partneri, kuriem trūkst uzticības viens otram, var trūkt vēlēšanās savstarpēji vienoties. Kad kopīga līdzdalība ir gatava dot un pieņemt.

Šim koplietošanas principam būtu jāregulē viss process. Daudzi potenciālie kopuzņēmumi, tostarp liela mēroga projekti, ir miruši, pirms tinte uz līguma bija sausa, atšķirīgu mērķu un pašpietiekamu attieksmju dēļ, kas nav sinhronizēti ar kopuzņēmuma būtību. Viens no piemēriem bija British Aerospace / Taiwan Aerospace alianse. Pēc stingrām sarunām abas puses parakstīja nolīgumu Taivānas svinīgā ceremonijā. Drīz pēc tam Taivāna paziņoja par savu vēlmi izstāties no darījuma.

Kāpēc? Tā kā viņu mērķi bija atšķirīgi. Taivāna vēlējās iegūt jaunu tehnoloģiju, kuru briti atteicās atdot, un briti vēlējās iegūt jaunus tirgus Āzijā, ko Taivāna atteicās piešķirt.

Kopuzņēmuma koncepcija ir efektīva tikai tad, ja pastāv patiesa vēlme kopīgi virzīties uz priekšu. Pat līgumiem, kas nav parakstīti, ir vērtība, ja nav klāt savstarpēja uzticēšanās un noteikumu pieņemšana. Patiesībā labāk ir neuzskatīt kopuzņēmuma projektu, ja otras puses apšaubītu abu pušu motīvus. Graciozs izbraukums, pirms stājas spēkā jebkāds juridisks pienākums, visticamāk novērsīs neizbēgamu neveiksmi. Tāpēc riskus ir viegli novērtēt. Jūs varat:

  • Tērē savu laiku
  • Zaudēt naudu
  • Atlaidiet svarīgas tehnoloģijas
  • Atgriezeniski nesaņemiet nekādas nozīmes
  • Squander savu uzticamību

Lai gan šie un citi riski kopuzņēmumos ir klāt, atlīdzība var ievērojami pārsniegt neveiksmes. Ir svarīgi pilnībā novērtēt jūsu riskus un veikt mājasdarbus pirms un procesa laikā.

Kopuzņēmuma juridiskās sekas

Attiecīgo partneru un iesaistīto mērķa tirgu ģeogrāfiskās atrašanās vietas noteiks juridiskās sarežģītības pakāpi, kad notiek kopuzņēmums.

Ja jūs abi darbojas Amerikas Savienotajās Valstīs, jums būs jāparaksta vismaz viens dokuments: kopuzņēmuma līgums. Sakarā ar tiesību aktu straujo attīstību, jāmeklē pareizas juridiskas konsultācijas, nevis jāizmanto iepriekš sagatavota veidne, kas ir viegli atrodama internetā vai grāmatās.

Ja kāds no partneriem neatrodas Amerikas Savienotajās Valstīs vai ja abas puses ir ārvalstu, būs jāparaksta papildu dokumenti: konkrēti - Jauna juridiska persona un kopuzņēmuma līgums. Dažās valstīs, kur ir ierobežota piekļuve vietējam tirgum, jums būs jāiziet vietējā "privilēģiju" un jūsu kopuzņēmuma statusa apstiprināšana.

Atkal, vienmēr pastāv juridiskas atšķirības atkarībā no jūsu kopuzņēmuma mērķiem un darbības jomas. Uzņēmējdarbība var būt viens no aizraujošākajiem laikiem savā karjerā. Ja tas tiek darīts pareizi, tas var radīt sapņu dzīvi, kuru jūs vienmēr esat vēlējies. Atkarībā no tā, ko vēlaties no sava uzņēmuma un cik ātri vēlaties tur nokļūt, spēku apvienošana, lai radītu spēcīgāku klātbūtni jūsu tirgū, var būt pievilcīga iespēja.


Video No Autora: Baltic Meat Standard domā par attīstību

Saistītie Raksti:

✔ - Reģistrējiet uzņēmumu Britu Kolumbijas provincē

✔ - Kanādas T1 uzņēmējdarbības ienākuma nodokļa veidlapas aizpildīšana

✔ - 10 Resursi, lai palīdzētu izveidot mazo uzņēmumu biroju


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!