Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir Keystone cenu noteikšana?

Ātrā metode, lai uzzinātu jūsu rezervi


Viens no veidiem, kā jūs varat pastāstīt veterānam mazumtirdzniecībā, salīdzinot ar Newbie, ir terminoloģija, ko viņš lieto. Piemēram, vai viņi saka POS vai kases aparātu? Vai izmantojiet frāzi, piemēram, "zvans zvans", lai aprakstītu savu darba dienu. (Tas nozīmē, ka viņi strādāja no atvērtas līdz slēgšanai, starp citu.) Bet viens no labākajiem veidiem ir, ja viņš lieto terminu "stūrakmens", apspriežot robežas.

Maržas var izteikt vai nu% vai $, un tās atspoguļo naudas summu, ko mazumtirgotājs pārdod pārdošanas rezultātā. To kontrolē preču sākotnējā atzīme vai IMU. Marķējums ir starpība starp produkta izmaksām un to, ko pārdodat, vai tā tirgus cenu. Lai gan daudziem mazumtirdzniecības posteņiem šodien ir daudz zemākas peļņas normas nekā "atpakaļ dienā", labākais scenārijs ir tad, kad var būt atslēgas robežu robežas.

Būtībā stūrakmens attiecas uz cenu noteikšanas metodi, lai marķētu preces pārdošanai par summu, kas ir divreiz lielāka par vairumtirdzniecības cenu - cenu, ko maksājāt pārdevējam par produktu. Tātad, ja kaste jums izmaksās $ 50, tad IMU cenu padarot par 100 ASV dolāriem, to dēvē par "keystoning".

Šī stratēģija tika izveidota, pirms mums bija iedomātie datori tajās dienās, kad jums bija jādara matemātika jūsu galvas galā (ja jūs varat iedomāties šādu lietu.) Ja viss bija par cenu stūrakmens, jūs varētu aprēķināt "risku" no atlaides vai pārdošanas vai piedāvā lielāku efektivitāti. Tagad, piešķirot, ja jūs varat saņemt 70% peļņas normas, tad jūs atzīmējat preces šajā līmenī. Tāpēc nedomāju, ka stratēģija bija patvaļīgi padarīt visu stūrakmeni vieglas matemātikas labad.

Mūsdienās ir vērojams spiediens uz mūsu cenu noteikšanas stratēģijām, pateicoties intensīvai konkurencei. Lai gan būtu lieliski atzīmēt visu stūrakmens, fakts ir tāds, ka, ja veikals pāri ielai pārdod to par 90 ASV dolāriem, realitāte ir tāda, ka jūs to nevarat pārdot par 100 ASV dolāriem. Tomēr daudzi mazumtirgotāji nonāk konkurencē ar tiešsaistes mazumtirgotājiem par cenu noteikšanu, un tā ir kļūda.

Daudzi neseni pētījumi liecina, ka klienti izvēlas iepirkties ķieģeļu un javas veikalā. Patiesībā, manā pētījumā es atklāju, ka viens no iemesliem, kādēļ kāds izvēlētos internetā veikalu, nav cena, bet pieredzes trūkums veikalā. Citiem vārdiem sakot, ja klienta veikalā un tiešsaistē gūtā pieredze ir tāda pati, tad ikviens izvēlētos zemāku cenu - sevi. Bet, ja pieredze veikalā ir izņēmuma, klienti neuztraucas par mazliet vairāk par precēm.

Tas ir tāds pats kā lieliska viesmīļa noglabāšana viņa kalpošanai.

Millennials un Gen Z pircēji īpaši ir paziņojuši, ka ir gatavi maksāt vairāk par pieredzi veikalā. Daudzi mazumtirgotāji ir atteikušies no stūrakmens cenu noteikšanas prakses, izvēloties iesaistīties mazākā "cenu karu" mazumtirdzniecībā, bet šie nākamās paaudzes pircēji saka, ka jums nevajadzētu.

Cenu noteikšana ir sarežģīta lieta mazumtirgotājiem. Pārāk liels un jūs uztverat kā greznību. Pārāk zems un jūs uztverat kā atlaidi / zemu kvalitāti. Keystone vienmēr ir bijis pieņemams marķējums klientiem. Tas saglabā jūs no luksusa joslas (ja vien neesat greznība) un virs zemo cenu puišiem.

Jūsu cenu noteikšanas stratēģijā jāņem vērā nākotne. Ar to es runāju par neizbēgamo faktu, ka jums būs jānorāda preces cena, lai tos pārdotu. Tas ir ļoti reti gadījums, kad mēs varam pārdot katru preci par pilnu cenu. Biežāk nekā jūs, jūs pārdosiet pirmos pāris gabalus par pilnu rezervi, bet būs jānorāda pēdējais pāris, lai atbrīvotos no tiem. Mēs varam "iemīlēties" ar precēm un nevēlamies to iezīmēt, bet jo ilgāk tā atrodas uz plaukta, jo vairāk naudas tas jums izmaksās.

Labāk ir to atzīmēt un saņemt naudu, lai nopirktu jaunu, svaigu inventāru, nekā piekārt savu mīlestību pret to. Turklāt ir jābūt pārdevēja līdzfinansējuma līdzekļiem, lai palīdzētu jums maksāt par pazeminājumu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā juridiski mainīt savu bezpeļņas misiju

✔ - Palieliniet eBay pārdošanas apjomu, rakstot labākus aprakstus

✔ - Vai pilna servisa advokātu birojs ir nākotne?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!