Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir cenu noteikšana stūrakmenī mazumtirdzniecībā?

Kas tas ir un kāpēc tas ne vienmēr jūt


Keystone ir mazumtirdzniecības termiņš, kas saistīts ar cenu uzskaiti. Tā ir cenu noteikšanas metode, saskaņā ar kuru preces tiek pārdotas tālākai pārdošanai tādā apjomā, kas ir divreiz lielāks par produkta vairumtirdzniecības cenu vai izmaksām.

Piemēram, mazumtirgotājs var teikt: "Vienīgā mūsu mazumtirdzniecības veikala nodaļa, kas ļauj izmantot dārgmetālu cenu, ir mūsu dāvanu nodaļa. Tā kā mēs saskaramies ar lielu konkurenci ar citām mūsu produktu kategorijām, atlikušo mūsu preču cenu nosaka, izmantojot 40 procentu atzīmi. "

Keystone būtībā nozīmē, ka, ja produkta cena ir 50 ASV dolāri, tad pārdošanas cena būtu 100 ASV dolāri. Tas ir 50% sākotnējais atzīmes (pazīstams arī kā IMU). Tā arī piemēro 50% bruto peļņu produkta pārdošanai. Bruto peļņu var piemērot procentos vai dolāra apmērā. Tātad šajā piemērā bruto peļņas normas dolāri ir 50 ASV dolāri, un bruto peļņas procentuālā daļa ir 50. Paturiet prātā, ka bruto peļņa un IMU vienmēr ir 50 procenti, kad to iestatāt stūrakmenī.

Daudzus produktus veikalos šodien nevar noteikt par stūrakmeni, jo preces cena ir augsta, salīdzinot ar cenu, par kādu produkts pārdos. Piemēram, datori ir pazīstami ar zemajām rezervēm un konkurētspējīgām cenām.

Kad stūrakmens pirmo reizi tika ieviests kā termins, tas faktiski atspoguļoja divus atzīmes. Pirmo atzīmi pievienoja pārdevējs vai ražotājs, un otrais marķieris tika pievienots mazumtirgotājam. Atgriežoties pie iepriekš minētā, pārdevējs maksāja 25 ASV dolārus, lai veiktu produktu, un pēc tam to pārdeva mazumtirgotājam par 50 ASV dolāriem, un mazumtirgotājs to pārdeva klientam par 100 ASV dolāriem. Tas tika uzskatīts par atbilstošu uzņēmējdarbības praksi mazumtirdzniecības sākumā.

Dažos gadījumos stūrakmens cenas nav laba stratēģija. Piemēram, apavu veikala īpašnieks, piemēram, varētu noteikt noteiktu kurpju kategoriju, piemēram, apavu, sporta apavus, bet tas var apdraudēt īpašnieku par dārgāko vietu pilsētā, lai iegādātos sporta apavus. No otras puses, tērps un ikdienas apavi varētu labi pārdot to pašu veikala īpašnieku, ja tas ir uzstādīts stūrakmenī.

Kad neizmantot Keystone cenu noteikšanu

Keystone cenu noteikšana var nebūt jūsu mazumtirdzniecības veikala labākā politika. Ir jāapsver daži scenāriji.

Piemēram, ja preces krājumu maiņa ir zema, tad, jo augstāka cena un līdz ar to augstāka bruto peļņa, jo grūtāk būs pārdot, un jo ilgāk tā sēž uz plauktiem vai jūsu noliktavās. Atcerieties, ka mazumtirdzniecībā nauda ir karalis. Tātad preces uz plauktiem jums izmaksās vairāk nekā cena, ko maksājāt pārdevējam.

Ja produkts ir ierobežots izdevums vai piegāde ir ierobežota, stūrakmens ir pārāk zema politika. Pārdodiet savu preci par to, ko tirgus sedz.

Ja jūs esat diskrētais, kas nozīmē, ka cilvēki tiešām tikai ar jums nodarbojas jūsu darījumu dēļ, tad stūrakmens politika jums nedarbosies. Cilvēki vēlas redzēt zemas cenas un lielus piedāvājumus. Daudzi mazumtirgotāji patiešām uzpūst IMU vai MSRP, lai klientam parādītu lielāku atlaidi. Klients uzskata, ka viņi ietaupa 50 procentus (īpaši vecāku klientu, kurš ir pieradis izmantot stūrakmeņu cenu noteikšanu), bet realitāte ir tikai 25 procenti.

Mums visiem ir veikaliņi, kas ir preces, kas nozīmē, ka tie ir viegli pieejami daudzās vietās. Piemēram, ja jūs pārdodat gumiju kasē, mazumtirgotājs nevar loģiski iekasēt vairāk par cenu, ko visi citi maksā par gumiju. Tātad stūrakmens cenu noteikšana nedarbosies.

Apakšējā līnija ir tāda, ka vislabākā vieta, kur sākt, ir iespējami stūrakmens. Lielākā daļa no jūsu piegādātājiem zina, ka tā ir taisnība, un viņi cenšas kontrolēt vairumtirdzniecības cenas, lai pielāgotos šai stratēģijai. Tomēr diskontētāji, piemēram, Walmart, ir padarījuši šo praksi grūti. Mēs redzam, ka mazumtirgotāji, piemēram, Target un Walmart, palielina savu OEM līniju, mēs redzēsim, ka zīmola preču cenas kļūs par vienkāršām.


Video No Autora: Vorobjovs Racing Team special from auto24 Rally Estonia 2012

Saistītie Raksti:

✔ - Šķiedru cementa apšuvuma uzstādīšanas padomi

✔ - Par emuāriem - vārdnīcai, kas jums jāzina

✔ - Izveidojiet labāku programmas programmu ar pārtraukuma sesijām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!