Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir cenu noteikšana un cenu noteikšana?

Cenu noteikšana: trīs dažādas cenu noteikšanas stratēģijas


Cenu noteikšana, jo termins tiek izmantots ekonomikā un finansēšanā, ir produkta vērtības noteikšana. Kaut arī pamatkoncepcija ir ārkārtīgi vienkārša, daudzi brīnās par divām lietām: cenu un cenu un to, kā noteikt cenu.

Vai cena ir tāda pati?

Lai gan abas neoficiālajā runā tiek izmantotas gandrīz vienādi, formālākās biznesa diskusijās cenas un izmaksas nav vienādas. Cena ir tā, kopircējs maksā par produktu vai pakalpojumu. Izmaksas ir pārdevējsieguldījums vēlāk pārdotajā produktā.

Ņemiet vērā, ka šī starpība starp cenu, ko pircējs maksā par preci, un izmaksām, kas pārdevējam rodas, lai iegūtu vai padarītu produktu par kontekstu. Kviešu audzētājam pārtikas vairumtirgotājs ir pircējs, un lauksaimnieka noteiktā cena ir tā, ko vairumtirgotājs maksā, lai iegādātos kviešus. Tomēr pārtikas vairumtirgotājam tā maksā par kviešiem; pēc tam viņa noteiks cenu, kas pārsniedz šo cenu, ko maiznīca var maksāt, lai iegādātos kviešus.

Atšķirība ir skaidrāka uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā, kur cenu mainīgais ir saistīts ar pārdošanu un parādās kā ieņēmumu postenis peļņas vai zaudējumu aprēķinā. No otras puses, produkta ražošanas izmaksas tiek atspoguļotas peļņas vai zaudējumu aprēķinā kā pārdoto preču izmaksas.

Kā pārdevējs nosaka cenu?

Ir daudz specifisku izmaksu noteikšanas metožu, bet gandrīz visi nonāk līdz dažiem trim vispārējiem risinājumiem:

  • Cenu noteikšana. Šī pieeja ignorē (teorētiski, bet ne vienmēr praksē) to, ko jebkurš cits pārdevējs nosaka kā cenu par to pašu vai līdzīgu produktu, un pārdošanas cenu pamato ar attiecībām ar izmaksām. Uzcenojuma noteikšana ir īpašs šīs vispārējās pieejas gadījums. Piemēram, mūzikas instrumentu tirdzniecībā lielākajā daļā instrumentu ir viens no diviem uzcenojumiem, A atzīme, kur bungu un ģitāru izmaksas ir 50 procenti no mazumtirdzniecības cenas, un B atzīme, kur tastatūras instrumentu izmaksas ir 60 procenti mazumtirdzniecības cenu. Tās ir tikai konvencijas; dažādu preču mazumtirgotājiem var būt iezīmes ar dažādiem procentiem. Viena no interesantākajām iezīmēšanas cenu sekām ir tā, ka nozares ietvaros tā var izveidot normu, tādējādi efektīvi samazinot konkurences ietekmi.

  • Konkurētspējīgas cenas. Konkurētspējīga cena, kā norāda nosaukums, pirms cenas noteikšanas skatās uz pārdevēja konkurenci. Ko viņi pārdod? Pēc tam pārdevējs var noteikt tādu pašu cenu, zinot, ka tas atņem otram pārdevējam cenu priekšrocību, vai, konkurētspējīgāk, ar nelielu procentuālo daļu var piedāvāt zemākas cenas piedāvājumu.
  • Cenu noteikšana pēc pieprasījuma.Šī pieeja var būt vai nu pieaugoša pieprasījuma, vai pieprasījuma samazināšanās sekas. Pirmkārt, pārdevējs var palielināt kaut ko ierobežotu piedāvājumu pārdošanas cenu. Dzīvojamo māju pārdošana ir viens no šādiem gadījumiem. Tā kā katra dzīvesvieta ir unikāls produkts - neviena cita pasaules māja (izņemot mājokļu attīstību) nav tieši tā, kāda ir pārdošanā. Ja nekustamā īpašuma aģents redz, ka pieprasījums to attaisno, viņa ieteiks īpašniekam pieņemt "konkursa piedāvājumus". Ja māja ir pietiekami pieprasīta, iespējamā pārdošanas cena var būt vairāki tūkstoši dolāru augstāka par sākotnējo cenu. Citos gadījumos produktu, kam ir liels pieprasījums, vairs nevar ražot; reaģējot uz pieaugošo produkta trūkumu, pārdevējs var paaugstināt pārdošanas cenu. No otras puses, diskonta pārdošana bieži vien ir uz pieprasījumu balstīta cenu veidošanās forma, kur samazinās pieprasījums, lai pārdevēja cena būtu zemāka, iespējams, vairākas reizes, lai noskaidrotu uzskaiti.

Katrai no šīm trim pieejām ir daudz variantu, no kuriem viens ir iekļūšanas cenu noteikšana. Daži tirgi piedāvā interesantu kombināciju no visiem trim. Piemēram, ebay piedāvā vairumtirgotājiem tirgu, kurā tie nosaka cenu, bieži vien, pamatojoties uz produkta izmaksām. Tajā pašā laikā, jo tirgus ir atvērts, ar daudziem pircējiem un pārdevējiem, veiksmīgākie pārdevēji cenas noteica konkurētspējīgi. Citos gadījumos eBay pārdevēji var pieprasīt daudz vairāk par izmantoto produktu nekā sākotnējā mazumtirdzniecības cena, vienkārši tāpēc, ka pieprasījums to attaisno.

Plus, eBay arī sponsorē izsoles, cita veida mainīgo cenu, pamatojoties uz pieprasījumu.


Video No Autora: Cenu noteikšanas simulātora iespējošana - Google AdWords Padomi

Saistītie Raksti:

✔ - Jūsu biznesa apdrošināšana pret tiesas prāvām

✔ - Kas ir atcelšanas klauzula?

✔ - Soli pa solim mārketinga pamati


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!